APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
朋友圈广告创建、抢量、定向、转化,一篇搞定!
2018-09-26 11:11:47



今天,结合部分行业案例,来跟大家聊一聊微信朋友圈广告的优化流程,从广告创建流程,到投放过程中遇到的典型的3大问题:


1、同行竞争激烈,朋友圈抢量难?

2、品牌没名气,如何获得高转化?

3、有定位人群,如何找到意向客户?


下面,一起来看看以上问题的答案……

朋友圈广告创建流程


1、明确推广目标


品牌活动、应用下载、还是公众号推广;


选择广告形式:图文广告或视频广告;


选择本条广告的购买方式:排期购买或竞价购买。


系统将根据广告主的不同投放目的,推荐合适的投放设置。


2、方案审核


微信写的是 24 小时内反馈审核意见,注意是工作日。加上可能的修改和重新提交审核,建议至少提前四个工作日。


3、广告上线


审核通过后你就可以安心了,广告上线前,你可以配置一些预览白名单,保证让某些人100%看到这次朋友圈广告,添加这些人的微信号到后台白名单。


比如老板,比如重要的合作渠道负责人,不超过 40 人即可。另外需要注意的是,预览白名单仅限常驻国内用户,须提交微信号,不支持手机号或者QQ号;预览白名单用户须关注投放账户公众号。


4、效果追踪


支持在线实时监控各项数据:曝光次数、详情查看次数、图片点击量、点赞评论量、关注量、转发量。


广告投放过程中,广告主可在线实时监控各项数据指标。广告投放结束 3 个工作日内,即可在线查看结案报告,并基于数据优化后续的广告投放策略。


下面,分享一下投放过程中遇到的典型的3大问题:

问题一:同行竞争激烈,朋友圈抢量难?

如何在朋友圈抢到更多流量?首先我们得了解,哪些广告因素会直接影响曝光量,以及如何判断目前账户遇到的问题并找到解决方案。


导致曝光量低的6个因素及解决方案:


502.jpg

建议保存


仅仅通过经验来进行投放策略的调整是远远不够的,关注微信朋友圈的日更新流量也十分重要。这样可以提前预防受节假日或者大型品牌广告主排期锁量导致投放流量紧张的情况,建议广告主们登陆微信公众号时,养成每日查询日更新流量的习惯~


另外,多条广告在线时,实时运营至关重要——需实时监控广告数据效果,对于数据较差的广告及时暂停优化,对于数据好的广告可延长投放时长。


在这里,小编为大家推荐一个每日朋友圈流量查询工具,查询路径为:



503.jpg

504.jpg

问题二:品牌没名气,如何获得高转化?

以教育行业优化为例:


1、广告文案


1)用低价活动优惠,吸引用户报名意愿


推荐星级:★★★★★


广告示例:



2)用时效性表述方式,突出学习成果,刺激用户报名


推荐星级:★★★★


广告示例:



2、广告素材


1)建议选择师生互动场景,来渲染轻松愉悦的课堂氛围



2)优选使用用户形象,锁定精准目标



3、落地页结构


想要推广获得更好转化率,落地页的结构设置不容小觑。通过长期的投放经验,小编建议广告主使用“表单+师生互动上课场景+机构特点介绍”的落地页结构。


1)表单


建议设置在第一屏或最后一屏。设置在第一屏是因为用户首次点击外层广告跳转至落地页时,意愿度最高;而设置在最后一屏,为的是当新用户了解全面信息后,吸引潜在用户报名。


2)师生互动场景


通过体现课堂氛围,渲染轻松愉悦的课堂环境。


3)机构特点介绍


这部分是对教育机构的加分内容,主要为的是向用户体现师资的专业程度。


敲黑板:如何引导客户高效转化,表单位置很重要!



509.jpg


4、oCPM智能优化


当前期表单收集达到一定数量的时,若想在获得更多表单的同时,有效的控制表单成本,该如何优化?


不知道大家平时设置广告的时候,是否有注意到到oCPM这个功能?它有什么作用呢?



智能优化(含智能优化oCPM)是微信广告流量的一种出价方式,你可以根据实际的推广需求,自定义广告的优化目标,并对优化目标设定出价,广告系统将对投放进行智能优化。


511.jpg


朋友圈获取智能优化权限的历史投放数据要求如下:



如果您现在已经满足这些要求,那就具备使用oCPM的资格了!

问题三:少儿英语行业,主推中高端人群,该如何找到意向客户?

▼  少儿英语目标用户画像



513.jpg


当我们将广告精准投放给意向用户时,也时常会因为课程价格较高等原因让我们的用户望而却步,导致流失有效转化。因此,建议广告主们在正式投放前,同时创建2条广告做A/B test,测试哪种定向更易于转化成单。下面小编为大家介绍2种定向测试方式:


定向方法1:精准意向客户定向设置


地域:XX

年龄:25-45岁

性别:女

婚恋状态:已婚、育儿

商业兴趣:学前教育、中小学教育、童装童鞋、玩具模型

优势:可以精准推送给目标客户,有效控制转化成本。

劣势:因为定向设置较窄,广告整体的竞争力难度会加大,可能会出现0曝光,或者曝光量较小的现象。


定向方法2:宽定向设置


在定向方法1的基础上,增加了对目标用户经济能力的筛选(别墅、高档汽车、银行理财),拓宽了定向用户群体。


地域:XX

年龄:25-45岁

婚恋状态:已婚、育儿

商业兴趣:学前教育、中小学教育、语言培训、境外游、童装童鞋、玩具模型、别墅、高档汽车、银行理财

优势:可以在有效时间内获得较高曝光,且不仅可以投放给目标用户,还可以挖掘潜在用户。

劣势:广告成本可能随着用户的意愿强度降低。


提示:因为每个地区的用户受教育程度和消费能力都不一样,所以定向方法2的效果不是每个城市都适用哦~


看了以上三大问题及应对方法之后,相信大家心里已经有适合自己的投放思路了。



下面小编将以最近投放比较热门的汽车行业为例,给大家分享汽车行业的投放优化思路,在看案例之前大家可以思考一下,如果换做是你,会怎样把控每个环节的优化细节呢?


514.jpg



515.jpg

516.jpg

517.jpg


高效的投放不可能一蹴而就,在广告投放过程中不断学习,并及时总结经验,总能找到效果更优的投放方案。大家如有疑问或想法,欢迎在下方留言区进行交流。


文章推荐






福利


小编为大家准备了6份大大的App推广干货礼包,包括:


礼包推广干货(截取).jpg


6大推广攻略礼包如何领取?

扫码添加官方小姐姐领取

dalibao.jpg


运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章49317
确认要消耗 羽毛购买
朋友圈广告创建、抢量、定向、转化,一篇搞定!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接