品牌怎么来做闭环营销?
随着市场的发展及变化,传统的快消行业营销方式产生了巨大的变化,从线下单一的供需双方购买方式,到线上多样化平台的购买方式,年轻的消费者更倾向于内容+KOL种草的线上消费模式。
很多的企业都出现了这样的困境:品牌营销难、效率低、效果差、投放精准低,零售门店销售难、运营成本高、模式旧,经销商管理难、员工费用高、留存难的情况。快消行业可以依靠内容获客+私域变现体系,突破运营困局。下面小编就带你具体的了解一下。
(1)短视频营销+种草获客
通过入局热门的抖音、快手短视频平台和微信生态的视频号、千聊直播平台,KOL借助平台输出专业的知识,加注平台输出衍生内容,以短视频营销进行种草获客。
一般品牌方们会直接通过MCN机构联系网红,然后他们通过幽默搞笑的创作和才艺表演,对产品的生动描述以及专业的选品,让观看直播的用户潜移默化地种草,进行品牌营销转而产生消费行为。其次,品牌方还可以通过品牌主题曲,品牌故事,品牌新干线等发布内容,如蜜雪冰城通过发布品牌主题曲,并以消费者线下门店唱主题曲送饮品为诱饵改编品牌曲,从而形成铺天盖地的改编热潮来为蜜雪槟城提供高增流量池,完成线下到线上的品牌营销,进行种草获客。
(2)图文营销+种草获客
图文营销+种草获客可以触达到品牌垂直领域用户流量池。如:完美日记的小红书笔记超过16万条,静静“探险家动物眼影”这一个话题的浏览次数就超过2000万,远超雅诗兰黛、欧莱雅等知名美妆品牌。通过打造品牌爆品,链接多位失望到百万的粉丝博主在小红书上集中,高频次发布产品分享贴,完美日记密集覆盖和影响小红书的美妆用户,进行眼影品牌营销,进行种草获客。
(3)私域搭建
快消行业消费频率高、使用时间段、拥有广泛的消费群体,且消费行为取决于个人偏好,非常适合做私域,从平台获取公域精准流量,引入私域流量池进一步转化变现。快消行业搭建私域的核心矩阵在于“个人号+社群+微信小程序+公众号”,个人号充当IP的角色。通过内容渗透,让每一个人成为品牌代言人,让品牌变成消费者心中的文化符号,带来更高的溢价空间,持续变现。
通过把用户互动与私域裂变结合,从微信公众号,企微群、小程序不断扩张消费群体的流量池。也可以通过公众号、朋友圈进入—扫码海报助力后,引导加服务号,服务号推送话术和内容。添加客服以及生成自己的海报,通过助力吸引第二批裂变用户,领取助力礼品。
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小庄
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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