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采纳品牌营销策划(解读安吉尔品牌营销案例)
2022-09-10 13:27:21

采纳结合品牌代言人和安吉尔制作了一版经典的主形象海报,以最简洁的文字与画面,传递最关键的信息:

品牌定位——高端净饮水专家采纳品牌营销策划(解读安吉尔品牌营销案例)

核心单品——A6净水器

主要卖点——美国原装进口陶氏滤芯

这四个关键的信息在一个画面里相互统一,组成信息编码,达成有效传播。

C战略第五步

内外合一,统一发声,铸就安吉尔王者蝶变

在传播策略中,采纳根据消费者对品牌形象的认知逻辑,先告知——再传播——最后引爆,达到点——面——立体的传播效果。

告知:新品发布会——品牌蝶变,王者归来2014年8月25日,采纳让安吉尔以全新的品牌形象,在“品牌蝶变,王者归来”A6新品发布会暨年度经销商大会上亮相。会议上,安吉尔对外发布了全新的品牌定位,以及全新的品牌形象系统,并宣布著名影星作为品牌形象代言人,现场播放明星祝福视频。

紧接着,由安吉尔高层拍下新品上市启动球,对外正式发布年度明星产品A6净水器,并对详细卖点进行讲解。安吉尔在“明星区域,重点扶持”的渠道发展策略指导下,打造品牌升级的“八大战区”,并在发布会现场实现签约高达5.07亿!

传播:高举高打,整合推广采纳以树立高端形象为核心,集中资源攻占至高领地。整合线上线下传播渠道,输出一个核心,一个声音,一个形象,通过电视、户外、公交、报纸等传播媒介,形成一个广泛而统一的传播面。

引爆:好滤芯才是硬道理!

点和面的传播,可以持续地为品牌声量铺柴,而终端落地活动就是一个燃点,铺好的柴+燃点,最终让传播达到引爆的效果。采纳以安吉尔明星单品A6为核心,将“滤芯”作为终端落地活动的重要传播点,策划了“好滤芯才是硬道理”的系列主题终端活动。

新品上市阶段:在卖场上演A6上市风暴9月中旬开始,安吉尔联合苏宁、国美、大中等电器卖场,在全国的专卖店、终端卖场开展以“好滤芯才是硬道理——美国原装进口陶氏滤芯安吉尔A6净水器新品首发”终端活动。当年国庆黄金销售期的销量破万台,成为单品销量冠军,创造了中国净饮水行业单品销量的记录!

热度加码阶段:元旦促销暨23周年庆2继国庆活动的火爆之后,安吉尔结合元旦促销及23周年庆再次在全国开展一场“好滤芯才是硬道理”主题的系列终端落地活动。元旦期间,安吉尔品牌实现高端市场份额行业第一,同时荣获苏宁年度新品奖。持续燃爆阶段:5·1金色盛典“好滤芯才是硬道理”热度持续燃烧,五一黄金周,安吉尔A6净水器上市半年热销100000台,勇夺行业单品销售额、销售量“双冠王”!

总结

1、及时调整赛道,可以让品牌一直做冠军的发展是动态的,因此基于品类的品牌更是动态的,所以品牌在发展过程中,要对品类的发展状态进行实时监测,为品牌的长远发展做更加灵活的应变机制。安吉尔抢在了饮水机业务的瓶颈期到达之前,转向净水器赛道,将净水器业务以冠军品牌的策略重做一遍,虽然赛道改变,但是安吉尔依旧是冠军。

2、内外合一,打造冠军品牌坚不可摧的护城河安吉尔的“高端净饮水专家”战略是进行了“内、外、声”的立体拆分,这是采纳C此次为安吉尔塑造冠军品牌的重要步骤,它决定了品牌战略的执行方向,是成为冠军品牌的总体路线图。

采纳C战略,以“调整赛道、内外合一”为关键点,为安吉尔项目收获了六大成果:

1、为安吉尔确立高端定位战略,

2、确定发力净水器品类,抢占行业制高点

3、为安吉尔确立的单品策略,以核心单品A6带动安吉尔全产品线的提升

4、为安吉尔规划和设计全新VI系统和终端形象,打造全新品牌形象

5、帮助安吉尔在A6新品发布会暨年度经销商大会上现场签约5.07亿元

6、为安吉尔策划“好滤芯才是硬道理”系列终端活动,打造单品销售额冠军

采纳助力安吉尔A6净水器取得“上市半年热销10万台”的佳绩安吉尔项目的大获全胜,再次印证了采纳C战略在品牌增长实战中的科学性以及实际指导意义。

品牌的转型升级其实是牵一发而动全身的,这也是采纳C战略以成套的理论体系服务而非单个孤立的观点的原因。

C战略是在定位理论与符号理论的基础上,立足品牌增长的全局视角,将品牌的战略、定位、视觉、传播等方面高度整合的一个全案理论体系。它可以帮助企业进行全面而彻底的升级,建立高度统一的品牌资产,即一站式服务,助力品牌增长。

小庄
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小庄
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