品牌营销答疑支招篇:什么是品牌策略?
李桉华老师认为,品牌,在实战过程中的落实角度而言,就是“你的一切商业努力是为了让,目标族群脑景中所产生的印象是什么”这就是品牌策略。
针对品牌策略,我们如何实现产品的品牌策略呢?应该从哪些方面入手呢?三人行管理咨询李老师来为大家做些实战分析:
关于品牌:有商,有业,靠品牌:无品牌不族群,无族群不发展;
品牌策略,直接简单地说,要创造这二点:超值狂热效应+贵在非同凡响的崇拜,具体可以对应的手段思维如下。
1、品牌 VS 价值传播价值;
2、品牌 VS 营造品牌氛围;
3、品牌 VS 制造品牌崇拜;
4、品牌 VS 个性与众不同;
5、品牌 VS 距离感身份感。
快速落实品牌战略的4大原则方向:
1、品牌,要创造上瘾模式:宗教上瘾:依靠、持久的忠诚;苹果上瘾:让用户上瘾,不断升级;网游上瘾:精神娱乐;网购上瘾:方便 便宜 免费或积分转发等;
2、全新的体验-产品升级:全新的体验,制造极致化的用户体验;不断升级引发顾客期待,让顾客心痒难耐极少停止购买;
3、精神需求:卖意义比卖产品重要,奢侈品(手串类)有故事有信仰,精神崇拜与寄托是可怕的力量;
4、免费模式:(人性弱点)期望花最少的钱,得到最好的产品和服务。做精免费模式,小产品大作为;
免费模式:免费是为了更好地付费,手段多样,找准自己的绝杀;
免费模式是产品和服务的品牌传播加速器,赠品、促销、零风险购买 承诺全额退款 ,都属于品牌策略。
李老师认为,快速打造产品品牌的几个策略手段:
1、品牌,族群决定品牌未来:(高端族群PK低端族群)
2、品牌,唯有故事方动人心:(好故事是病毒)
3、品牌,自媒体下的微电影:(砸车网)
4、品牌,创造自己的价值符号:(卡通/感叹号)
5、品牌,从色彩开始:(蓝瓶)
6、品牌,联姻整合 小产品大关系:(高原圣果-水利部)
7、品牌,给对手划“劣势定位”:(裸体手机PK隐型手机;英语学习机PK电子辞典)
左一:著名品牌营销专家 李桉华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师
品牌是个战略问题,不是一个策略问题。策略属于战术,不是战略,但品牌是战略问题。李老师前边回答过关于战略和战术的问题,可供参考。首先,有一句名言,“一流卖文化,二流企业卖品牌,三流企业卖产品”,真正做得好的企业是在卖文化,次一点的是在卖品牌,是在不行了才去卖产品。
其次,之所以卖品牌或者实行品牌战略,关键在于两点,一点是消费者在消费过程中,面临一个选择问题,这个问题的解决,其实是消费者心智中对品牌的排序。
这个排序往往决定着消费者对商品的最终选择,即购买行为的发生。其次是品牌形象在消费者心中的地位,这个形象是如此重要,决定着消费者的购买行为。所以才会有奥格威的品牌形象论。
第三,如果品牌是个战略问题,则战术服从战略,战略决定战术。如果战略错误,再好的战术也是零。当我们确定品牌战略之后,那么,我们的营销战术如广告策略、公关策略、渠道策略、价格策略、终端策略、活动策略都要为这样一个品牌服务。否则,这些策略都是无效的。
如果需要举个例子,小米品牌形象定位为屌丝的手机,那么他的一切营销策略都必须围绕屌丝开展。一切不符合这个品牌形象的,营销策略都是错误的,绝非对比而是直接定性。
以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。
最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。
本文系作者:
小庄
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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