APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
李宁的品牌营销策略(从李宁到中国李宁,如何营销让品牌起死回生)
2022-09-19 16:52:27

从李宁到中国李宁,如何营销让品牌起死回生

李宁的品牌营销策略(从李宁到中国李宁,如何营销让品牌起死回生)
  前不久,李宁发布了2019半年度财务报告,数据显示与2015年的低谷期相比,李宁的股价足足上涨了近8倍。从1990年创立到2015年走到末路边缘,李宁用了25年。而“中国李宁”从谷底重回辉煌,自信的站在消费者面前,却只用了短短4个月。这不是一次小概率事件,而是一场找准目标后的品牌营销。

  从李宁到中国李宁的蜕变,品牌营销方面有哪些值得我们学习的?

  对定位重新聚焦

  随着李宁的回归,重新确立了“单品牌、多品类、多渠道”的基本战略。对于深陷危机的李宁来说,单一品牌可以集中公司所有资源和能力,打一个漂亮的翻身仗。

  李宁的设计团队不再将自我束缚在“体育鞋服”领域内,也不再坚持自我对“时尚”的固有认知,而是跟着国际前沿的时尚风标,结合中国传统元素的文化内涵,重新打造产品。

  就连时装周营销这一看起来已经不再稀奇的套路,李宁依然是所有国产服装品牌里做得最好的,无论是品牌效应还是转化销售。即便过去一年多波斯登和 Fila 也都去了时装周,但没有任何一家在营销上能取得李宁的效果和反响。

  加强与消费者的直接联系

  在此之前,李宁采用的是“加盟为主、粗放经营”的渠道制度。在这种制度下,品牌主要与经销商打交道,与终端消费者没有太多的直接联系。 久而久之,与消费者的距离越来越远!

  也正是因为这种模式,造成了加盟门店大量的库存积压,并且随着门店的大量关店情况进一步蔓延恶化。

  因此,李宁做的是,增加直营门店的比重,并且对门店进行重新设计,一改昔日的“土low”形象。不仅如此,李宁还提高了补货的效率和资金的周转速度,加强了对终端消费情况的监控。

  多渠道拓展品牌影响力

  体育赞助:不仅买断CBA联赛五年赞助权,而且还签约了多个NBA球星,以此巩固国内市场优势的同时,继续提升在国际领域的知名度。

  联名营销: 最近两年来,李宁不仅和先锋设计师张弛、星球大战超级IP、说唱歌手GAI等推出联名款,而且还与红旗汽车、宝马等汽车品牌推出联名爆款。

  中国李宁从一个本土化品牌摇身一变国际潮牌,受众也瞄准了当前消费主力90、00后,可谓是凭借营销突围打了一场漂亮的翻身仗。那么,作为民营企业,如何找到更合适的营销突围方式呢?11月18日,聚商圈智库导师徐健新《NPC营销突围》在北京开课,徐健新导师在课上就讲到了关于企业品牌的营销突围方法,课程结合真实案例详细分解免费模式,用品牌营销思路一对一辅导,帮助到场的企业家分析最适用的突围模式。

  课程伊始,徐建新老师抛出了一个问题“2019年,您的生意好做吗?”让企业家们敞开心扉,探讨关于企业发展的心路历程。课上徐建新老师从产品、品牌、模式三个品牌突围方向进行展开,现场金句频出,其中“老板要时刻抱有坚定的营销使命,不断突破的营销思维,才能带领企业不断进取。”观点获得了企业家的认可,纷纷举手发言,交流想法。

  为了确保每一位参与的企业家能够切实感受到解决问题的过程,徐建新老师让企业家们进行逐一发言并进行分析找出解决方法。除此之外,现场徐建新老师还讲解了关于做免费活动如何实现收益最大化等企业家最关心的管理经营理念,企业家纷纷举手发问,现场干货不断。

  课上徐建新老师讲到企业品牌定位板块时提到“做营销首先要清楚品牌定位”,并在课上分享了5大品牌定位方法:

  1.抢先定位

  力争使自己的品牌第一个进入消费者心智,抢占市场第一的位置。经验证明,最先进入消费者心智的品牌,平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。而且此种关系是不易改变的。

  2.重新定位(竞争对手)

  从领导者的强势中找弱点,并进行攻击,从而建立自己的品牌定位。这里有两个问题要注意,第一是实力不足不能实施这种战略,第二是不能攻击领导者非战略性的弱点。

  3.关联定位

  是一种借力的品牌定位,这里的原理就是,顾客购买某类产品时受到心智阶梯的指引,那么当他想到第一选择的时候,因为我和第一产生了关联,他就能马上也联想到我的品牌。

  4.功能定位

  预设一个具体的消费场景,强调产品具有独特的功能,激发客户的需求,从使用场景到产品功效到品牌,实现了三位一体的获客转化效果。

  5.价值观定位

  把品牌与人类的情感或价值观联系起来,寻求价值观层面的共鸣。

  一天的学习,让到场的企业家们解决了营销问题,收获了合作资源。在迅速发展不断创新的时代,只有不断学习和创新才能跟上节奏和步伐。聚商圈作为16万企业家共同选择的转型加速器,将带领企业家把挑战变成机遇,助力民营企业转型升级。

  关注聚商圈订阅号ID:ijushangquan
小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章10348
确认要消耗 羽毛购买
李宁的品牌营销策略(从李宁到中国李宁,如何营销让品牌起死回生)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接