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本文目录:
渠道达人们的小经验
信息流达人的忠告
来自ASO优化师的忠告
积分墙平台是怎么提高下载量的?
鸟哥“ASO”平台优惠
偷偷问个问题:2019年已经过去了2个月,你的KPI有进展吗?
作为APP推广主,老板一定已经给你定好预算,并且真切地希望你能拥有至少100万甚至1000万的新增用户。
鸟哥笔记作为良心公众号,在过去的几天里,我们召集了多个经验丰富的CP们成立了推广小组,大家共同整理了年度最新的推广渠道,包括安卓、苹果、超级广告平台、搜索广告、新媒体/社会化营销、超级APP、线下推广、移动广告联盟、换量、短信、EDM、预装等渠道。
我们把所有的渠道整合进一个超大的脑图,命名为《2019APP推广框架图》,在这里毫无保留的共享出来。(不需要转发,也不收费)
渠道那么多,大家最怕的是什么?
是不了解渠道特点,钱花了却最终没效果。
渠道质量和玩法并不完全透明,有时还因时间、行业等因素而有不同效果,加上每个人受自己的经验限制,所以渠道筛选就变得很困难。
但是,如果每人都能把自己的投放经验分享出来就好了!大家就能互相了解、学习,掌握更多信息,防止自己踩坑。
在这里,鸟哥笔记特别感谢推广小组的以下成员:
南周、占帆、空灵,以及一位不愿意透露姓名的人士。
除了《2019年APP推广框架图》以外,鸟哥笔记这次还采访了几位渠道经验比较丰富的CP,了解了他们背后的经验,以及对常用渠道的看法。
如果你也想分享自己的经验,欢迎在评论区直接留言!
【丁佳楠-同城游-杭州】
产品属于游戏类,最近主要跑的是百度、搜狗、360、神马这些搜索引擎渠道,目前来看效果都一般,是长期稳定渠道。
【小v-起点-上海】
我们是移动阅读产品。最近拉新手段是微信公众号导流、小程序导流、APP互推、PC推广。
从效果来说,公众号往小程序导流效果比小程序之间导流效果要好,APP互推的效果比PC推广效果要好。
【空灵-教育-上海】
我们是一款职业教育产品,目前做各大主流安卓应用市场,比如OPPO、vivo、华为、应用宝,小米。
华为渠道用户留存和转化效果比较好,OPPO,vivo用户量级大,成本低,但是质量不是很高。
【占帆-贪玩游戏运营-广州】
我们是游戏行业,最近跑广点通,巨量引擎(字节跳动旗下广告平台)和百度信息流。
相对来说,广点通整体用户质量较其他两个平台高一点,回本速度比较快,巨量引擎和百度信息流需要用心筛选用户,才可以使效果最大化。
【某匿名CP-上海】
产品是互金行业,现在主要跑的渠道是安卓应用商店,还有一些CPA的渠道。
数据的表现的话,是应用商店最好,成本也能hold住,CPA的渠道带量大,但是一些后端转化的数据一般,成本hold不住。
【丁佳楠-同城游-杭州】
不同渠道的用户留存、充值会有区别,优先选择高留存和高充值的渠道。
【小v-起点-上海】
选渠道时,要选择目标用户和自己用户属性相近的渠道。
【空灵-教育-上海】
我们产品在苹果市场,30%的增长贡献了产品百分之50的营收,所以还是非常看好苹果用户的。安卓渠道里华为用户付费率最高,OPPO、,vivo比较低。
我认为主流渠道都不能放弃掉,转化高的渠道可以冲营收,获客成本低的渠道扩量级。只要ROI能够拉平,把盘子越做越大,后续还是有机会通过产品内活动实现后续转化的。
【占帆-贪玩游戏运营-广州】
就游戏行业的经验来看:
广点通带来的用户在付费率和arpu等方面比较平均;
百度信息流来的用户,一般付费率较低,但是出现大R玩家(充值能力特别强的用户)的概率会高一些;
巨量引擎整体付费率和arpu偏低,但是量级比较大。
所以,急需量可以多投巨量引擎,想稳定回本可以多投广点通,而百度信息流适当投入即可。
广告联盟也跑一些,不过不多,效果比较差,客单价相对前面几个渠道虽然低,但是回本很难。
【某匿名CP-上海】
应用商店来的数据,最为精准,但是自然量级较少,需要靠一些付费CPD推广和ASO优化手段提升产品的权重。
【小学生-快点-北京】
要避免和不靠谱的代理合作!对方上来就吹嘘效果,结果……还是要衡量一下平台上人群属性,再找找做过的朋友打听一下。
【艾克-趣头条-上海】
哈哈我也是,推广中渠道放我们鸽子!所以要签合同避免渠道跑路。
【某匿名CP-上海】
推广遇到最大的坑有两个,第一个渠道刷量,而且刷还挺多,这种就是完全看统计后台的数据了。
比如用户激活到注册转化的比率,注册之后产品的次日留存,7日留存,还有就是老用户的活跃度。
第二个就是投放应用商店太烧钱!
如果产品不吸量,要想办法去及时调整名字、icon图标,标题副标题之类的,不能什么都不做调整,要快速迭代不断升级。
【丁佳楠-同城游-杭州】
做了一年推广,最多花十几万的预算,最大的成就是换量,空手套白狼。
【小学生-快点-北京】
做了3年,最多当时花了1千多万吧。
【艾克-趣头条-上海】
做了3年推广,最多花过三万。成就是目前渠道积累还不错。
【空灵-教育-钟涛声】
最大的成就就是通过自己的努力,不断把获客成本做低。
【某匿名CP-上海】
做推广有3年了,最多的时候一次花了将近千万的预算,最大成就就是该踩的坑都踩完了,现在只要看一下数据表现,基本就能判断这个渠道的用户质量,以及用户留存。
同时,我们还采访了百度内部信息流创意策划“有趣的牟辉”,他给年轻的信息流优化师们指出了一个常见问题:
一定要制作专门的移动营销页!不要拿移动站凑合!
feed的广告展现方式注定了用户对落地页的舒适度有很高要求,弹窗、拥挤、多级目录都会扼杀用户了解产品的冲动,转化肯定不会好。
这是大多数初次投放信息流广告的客户常有的过度自信。
做苹果推广,积分墙是绕不开的,那怎么在鱼龙混杂的渠道里挑选靠谱的积分墙渠道呢?
鸟哥笔记资深优化师杨文给出了专业的建议:
由于产品比较新,其实下载过的用户非常少,对于大部分的ASO渠道,用户量都是足够的。
所以最好是找业内口碑好,但整体规模不是最大的,试图用优惠的价格和优质服务留住客户的渠道。
这类渠道通常价格比较合理,各个方面的服务都不错,比如“小鱼赚钱”。
在预算充裕的情况下,选择规模较大,口碑较好的平台即可。但如果对于服务响应速度和价格比较敏感的话,中等规模的平台更为合适。
此时选择已经不需要考虑是否保证效果,而是选择一些比较熟悉信任、有单价优势、能提供真实用户量级的渠道。这样自己的团队负责关键词挑选、量级安排,由合作公司执行即可。
这类APP建议选择规模较大、口碑较好的平台,这类平台用户量级非常大,有实力控制榜位。当然付费榜的量级需求小,中等规模的平台也可完成。
很多人好奇,积分墙是什么?它是怎么提高自然下载量的?
这类平台操作的原理是这样的:
自身就是一个平台,有大量的真实用户,平台通过设置下载任务,用户领取任务并完成后,可以得到平台的奖励。
任务一般都是设置合适关键词,让用户在商店里搜索指定关键词,下载指定的APP并试玩。
当完成任务的人数达到一定量级时,该APP在该关键词的搜索排名就上升了,以此,带动自然用户的增长。
优质积分墙渠道能做出ASO的理想效果,除了促进深度任务的高级转化,还能促进真实用户的自然转化。
作为行业前三的积分墙平台,鸟哥ASO一直保持自己的竞争优势:
广告投放后台
随时上量投放
数据核对方便,IDFA可以自己导出
累计用户750W,平均日活18W平台
用户积淀时间久,活跃用户权重优势明显,符合App Store优质账户定义
拥有庞大的数据库
服务团队深挖App Store排名规则,掌握核心算法规律
能以最专业的态度为APP开发者提供ASO关键词优化建议
现在,鸟哥ASO强势推出新年优惠活动:
凡是与鸟哥ASO首次合作产品,均可享受1.8元/CPA(限前3000量级),还有机会获取免费的额外1000量级。
A:原因很简单,盘算一下:
一个用户做一个任务奖励1元(行业内算相对偏高的),此外平台推广吸引用户时师徒奖励,综合下来,即便不计算人工维护、平台维护、广告宣传等费用外,一个任务的成本单价在1.5~1.7之间;再加上积分墙平台强大优势和优化师丰富经验,1.8元/CPA也是尽显我们的诚意了。
如果你以前的犹豫是在担心效果,那么这次的活动也能让你的试错成本大大降低,测几个词,跑一些量,可能你就能看出我们平台的用户质量和效果。
如果你以前的担忧还包括对我们优化师水平的不信任,那么这次你可以放心大胆的将产品交给我们,让我们去帮你做基础优化和选词。
活动参与方式
1. 如果你家的APP想做ASO
2. 如果你是我们合作的新用户
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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