很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
01
代理商:难!
疫情以来,芳宇人力成本高企。
在最艰难的2020年,芳宇以“大家长”式的担当和员工一起渡过了难关。
2020年全体人员全年365天带薪,即便业绩没达标,利润全无,甚至要面对亏损的囧况下,年终也要给足保障薪资。”王健说,“因为他们需要有些尊严的生活。”
另外,1700平米的库房租金每年也是挺大的一笔支出,尤其是在东北。
因为供暖,辽宁的库房租金成本每平米要比南方贵一倍多,娇贵的护肤品又必须供暖,好在伽蓝、珀莱雅都在做一盘货,减轻了一些库房压力。
王健告诉记者,跟去年比,预计今年能收支平衡有微增,但跟2018年比,可谓腰斩。
△
虽然公司大本营在沈阳,但沈阳市场“挺难做的”, 王健感叹道,“跟辽宁其他城市相比,国内一线品牌在沈阳大连的张力不够”。原因在于,沈阳大连百货强势,消费者的国际品牌意识强,对品牌和价格持非常开放的态度,外资大品牌相对比较吃香。
可沈阳900多万的人口,“这么大的市场不可能不要”,对于扎根沈阳的芳宇来说,“难也要做”,只是要持有开放积极的态度、战略性亏损的心理准备,更需要做一个长期主义者。
至于具体操作则“通盘无妙手”:自然堂做新零售,跟着品牌的节奏走;珀莱雅围绕大单品打法;卡姿兰除了路演,主要做消费者教育,美导需要下店教BA给消费者试妆。
“跟南方相比,彩妆消费者认知度还需要很长时间的教育”, 王健补充了一个细节,就芳宇合作的门店反馈,当前辽宁市场彩妆各品类中,以使用面积最大的底妆为首,近两年唇妆后来居上,可以与其并驾齐驱。
值得注意的是,虽然行业都在说多条腿走路,但芳宇完全没有涉足线上销售。
“抖音短视频虽然在做,”王健说,“上不着天下不着地”的代理商很难做起来,“做传统渠道的多年经验,很难对新渠道演变出新的一招鲜方法。”
02
希望仍在,但首先是生存
作为中国化妆品连锁店的起源地之一,辽宁地区曾出现了很多具有代表性的连锁店,很多百强是起源东北,那时,消费者兜里有钱,有消费力,又靠近日韩,进口品渠道多,化妆品市场成熟度高,消费者辨识能力强。
“比如现在南方流行的进口品店,轻医美店,在东北已经流行过一轮了。”王健告诉记者,“十年前,东北一直是CS渠道领头大哥,只是这几年衰败了而已。”
2013年以来,宏观经济增速放缓,能源、原材料价格随之下行,而东北经济正是以重化工业、大型国企为主,能源重化产业占比较高,经济增速也随之放缓。身处其中的大城市,自然也难逃衰落的命运。2020年,大连GDP为7030.4亿元,位居北方第10、全国第29;沈阳位居北方第12、全国第33。
辽宁今年疫情反复,加上年轻人越来越少,城市没有活力,门店自然销售不好成了常态。
“很多门店老板沉浸在过去的辉煌中,随着生意越来越难做,销售和利润都在下跌 ,心里失衡,进入迷茫期;加上店主年纪越来越大,对整个行业的趋势有失控感,不想改变也改变不了。”
这是东北化妆品店越来越落后的根源。
王健预估,今年刚“立冬”,还不是“寒冬”,明年会更冷,“再冻死一批渠道商”。
“假设目前市场的存量有5000万,但是现在有10家店,明年可能只有5家店来分3500万的蛋糕。”王健做了一个假设,“市场还是有的,关键是冬天怎么熬过去的问题”。
“只有活下来才能见到明天的太阳”,王健表示。
怎么做?
对于代理商,王健认为,核心竞争力需要三点:手里要有人,即专业团队(这是最重要的);手里要有钱 ;要有友好、有针对性地持续不断地提供服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)