APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
【案例复盘】棋牌类游戏App,获客成本4元,怎么做到的?
2019-08-01 16:19:36


关注“鸟哥ASO”,get你最需要的推广干货


本文内容源于蛋蛋在《鸟哥笔记关键词覆盖优化群》的分享,由美圆整理成文。


近年棋牌势头火热,主要源于地方性的多样棋牌玩法以及运营方式的革新,加上智能手机的使用普及,微信支付宝的支付普及,使得棋牌游戏很容易成为一种全民娱乐方式。


棋牌类产品由于自带博彩性质,有着超高的用户黏性及付费能力。政策因素及渠道独家联运模式,让很多棋牌产品无法在安卓应用商店获取流量,甚至一度无法上线。


所以棋牌游戏类的App的推广发力点会受限,除了在线上通过iOS推广、发帖推广、自媒体推广以外,多以线下推广和活动推广为主。


一般棋牌游戏的地推会通过当地的棋牌室、***站等地进行广告分发,或者与地方的媒体、电信等企业进行合作推广。


但是蛋蛋他们家的地推方式有些不同,不但有点意思还很成功,他们主要走“农村包围城市的道路”,深入乡下,一个村一个村攻破。


具体是怎么做的呢?我们一起来看看。


分享人


蛋蛋 飞飞斗地主 游戏运营 深圳


案例复盘|棋牌类游戏App,获客成本4元,他们是怎么做到的?2.jpg



个人介绍


大家好,我叫蛋蛋,是个肥仔。现在负责咱家斗地主游戏的运营,以前的销售经验让我在积累用户的过程中有一些收获。在游戏前期的时候没有钱做线上推广,被逼线下地推,深入乡村,快速积累了第一批种子用户。最多的一天有2000个下载量,获客成本4元左右,而且都是高留存玩家。


接下来由我为大家分享一些地推心得。





一、为什么会去四川做地推?


▶ Q:为什么选择做地推?


▶ A:首先,是因为现在很多棋牌游戏公司都已经下沉到县级市,作为一个刚起步的App,只有比他们更加下沉才能有点油水吃;


其次,考虑到农村里更多的是人情社会,可以动作的空间更大;


第三,农村现在更加分裂。一方面是中老年人多,子女都外出了,长期孤独需要情感依赖,随着智能手机的普及,手游也是他们的新的依赖物。但是有太大消费的手游不行,因为农村老乡收入还是偏低;太新颖的玩法也不行,学习成本太高。另一方面,现在大城市生存比较艰辛,很多中专、大专的年轻人愿意留在农村,也喜欢接受新事务,消费强,适合有社交因素的竞技类游戏的推广。


▶ Q:为什么选择去四川做?


▶ A:第一,自己是四川人,对那边风俗了解;第二,对当地人均收入了解,知道3元就可以撬动积极性。


要是其他有钱的乡村,这招就不管用了。对于收入比较高的地区就不合适这种普遍性的地推,得按VIP邀请推荐才行,关键在于有威信的人物去宣传这种神秘圈子。


我们选择的地区,属于内陆县下面的乡镇,人均收入不高,普遍一个月打工工资一千多 。所以用手机下载一个游戏,1分钟不要就可以领3元红包还是很有吸引力的。





二、地推中遇到的困难是什么?


▶ Q:地推中的敲门砖是什么?


▶ A:敲门砖其实就是村支书。因为一家一家去推太浪费人力物力,农村更多的权威其实在村支书,他会负责整个村的文化和治安。


▶ Q:找村支书的时候碰到最大的困难是什么?


▶ A:最大的困难是观念的冲突:


一方面是很多之前的游戏有赌博性质,如果村支书推动的游戏带有赌博性质的话对他来说是个很大的风险;另一方面因为对地推游戏方式的不理解,会天然的怀疑下游戏还发红包是不是又是坑人的;所以降低他们的怀疑是很重要的。


比如我们想到地推给村支书,那么解决村支书的疑虑就要找比他还权威的人。所以以前的一个镇政府的同学就来做了解释和担保。其次我们也做担保不涉及赌博并且监督,再给他讲这个对农村赌博的替代性,可以很大程度上降低赌博。


所以愿意试试,当然我们也尊重村支书的劳动成果,给了一定的劳动补助。其实这个和现在一线城市扫码送礼品一样的。都是降低信任门槛才能继续深入!当一个村子打开入口,其他的就没有那么多阻力。可以参考美团以前的地推做法和最早阿里巴巴的地推做法,本质上都是一种传承。


▶ Q:用了什么样的利益驱动,完成整个地推?


▶ A: 利益均沾:


1、对老乡来说增加娱乐方式并且还有奖励:下载App可以领3元;输赢只是金币不伤和气,牌技好还可以得到奖励有面子;


2、对村支书来说:赌博减少了,因为现场景中打牌很容易被气氛影响容易下更大的注;


3、对于我们来说,线上的流量暂时还承担不了,地推可以真实的接触玩家还可以节约宣发费用。


▶ Q:地推拉来的用户,如何促活提高留存?


▶ 首先,是积极快速的正向反馈。第一次下载我们游戏的用户,我们都会记录,最快发红包给乡亲;


其次,是提高当地的占有率。 周边的人都在用的时候,他自然会用;


再者,是产品运营的技巧。 比如为了提高用户体验,我们会有步骤的控制游戏破产的概率,尽量前期少出现一玩游戏就破产就要充值的不好印象。再比如利用竞争心理,我们会在游戏里设置打擂竞技赛,乡亲们的排名都会显示在上面,他们会互相挑战;


而且,当地还有扶持奖励,每月牌技好的分高的可以送油、送米、数码产品等奖品。


最后,除了游戏以外,我们还会半送半卖类似泰国青草防虫药膏这种实用性强品质独特的适合乡亲们用的东西,用于提高粘性。


▶ Q:这批用户对你们平台的贡献是怎样的?


▶ A:第一批种子用户的分享价值大于金钱贡献价值。一开始我们的赠送金币和一些竞技场次都是免费的,获得的奖券还可以兑换生活用品比如大米、油等。


等他们的使用习惯建立后就开始自然而然的金钱贡献价值,我们的游戏节奏是比较快的,基本习惯我们的节奏再玩其他棋牌游戏都适应不了慢节奏,用专业术语来说,我们的正向反馈更快更能刺激玩家。






三、地推成功的重要因素有哪些?


▶ Q:影响地推的重要因素有哪些?


▶ 首先,产品适不适合,产品是最大关键。高频次 低价格(换种说法是进入门槛要低)适合地推。


其次,对团队来说唯一的影响因素就是执行力。这个地推活动策划就一周,当时我和朋友直接回老家,开着车一个村一个村去推,加上几个朋友帮忙组织,也就10个人不到,就开始推起来了。所以,不要懒,一步步去硬啃下来。


而后,对当地有基本了解,比如当地的收入、当地的风俗,以此找到撬动用户的最佳筹码。找到当地的权威人物做加法,比如村支书等意见领袖。记得要让所有人收益,比如我们的地推,既节约了宣发费用,又肥了乡亲,富了村支书,还帮助农村减小了一部分赌博现象。 


最后,推广的时候,切忌默默无闻。对老乡来说,一定要具有轰动性。所以地点上建议在村里开集市、庙会的时候推广,到乡下茶馆、麻将馆和村里的公共场所推广最好;时间上建议傍晚大家吃完饭出来聚集的时候效果最好。


▶ Q:后面你们打算怎么推广?


▶ A:我们算第一家深入到乡下的,也还在刚刚推进,现在已经啃完2个大镇了。后面用户量多了后,准备再招销售做分销和代理,反正就是利益共享,下一步准备再和镇上的百货合作继续深入下去。


其实不一定要区域很大,在一个区域里能保证统治力的占有率,整个效果就会很好。人口数量是基础,当这个区域的体系建立起来,其他的产品也好推进。



最后


小公司没钱没资源的时候其实去大公司不关注的农村,有时候会有意外的收获。凡是务必亲历亲为,执行力第一。


千万不要自己凭空开始,所有你要趟的坑都有无数前人趟过。就像电影《无问西东》里说的那样:负甲为兵,咋笔为吏,身死名灭者如牛毛,角立杰出者如芝草。前辈的经验很重要,要学会站在巨人的肩膀。做好自己的工作最重要,永言配命!


方向对了再加上一点努力和幸运,我觉得成功的概率会大很多!


PS:想加入我们的《关键词覆盖优化群》,可以填写下表申请。





文章推荐:


世界杯期间,「优酷」是如何借势,做好ASO优化的?

ASO优化终极秘籍:0成本让一个马甲包月新增15w+自然用户

理财类App | 抢占优质流量,如何玩好线上推广?


关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章49317
确认要消耗 羽毛购买
【案例复盘】棋牌类游戏App,获客成本4元,怎么做到的?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接