营销策划公司对摄影行业有帮助吗?
经济通缩,消费者越来越理性,导致企业经营必须深耕细作,潜心经营。酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返。特别是婚纱摄影行业和儿童摄影产业,不但要求客户服务体验良好,拍摄品质差异化,更要求具有创新性的进行营销策划活动以拓客。
所以行业上的策划顾问公司如雨后春笋,参差不齐,关了一波又开了一波。有的企业做活动与顾问公司老师互相配合,业绩节节攀高;而有的公司,似乎每一次活动都不理想,逐渐对活动失去信心甚至对活动排斥;而有的企业,特别相信什么神案,过度注重方案,没有考虑到商业的发展规则。
一场活动策划,最终的结果是否达到业绩目标,这场活动是否能定义为成功,跟主控的策划老师本身有很大的关系。做一名专业能带来结果的策划老师,要求的能力有很多:个人人格魅力、情商、带动能力、执行力、对市场的洞察能力、思维逻辑、综合控场能力、个人形象都息息相关;并且做策划老师前要具备丰富的影楼一线管理经营,做策划老师后,要专业资深的、并且有一定职业道德的策划老师带着2-3年,历经各种档期的磨炼,才能逐步成长为一位合格的策划老师。所以,能请一位能力比较强的老师,活动也就成功了一半。
那么我们认为什么是一场成功的活动呢?要具备以下几个因素:第一就是去除各项开支否有利润;第二是拉升了品牌定位还是降低了品牌定位,这个主要体现在本场活动中的套系均价上;第三就是是否有一个可持续提高业绩现象;第四是团队销售能力是否有提升。当然也有的企业在倒闭的边缘已经在恶性循环中,做免单用现金流救救火延迟几天倒闭不在此范围。
所以,很明显,营销策划公司对摄影行业有没有帮助,要看是合作的策划公司是什么样的,如果是专业、有职业道德的公司里的老师,那肯定是有帮助的;如果是请到无良的单帮老师或者公司,那就是个坑了。
那如何能请到优秀的老师,什么情况下容易请到无良的老师呢?
根据王景誉老师多年策划业经验来看,往往有胸怀、有信任、有格局的老总经营企业最易获得较大较快发展,这类老总与人合作时会有较大的信任,能够遵守顾问公司的保额及付款方式付款,而顾问公司就能按照公司既定的标准调配老师,也能保证老师综合能力,往往活动能顺利圆满成功。
但是呢,随着利益的驱使,各种层次的单帮老师及顾问公司都冒了出来,各种追求利润的套路层出不穷,收了款不派老师、收到尾款跑路的、或者老师能力不如门市的,有的为了达到业绩保额,引导企业去做免单导致企业经营陷入困境... ... 种种,让老总一次次伤心,然而这类的顾问公司或单帮擅长花言巧语和海誓山盟,并且这类的顾问公司或单帮呈越来越多之势,老老实实凭实力或靠老总转介绍的公司或单帮反而接不到档期,从而导致有些老总对顾问公司心存疑虑。
一般情况下,创业开公司的都想把自己的公司经营好,但是这个行业竞争也越来越大,为了接档而各种忽悠;同时也有一些老总,为了保障自己的利益,在保额高低、付款方式上,和顾问公司讨价还价争取对自己有利的条件,而忘记了合作是要双方共赢的,同是也是有风险的,顾问公司为了能接下这个档期,虽然这个档期可能已经变成了鸡肋但是还是会去接,存在一个矛盾就是,有实力、优秀的顾问老师市场需求还是比较大的,所以更倾向于出收费高、付款方式无需担心的档期,而这种付款方式不合规的档期就只有落下给了不太资深的、新手出了,档期成功的机率就会低很多。
那怎么样才能确保一场活动是成功的,请到优秀有实力的公司老师呢?
有以下几点可以参考 :
1、了解公司品牌:公司营业年数要在2年以上,还有这家公司是注重自身营销的还是注重健康发展的,可以从这家公司的销售朋友圈去感受;
2、合理制定保额:业绩的提升是综合店型业绩基础、老员工数量、天气、市场等因素,一般一场活动提升近期3个月平均业绩的50%以上正常的,过高的期望是不符合商业发展的规则的,那为了达到这个保额目标会迫使顾问使用免单、砸礼品的方式吸引定单,偏离了摄影行业本身实质业务。合理制定目标,与顾问公司签订正规的超额提成、未达业绩目标的合同,达成共识,很重要。
3、不要太相信神案。所谓的神案,无外乎就是用礼品吸引各种人进店领取,或者免单,要么就是不尊重人性的骚扰群发,影响客户体验。真正绿色健康的企划方案,一定是按照店型基础、团队情况、客户消费习惯、市场等因素设计企划案,扩大宣传,锁定精准人群进店,已消费客户深度挖掘裂变等一系列环节的设定。想要活动达到期望的目标拉升品牌,要综合各种因素量体定制;老师本身的综合能力就尤为重要了。
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本文系作者:
小庄
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