当前的地产现状导致行业的常规销售行为暂停，对严重依赖现金流的房地产企业造成了灾难性的打击，房地产行业依然面临政策收紧与市场冷冻的双重考验，承担回款和偿债的双重压力。

一方面：传统的营销手段导致楼盘滞销的问题严重，最大原因就是有效客户太少，进线量、上门量不足，售楼处现场人气不够。

另一方面：房地产的供需关系发生反转，房地产行业将由卖方市场，变成买方市场。这也是为什么房地产营销去化难度加大，渠道占比越来越高，成本太大。

传统营销手段失效，疫情期间线下售楼处关闭、中介无法复工，渠道的中断等导致房地产营销的关键点产品与客户无法连接。

客群的变化，购房主力军由80后变为90后甚至00后，另外还有疫后对房产的认知变化。

每次危机都是企业能力的试金石，现如今应如何更好地把握营销窗口期，从激烈的竞争环境中脱颖而出?

01、线上营销不是偶然，而是必然

线上营销不是偶然，而是必然。疫情加速了营销的线上化发展，房地产与互联网的营销结合经历了多轮变迁，近几年是真正上的房地产互联网营销元年。

第一，市场倒逼开发商自我获客，借力导流，为解决第三方获客不稳定，开发商开始研发自有系统精准营销。

第二，规模经济下房企加大互联网研发，在解决营销痛点的同时谋求长远的布局。

第三，未来房企需要加强以客户为中心，更加注重口碑营销，品牌力、服务力和产品力将成为企业长期发展和提升核心竞争力的重中之重。

02、及时调整战略，抢占先机

一、客户对产品的新需求

受居住要求方面的影响，客户对产品的需求点可能会发生变化，比如楼房内部设计，开始更关注容积率、层高、空气流通性等。客厅已经失去了会客功能，极有可能转变成家用办公空间，大配套环境优美、空气质量好的地段会被客户青睐，比如郊区低密住宅，而绿色健康住宅也很可能成为趋势。

二、加速回款，减少资金压力，控制现金流

疫情的冲击，将重新激发企业高层对发展模式的反思。在越来越不确定的市场环境下，保持一个相对稳健的经营模式，降低杠杆到稳健水平，关注企业自身现金流，这样稳健的策略怎么说也不为过。

三、制定更有竞争力的营销策略

一般而言，地产项目促销策略分为直接降价、买房送礼、折扣优惠、调整付款方式4种，不同的项目不同的时机适宜采取不同策略。

目前来看，由于市场成交逐步在恢复，而且考虑到客户“买涨不买跌”的心理，很少房企采取直接降价方式，更多采取的是买房送礼、折扣优惠、调整付款方式这3种策略，而且搭配“差价赔偿、无理由退换房”等保障政策，免除客户后顾之忧。

03、品牌形象是关键

想要促成客户积蓄，提升成交转化，让客户认识你并留下好的印象是第一步，就是我们所说的品牌传播广度、消费者的品牌认知。

随着产业结构的改变，客户的消费心态、消费行为也必定随之变革。在变革方向的不确定下，驾驭客户选择心理最有效的手段，也必定是品牌。优秀的品牌形象，是受到消费者信赖的关键。

在营销房地产这种需要深思熟虑才会购买的品类中，品牌形象和消费者认知作用巨大。客户选择的关键在于品牌形象，客户积蓄的关键在于营销方法与手段，而品牌公关恰恰是树立品牌形象，提高消费者信赖，转化客户积蓄的有效方式。

04、总结

市场回暖，购房需求的蛋糕忽然变大，那才是大考的真正来临时刻。所以，中国房地产该如何破局，把握营销窗口期，从激烈的竞争环境中脱颖而出，成为整个行业共同面临的课题。

想要在夹缝中生存下去，就要及时思考，调整战略，扬长避短，充分发挥自己的优势，把握主动权，在未来抢占一片天地。