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成功的营销案例品牌(解读虎年整合营销大盘点)
2022-09-04 14:00:29

每逢岁末年初的消费旺季,各行各业的竞争都十分激烈。为了抓住消费者的眼球冲击销量新高,品牌往往需要结合特定场景,综合运用多种渠道和资源,开展大规模整合营销活动,以多种方式种草消费者,促成交易转化。

 

面对年末营销节点,抖音电商行业营销IP“抖in百味赏”和“抖in新风潮”,分别立足食品和服饰行业在年末旺盛的消费需求,积极联动优质品牌、商家打造主题活动,整合营销资源和玩法,为新品首发和爆款出圈搭建舞台。

 

其中,“抖in百味赏”在辞旧基础上设置“2021当然要回味啊”话题挑战赛,促进品牌和用户的互动,并借助概念海报、TVC短片等内容帮助品牌扩大曝光,引发用户共情。“抖in新风潮”则立足商家虎年上新的营销节奏和诉求,针对品牌“虎元素”的新品,打造“有点虎变装” 挑战赛,联动达人为产品趣味种草,提前为商家促销蓄能。

 

本期DOU出好案例将从两大活动中,选取妙飞、森马、dzzit、影儿时尚集团、安德玛、斯凯奇六个品牌案例,看他们在抖音电商“虎力全开”的整合营销之路,探寻“通用法则”。

 

【妙飞】优化合作达人配比,短视频直播双线发力

 

作为儿童健康食品企业,妙飞一直致力于引领行业开创提升儿童体质适应性的技术、配方与工艺,其奶酪产品甄选新西兰优质奶源,营养丰富且拥有布丁口感,广受消费者喜爱。去年12月份,妙飞在“抖in百味赏”活动期间支付GMV达2609.4万元,环比增长23%。

 

活动期间,妙飞针对刚刚发售的新品"小牛有约",独家定制了小牛有约&抖in百味赏联名礼盒,增强新年礼品感。还分时间段推出了不同价位的货品组合,以配合自播、达播节奏,提供福利加持。

 

活动种草期,妙飞侧重发力短视频达人合作,按照头部、中腰部和尾部达人2:3:5的比例组合,邀请了年糕妈妈等超20位达人发布开箱视频,通过联合达人共创的形式,多方位种草用户,打造长尾热度。

 

之后,通过直播承接流量热度,促进转化。妙飞一方面稳固品牌自播,借助总裁进直播间、工厂源头开播、明星空降等形式,加强产品品质背书;另一方面,加强达人助播,活动期间,妙飞共合作29位达人开播,订单总成交量超425万,其中涂磊等头部达人的成交订单占比超过54%,助播优势显著。

 

【森马】25周年庆强造势,发力冬装打造爆款

 

作为中国新时代消费者心目中最受欢迎的本土快时尚品牌之一,森马自创立以来持续为不同人群提供优质产品。去年12月,森马25周年庆联动“抖in新风潮”开展整合营销,活动全期GMV超3627万,官方账号涨粉超10万。

 

森马的整合营销模式可以分为线上、线下两条路径来分析。在线下,森马于杭州圣诺丁艺术中心举办25周年公益展,并邀请明星钟欣潼亲临现场打卡助阵,其vlog视频在抖音发布后吸引大量关注。在线上,森马还发起“定格精彩瞬间”话题挑战赛,设置现金奖励,激发UGC投稿超13万,总曝光破4亿。

 

通过线上线下的双重引流,森马在活动期间积蓄了充足的流量,为销量爆发做足了铺垫。活动期间,森马迎合大众冬季置办厚衣物的需求,通过应季营销策略打造爆款,其成交额前十的单品中有八款羽绒服和一款棉服,TOP 1应季羽绒服累计销量破2.3万件,成交额超581万元。

 

【d’zzit】明星加持新品首发,虚拟盲盒打造数字购物体验

 

集时尚、潮流元素为一体的女装品牌d’zzit,鼓励女性能够无惧年龄、无畏风格,随心所欲的搭配。“抖in新风潮”活动期间,d’zzit结合年底上新节点力推春装,活动7天支付GMV达1148万,环比增长97%。

 

d’zzit的成绩离不开明星加持,活动前期泫雅、周冬雨、宋妍霏纷纷为其新款产品代言,明星同款赚足眼光;活动期间,d’zzit又邀请曾可妮亲临直播间与用户开展互动,同时在线观看人数超1.88万,人均观看时长达4分26秒,创品牌开播历史新高。明星加持为直播间带来的高流量和高用户留存率,进一步加大了商品成交的几率。

 

此外,d’zzit还在活动期间首次尝试虚拟盲盒玩法,共发布413个盲盒,其中13个作为抽奖福利,另外400个在消费者购买后,由品牌直接寄出,为消费者带来了一场新奇独特的数字购物体验。同时,这也是d’zzit在虚拟数字宇宙的一次成功探索。

 

【影儿时尚集团】洛邑古城实景开播,打造古风直播购物盛宴

 

 

影儿时尚集团是一家以时尚行业为主导、跨行业发展的大型服装企业,先后创建了YINER音儿、INSUN恩裳、PSALTER诗篇、Song of Song歌中歌、OBBLIGATO奥丽嘉朵和XII BASKET 十二篮六大品牌,致力于将东、西方高雅文艺的精粹自然交融于服饰文化之中,以时尚的眼光传递传统与现代艺术之美。

 

年末时节,影儿时尚集团联合热剧《风起洛阳》打造联名款新衣,引爆全网,并携手“抖in新风潮” 在洛邑古城发起「风起影儿时尚·国潮焕新周」活动,将历史文化与潮流文化汇聚在一起,打造艺术盛宴。同时,影儿时尚集团还在抖音站内开启“我的虎年战袍”话题,吸引主流时尚媒体发声,持续扩大活动曝光和影响力。

 

活动期间,影儿时尚集团主要以品牌自播承接活动流量,促成销量转化。通过在洛邑古城实景开播,影儿时尚集团为用户打造身临其境的沉浸式购物体验,并邀请明星陈燃前往直播现场,促成销量爆发。7天时间,影儿时尚集团GMV总金额便达到9276万,TOP10单品支付GMV均破百万。

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