很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
西安丹若尔石榴酒业有限责任公司,致力于石榴系列深加工产品的研发、生产与销售,主要产品有“丹若尔”系列石榴酒和石榴汁饮品,产品主要销往陕西、上海、北京、广州、山东、江苏等地。
2021年初,企业计划在临潼旅游市场,推出全新升级的御石榴汁,委托四喜进行品牌策划和包装设计。
合作伊始,四喜便建议企业,将原“丹若尔”的品牌名改为企业雪藏已久的“御石榴”品牌名,新品牌名既对接品类,又简单易懂。
去年,四喜为其全新设计的御石榴汁,产品上市后,曾一度成为临潼旅游市场的新宠。
2022年春,四喜为其全新设计的第二款产品——中高端石榴酒,顺利交付,产品即将面市!
下面,小编给大家介绍下四喜新作:御石榴酒
四喜做事,策略先行。
石榴酒不是刚需,品类小,消费频次低,顾客多数没有形成饮用习惯。
石榴酒面对的根本问题到底是什么?
是顾客选择哪个品牌的问题?是市场上不同品牌石榴酒之间竞争的问题?
假设,顾客选择御石榴酒,就一定能为企业带来更多的销量吗?
御石榴酒,受品类自身的局限较大。产品要想获得更大销量,首先不是解决石榴酒与石榴酒的竞争问题,而是要解决为什么要喝石榴酒的问题。
也就是说,要解决喝红葡萄酒还是喝宁夏红(枸杞酒),喝甜甜酒(酒精勾兑)还是喝石榴酒的问题。
品类选择是主要问题,而选择哪个品牌的石榴酒是次要问题。
所以,石榴酒面临的大课题,首要是品类价值:为什么要喝石榴酒的问题。
如何解决顾客为什么购买石榴酒的问题呢?
首先,品类的问题自然要站在品类的高度来思考:品类究竟有哪些价值呢?
石榴酒有地缘性,特产是石榴酒的品类价值之一,属于底层价值。
可是,规律告诉我们,特产有局限,不能在第一层次过度强调,强调过度了,消费频次又受到极大的限制,好像石榴酒只是特定场合下带有仪式感的礼品,放在平时喝好像不那么对劲。
无法驱动日常消费,自然很难达到多卖货。
所以,我们要找到驱动石榴酒日常消费的理由。这个理由,要比特产更有价值,更有驱动力。
要带动日常消费,就要回到大众日常消费场景。要思考:顾客在什么时候下会选择喝石榴酒?哪些人在喝石榴酒?
中国酒桌文化里,白酒是主角。但我们总会遇到几个不喝白酒的人,那他们喝什么呢?不喝白酒,喝点红酒、啤酒、石榴酒?
石榴酒品类虽小,但是我们可以向市场最大的品类——白酒借势。
傍着白酒进行策略比附:
不喝白酒,就喝御石榴酒
跟白酒对标,直接给出购买指令,起码告诉顾客怎么选择,知道什么情况下该喝石榴酒了。
“不喝白酒,就喝御石榴酒”,既是购买指令,又是购买理由。
解决了本次包装的主要课题,把顾客吸引到石榴酒这个品类上,要让顾客做出选择,还喝得明白,就要讲产品本身的亮点。用自身亮点取得竞争优势,赢得顾客选择。
采用四喜原创工具“创建品牌有四宝”来升级产品包装。
一宝:一个核心亮点
为找到产品亮点,我们跟丹若尔石榴酒业总经理和生产部负责人进行访谈。
亮点来自成功经验。通过访谈,内盘长处,外盘痛点,找到企业做对了什么,并达成共识。
御石榴,从西域引进中国,落籽长安御花园(今华清宫),被皇帝赐名“御石榴”,是皇家御赐的千年珍稀品种。后来果实从御花园流出,被当地百姓广泛种植,流传至今。
御石榴,品种珍稀,跨越千年,流传至今。这是御石榴酒品牌独有的亮点。
亮点就是品牌定位,御石榴酒品牌定位:千年珍稀原味。
包装上,我们在御石榴品牌名左侧,用一句事实,传达出千年历史、珍稀原味的概念:西域石榴落籽长安,被皇帝赐名‘御石榴’。
这是品牌的亮点,那产品的亮点是什么呢?
丹若尔石榴酒业,成立17年来,在石榴酒产品上,具体做对了什么,顾客为什么选择我们?
石榴从果实成熟到酿制成一瓶酒,经过了诸多生产流程,到底哪一个是产品亮点?
亮点衡量的标准就是:是否体现企业长处、顾客是否有感知,是否具有竞争优势。
买过丹若尔石榴酒的顾客,尤其是老顾客,经常说的就是,口味好,口感浑厚。
企业做了什么,顾客会有这样的感受。
丹若尔石榴酒,成立17年以来,始终坚信:“好的原料,才能榨出好的石榴原汁”。在这样的信念支撑下,长期坚持高成本投入。
敢为行业先,最早使用槐花蜜酿造石榴汁,一改行业惯用的添加白砂糖做法。
蜂蜜酿制的石榴酒,营养价值高,口感浑厚持久;而白砂糖酿造的石榴酒,口味寡淡,营养就更不用说。
锁定“蜂蜜酿造”,作为产品内在最大的差异化价值,支撑起老顾客对石榴酒口感浑厚的反馈。产品亮点“蜂蜜酿造”,既扬企业之长,又让顾客可感。
关联亮点,最直接的方式就是跟品牌名或者品类名关联。
品牌名御石榴,已经把品牌亮点和品牌名合二为一,那就要在品类名上做文章了。
名称要有根、好感、直白、简短。
品牌名称:御石榴
品类名称:全汁蜜酿石榴酒
品类名称,业内人看得懂,酒鬼们更是明白,它表明了一是酿造,不是果汁加酒精勾兑的甜甜酒,二是“蜜”字增加了价值,也提升了不懂行人的好感。三是“蜜”字体现了差异化。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)