很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
为什么用户要购买电动车？回答肯定是五花八门的，比如加速快、用车成本低、没有购置税、不用拍牌、不限号、电动车代表未来、电动车更环保、电动车更酷炫等等。归纳一下，用户购买电动车的核心三大理由分别是：用车成本低，加速快，科技感强。
再多想一层，在这三大原因之上还有一个最深的原因，那就是：面子。
面子并不是一个贬义词，而是人类文化的一部分，无论是中西，面子都无处不在。比如中国人喜欢买大车，喜欢买BBA，美国人同样喜欢买BBA，因为汽车在某种程度上来说也是奢侈品，因为它符合奢侈品所满足的文化暗示、社会交往、地位竞争、自我认同、消费尊严等特征。
所以，结论显而易见，一个想要成功的新能源品牌，必然不能走廉价路线，也不能一味做加速，因为走廉价路线，是走不长远的，而只有加速，那也注定和大众无缘。
那要怎么做呢？
归纳下来有五种成功方法，第一种是以特斯拉为代表的举高打低法，第二种是以理想为代表的特定细分领域法，第三种是以小鹏为代表的科技引领法，第四种是以蔚来为代表的轻奢服务法，第五种是以比亚迪为代表的爽点痛点法。
但无论是哪一种，都符合以上三大原因+面子的公式，下面我们就来逐一分析。
第一种：举高打低法
特斯拉在2008年推出Roadster，百公里加速3.7秒，最大续航超过300公里，售价10.9万美金起，那么强悍的实力，这么高的价格，注定这款车必然是小众尝新富人的玩具。但好处是，通过这样的性能怪兽，让大众认可了特斯拉的造车能力，之后量产的Models虽然也是高价车，价格甚至和BBA的D级车在一个水平线上，但依然能够被市场接受。
特斯拉为什么用这样的策略，其实很简单，作为电动车最早的玩家，开始的时候技术不成熟、供应链不成熟、造车速度慢，品牌知名度不够，盲目上规模等于自取灭亡，只能依靠技术去说服用户、说服资本，用时间和金钱让以上不成熟的变得成熟。
等大家都接受了特斯拉就是电车领域的BBA这个事实，上下游产业链也成熟了。这时特斯拉推出大杀器“Model3”，虽然相比Models，尺寸小一点，豪华感没那么强，但价格只有1/3，而且核心技术是一样的，这一下子就卖疯了，也是特斯拉真正开始赚钱的开端。
举个例子来说，奔驰今天出一款车，所有的技术都和S Class一样，只是车身长度缩短20厘米，价格只有1/3，是不是也同样会大卖呢？（不要说C级和S级是一样的哈，最多样子有点像，去看看核心的技术）
用下面的表格就能很清楚的说明问题
|
|
Roadster |
Model S/X |
Model 3/Y |
|
技术 |
最高 |
高 |
高 |
|
价格 |
最高 |
高 |
中等 |
|
利润 |
无 |
中等 |
高 |
第二种：特定细分法
很有意思，从市场的消费价值上来看，男人还不如狗，但在汽车市场上，男性的话语权并不低，因为大多数男性都觉得自己比女性更懂车，大多数女性也同样这样认为。
因此在一个男性有主导话语权的市场里，要如何让男性做出有利于自己品牌的购买行为呢？有一个屡试不爽的办法，那就是把男性代入角色里去。比如更多地展示家庭场景，提醒对方“你是一个好爸爸、好丈夫”，这样可以增加男性的支付意愿。
理想为什么只做6/7座车，为什么标榜自己是奶爸车？这其实就是在让男性在决策时候想起自己的身份，为了家庭，买一辆让家人感到舒服的车，可以强化“好爸爸”、“好丈夫”这个标签，获得自我荣誉感。
而其他品牌模仿着出6/7座车，为什么卖不过理想，很多时候并不是产品的竞争力不行，而是品牌本身没有切入到奶爸车这个特定细分领域里去，没有把品牌和奶爸车联系在一起。正如同无论兰博基尼、阿斯顿马丁、麦克拉伦怎么努力，都卖不过法拉利，就是因为法拉利=超跑，这个联系谁都无法动摇。
理想只出一款车，一个配置（高配），并不是在帮助男性做决策，而是在帮助女性做决策，虽然说奶爸车已经影响了男性的购买决策，但女性的意见依然很重要，而女性更关注的是车的舒适和安全配置，理想的高配配置刚好可以有效避免女性投反对票。这样一来，满足男女双方需求的，有诚意的、高配置的奶爸车闪亮登场。
PS：刚上市的理想L9用的套路其实和理想ONE是如出一撤的，5.2米的全尺寸车身，配置拉满，空间直接对标MPV，但又采用SUV外形，混动模式，能上绿牌（除北京），用电驱动，但又没有电量焦虑，再号称500万以内最好的车，李想真的是把中国人的喜好研究的透透的。
45万的价格贵吗？BBA C级车的价格区间，没有购置税，尺寸巨大，配置高，加速快，这款车的用户群体，打的就是那批本来就有BBA，想买第二辆不一样车的，有家庭，有孩子的车主群体。这款车注定不会比理想ONE卖的更好，但这款车的意义是让理想的品牌价值往上走了一大步，未来再出50万以上的车，就不再是品牌障碍了。
第三种：科技引领法
虽然每个电动车品牌都在宣传自己的辅助驾驶技术有多牛多牛，但真正能拉出来溜溜的，其实并不多。比如理想和蔚来，你让这两个的车用辅助驾驶开城市地面道路试试？甚至城市高架路都不是很智能。
而我们从很多视频和评测里，可以看见小鹏有着比另外两家更强的辅助驾驶能力。因此小鹏在一开始就打着科技的旗号，用户群体定位为喜欢科技+购买能力有限的年轻人。
那喜欢科技的年轻人不能去买特斯拉吗？当然可以，但是特斯拉要比小鹏贵不少，按现在（2022年6月）的价格来看，小鹏的P5是17万起，而特斯拉的Model 3要29万起，两者的差价着实不小。
其实这招并不新鲜，一开始小米就用过了，极致性价比+科技造就了一大批米粉，把同样的策略用到汽车领域，极致性价比其实表现并不会太明显，因为一辆车卖10万，15万，20万都可以说自己是极致性价比，而科技却可以很明显，无论是官方放一段非常牛逼的辅助驾驶视频，还是找几个大V对比一下辅助驾驶能力，一下子就能击中喜欢未来科技但钱包不鼓的年轻人。
PS：华为造车其实也是这个策略，华为这个名字本身就和高科技、中国高端制造联系在一起，再放一段惊艳世人的自动驾驶出来，自然能吸引大批粉丝的目光。
PS1：不过在自动驾驶发生多次事故之后，被国家加大管控力度，连名字都从自动驾驶改成辅助驾驶之后，小鹏的营销卖点就有点偏了，比如把在车里睡觉当成了卖点。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)