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品牌短视频营销案例(解读品牌如何借势公益营销)
2022-09-03 11:54:34

一、品牌:依托内容营销+KOL模式,形成闭环种草消费圈

目前由于主流消费群行为习惯、消费模式发生转变,传统快消行业的打法失效,营销精准难、效率难、效果差。

造成以上困局主要有三大方面:

  1. 市面上数据鱼龙混杂,品牌难以选对账号精准投放,达不到投放预期。

  2. 当下产品同质化严重,不能抢在竞品前面占领消费者心智,就会失败。

  3. 疫情后,消费形态线上化,品牌营销KOL模式化,没有入局,会被淘汰。

品牌营销从单一品牌方生产内容传递给消费者产生购买行为,到将营销内容策划为互动话题。

吸引消费者主动产生内容,让用户自发分享,获取免费的流量,从而实现破圈种草的购买行为。

1. 短视频营销

90后、00后消费者对KOL的种草信赖度最高,偶像同款、大咖推荐,品牌IP、网红种草大大提升购买欲望和消费决策效率。

通过入局热门的抖音、快手短视频平台和微信生态的视频号、千聊直播平台,KOL借助平台输出专业的知识,品牌借助平台输出衍生内容,以短视频营销进行种草获客。

1)短视频营销+网红种草获客

李佳琦和薇娅是我们熟知的网红。品牌商直接或者通过MCN机构联系网红,然后他们通过幽默搞笑的创作和才艺表演,还有对产品的生动描述以及专业的选品,让观看直播的用户潜移默化地种草,进行品牌营销,转而产生消费行为。

  • 网红种草的选品:美妆、零食、洗护产品;

  • 吸引用户自发分享:网红生日抽奖、直播间打榜抽奖,用评论尾数抽奖等。

2)短视频营销+品牌IP获客

蜜雪冰城同样是我们熟知的快消品牌,它改变了以往品牌方硬性向消费者传递广告的方式,从“要你买”更新为“趣味买”。

注重品牌的过程中赋予品牌人格属性,与消费者做朋友,通过产生品牌衍生内容,引发消费者争相分享,吸引大量免费流量进行品牌营销,实现破圈种草获客。

蜜雪冰城最近通过发布品牌主题曲,并以消费者线下门店唱主题曲送饮品为诱饵,引发抖音用户争相改编品牌曲。

由此平台出现各种方言版、英语版、粤语版的品牌主题曲,铺天盖地的改编热潮为蜜月冰城提供高增流量池,完成从线下到线上的品牌营销,进行种草获客。

  • 品牌IP衍生内容:品牌主题曲,品牌LOGO形象,用户故事。

  • 吸引用户自发分享:用户故事带上#营销标签#发布内容领取礼品

3)微信直播平台+科普种草获客

“星妈会”是飞鹤旗下建设最为完善的平台,通过搭建千聊直播间,完善内容矩阵,包括知识科普、专家答疑等,覆盖所有育儿阶段。整体粉丝量近50万。

它为飞鹤搭建了完善的会员体系,是串联起自身渠道拉新并实现留存和复购的重要方式。飞鹤星妈课堂充分利用了千聊直播的以下优势:

2. 图文平台营销+KOL种草获客

品牌内容营销精准度低,如何破局,图文平台营销+KOL种草获客模式能直达垂直领域用户流量池。

完美日记的小红书官方号拥有 177 万粉丝,255万赞藏。全平台关于完美日记的笔记有超过16万条,仅仅“探险家动物眼影”这一个话题的浏览次数就超过2000万,远超雅思兰黛、欧莱雅等知名美妆品牌。

小庄
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小庄
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
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    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
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三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
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