营销是企业的重要一环，是企业价值链中非常重要的一个组成部分；

　　可以说，营销是大多数中国企业需要面对的问题，也是很多企业的短板。

　　洞察消费需求，提供价值，满足需求，达成企业目标。

　　真正懂得用户思维，做好营销的企业也不多。

　　策划是营销价值链中，在策略指导下的创意活动，具有创造性和爆发性。

　　真正的策划是基于策略、创意和体系；

　　但也很难标准化！

　　策划是化腐朽为神奇，对企业的品牌、产品的销售和传播等起到画龙点睛和巨大的推动作用。

　　应该说，策划对企业在品牌和产品营销推广上空间无限，无论是传统时代和互联网时代，策划是必须的。

　　特别是互联网时代，营销即传播，但传播不再是灌输，而是口碑和势能塑造，因此，抓人眼球的精准内容非常重要。

　　我预测，未来社群时代，互联网给我们提供了底层的技术支撑，同时也搭建了顶层的生产关系，优化资源的配置，大幅提升效率，大大促进了现有生产力的发展。

　　互联网时代，创意更加重要，流量是基础，转化是根本，流量来自哪里，首先是创意吸引眼球，然后是精准优质的内容。

　　1、确定品牌战略。

　　企业战略的重中之重是品牌战略，只有确定了品牌战略，营销才不至于“误入歧途”。

　　做战略，一般会用到战略三部曲，第一步是：我在那里？第二步是我要去哪里？第三步是我怎么去到那里。

　　2、品牌整体规划。

　　包括定位，形象、个性、核心价值、广告语，品牌背书等，在第一篇文章《什么是品牌？》已经分析过了。

　　3、指导产品开发。

　　所有的事情其实只有一件，就是品牌战略的指导下进行相关的工作，产品也是一样的，在品牌战略下进行产品的开发。

　　4、渠道的开发和一整套打法。

　　模式、策略、政策、标准化。品牌营销其实只有一件事，品牌战略确定后，进行了整体的升级。

　　5、传播落地。

　　由内而外，精准触达。

　　6、团队建设。

　　改变思维和观念，加强执行。团队执行力一流，也是保证项目落地的关键。

　　不要总说，怎么策划不落地啊，落地需要从内部开始，并以甲方为执行主体，只要乙方的策略到位，配合甲方、指导执行就算到位了，咨询策划，毕竟还是智囊和顾问，不可能代为执行，喧宾夺主。

　　很多人说，策划很苦，很累，认为自己一辈子都在写方案，没有价值，都是虚的。确实，还是做方案的方式根本行不通了；客户需要落地，需要实实在在的促进业绩的增长和销售转化。

　　但我们更需要提升认知能力，我们做策划是为了给客户带来价值，提升品牌和产品的销售力，我们跟客户共同成长，而不是仅仅收客户一点策划费。

　　最近一段时间，我听到几个大咖都在讲品牌，讲品牌就是符号，讲品牌的本质就是重复！

　　都没错，错的是如果还是这么运营品牌，打造品牌，不变应万变，那真的危险了。

　　传统品牌做起来，需要大量的时间，金钱投入，小微企业如何能承受，个人创业者就更加不用想了！

　　不是说大咖的说法不对，而是大咖的做法有些传统和过时了。互联网改变了渠道和传播，然后又改变了企业的营销和团队，最终要让企业互联网化，对组织进行再造。

　　传统企业的品牌要做几十年，才有几十亿，几百亿销售，互联网品牌只需要几年时间，就可以实现销售额破千亿。

　　你还是需要根据大师的策划，花几个亿去传播，还是用一套精准营销的打法，实现品牌的快速建立和营销转化？

　　不是品牌不重要了，而是品牌构建了塑造以及落地的方法变了！

　　1、定位

　　2、挖掘核心价值

　　3、通过不断的找到表达核心价值的策略，反复不断的传播

　　4、形成一对一的品牌联想

　　品牌是最大的流量池和流量来源，但品牌的策划和塑造的方法、工具都变了！

　　用户能够留存，用户能够数据化，用户能够运营起来的地方，叫流量池，即对企业来讲是自己拥有的、可以长期做免费营销的地方。

　　流量池思维指的就是获客之后的后续行为，强调如何用一批老用户找到更多新的用户。

　　绝大部分的企业来讲，服务号+小程序就是一个标配的流量池。

　　其他还包括app，社群、品牌。

　　除了流量池以外的其他流量，我们可以叫流量源。

　　比如传统广告、数字广告、social营销。流量池是企业的地基、起手式，流量源是外部的活水。

　　品牌的作用

　　①留存客户

　　②转化数据

　　③打造流量

　　1、超级IP

　　形成超级符号，打造超级符号：红牛、海底捞；并通过人格化的塑造，形成内容和话题能力，进行连接和实现商业变现。

　　⑴超级IP的价值系统:品牌定位、核心价值、品牌个性、品牌主张、品牌背书、品牌愿景使命价值观

　　⑵超级IP的赋能系统:品牌IP的原点即内容和话题能力、品牌IP的人格化、连接能力、亚文化、社群的驱动转化能力、品牌IP的仪式感

　　2、定位:聚焦、坚持、心智：定位是一种聚焦，是一种坚持，是一种心智的占有。王老吉、瓜子、七喜；

　　3、场景化：士力架+饥饿、星巴克+第三空间，场景是刚需很流量，场景即产品。

　　营销有两种实现方式：一种是从C端入手；另一种是从B端入手。从C端入手，就比较传统，广告、代言、渠道、宣传，人海战术，也就是需要教育市场，启动慢，前期需要有较大投入，如果产品策划包装，背书建立到位，资源强大也可以做起来。

　　从B端入手。从投资者开始做或者B端开始，投资者既是投资者，也是推广人，还是消费者。我们这里的投资者不是机构类大的投资者，是个体的消费和投资，创客等这种身份的，市场领导人、代理商、创客。

　　b端赋能，c端裂变！

　　传统品牌要不断的进行重复，培育和教育消费者，形成习惯，需要大量的投入才能形成所谓的品牌认知，品牌忠诚和品牌联想，这个时候，我们说品牌塑造成功了。小企业，个人创业者是不可能做到的！

　　1、什么是急功？

　　急功是快速建立品牌，快速获取流量。

　　1、急功:快速的建立品牌，快速的获取流量

　　⑴超级ip的打造:话题能力、内容能力、势能、连接、流量的来源的本质和根本

　　⑵场景化产品的策划:场景即产品，形成刚需带来流量

　　⑶互联网商业模式的设计:渠道的驱动力，分销分享的系统，快速的推动品牌进入渠道。

　　传统营销时代，建立品牌需要10年，20年，你看格力，美的，联想，娃哈哈、茅台等，这些品牌虽然都不错，但建立品牌需要20年，30年，很多企业的方法是复制不了的，茅台，你能复制这个品牌吗，很难，学不到，学不会，模仿不了；

　　在互联网时代，这样肯定不行。我们需要一套方法，快速建立品牌，获取流量。

　　这种方法就是：超级IP打造，场景化产品策划，互联网商业模式的设计；

　　超级IP是话题和内容能力，也是势能是连接能力，流量来源的本质和根本，可以实现流量源源不断，更加可以产生人格化的连接能力，实现商业变现；

　　场景是产品的逻辑和解决方案，场景化产品是刚需，也是流量，没有绝对的刚需，场景化就是刚需；

　　商业模式是渠道的推动力，运用系统，分销和分享，可以快速推动品牌，产品和项目落地。

　　2、什么是近利

　　近利是高效、精准的进行流量的转化和裂变。

　　自媒体精准触达，服务，百度生态，信息沉淀，全网营销，快速的进行流量沉淀，精准的触达和服务，实现流量带动新流量；用社群进行流量的转化和裂变，社群是营销转化和裂变的解决方案。

　　一切营销就是要解决价值落地，解决销售转化，也要解决长期的持续——裂变。

　　没有转化的营销毫无意义，因此，我们要重新看待急功近利这个词。

　　互联网时代，我们的品牌营销，就是需要快速建立品牌，获取流量，并进行转化和裂变——这就是急功近利新解！

　　我们的目标：1年销售过亿，2年对接资本，3年准IPO，并实现跟客户的共同成长。

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