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为什么别人做品牌联名营销,又是上热搜,又是联名款一上架就被抢空,而你辛辛苦苦准备了那么久,以为是一记大招,结果却犹如一拳打在棉花上,没有半点声响?今天小编就给大家分享几个具有代表性的品牌联名营销案例,带大家看看那些火上热搜的联名活动都是怎么策划的!
爆火联名案例一、名创优品X皮克斯
近期,名创优品与皮克斯做了一场非常出色的联名活动。
活动前期,名创优品通过在官方微博上招聘“百万店长”,引发各方关注,吊足胃口。紧接着公布活动规则,将“主题店”为谁开的C位决定权交给消费者,让消费者参与到“为谁开设主题店”的投票活动中,积极地为自己喜爱的角色拉票。
投票活动以三眼仔胜出结束,随后,名创优品让所有为“三眼仔”投票的用户,担任“云店长”,让其参与到三眼仔产品主题店的共创中,再次引发用户自传播。凭着高互动、高讨论,名创优品本次联名,既满足了用户实现自我价值的需求、有效提高了其自主传播意愿,又吸引了一批又一批粉丝与消费者参与共创活动中并实现购买转化,营销效果十分突出。
爆火联名案例二、喜茶X FARMER BOB
近日,喜茶与潮玩品牌FARMER BOB联名,推出了限定新品“夏日柠打椰”,同时将喜茶极具标志性的“喝茶小哥”变身为BOB的“胡子大叔”,此外,还特别设计了“喜茶偶遇FARMER BOB”联名限定大头贴打卡活动。
对消费者来说,除了能买到联名特饮,还能免费参与拍照打卡互动,体验FARMER BOB五代海岛系列里阳光、沙滩、露营、派对的精彩,新奇又有趣。因此,这杯“喜一下,BOB来了椰”的奇妙融合,让FARMER BOB与喜茶又一次迅速出圈。
爆火联名案例三、瑞幸 x 椰树
今年4月,新生代咖啡品牌瑞幸与经典椰汁品牌椰树联名推出新品“椰云拿铁”,杯套、包装袋等产品周边设计沿用椰树的word设计风格,被称“土到极致就是潮”。新潮品牌与传统品牌极大的反差,碰撞出了别样的新鲜感,同时彰显了年轻人的幽默个性,最终“椰云拿铁”成为社交货币,受到广大消费者的追捧。
爆火联名案例四、蕉内X王者荣耀
在王者荣耀六周年之际,蕉内联合王者荣耀,进行了一次破次元壁的营销。此次联名,蕉内以#蕉你放松 满血进攻#为创意主题,在视觉画风上,最大程度地还原了游戏实景画面,在不妨碍产品露出的同时,突出游戏的“体感”。
而两者的联名产品,则是一系列暖冬产品,包含情侣家居服、睡袍、袜子、午睡毯、浴巾等多款「冬日开黑必备居家装备」,完美地将蕉内的「舒适」与王者荣耀「激烈进攻型」的IP结合在一起,完成了用户「玩家」和「消费者」两个身份的融合,打入到他们的生活场景中,从而引发共鸣,实现破圈。
以上几个案例,都非常的优秀又极具代表性,但正所谓外行看热闹,内行看门道,大华上智小编从他们的成功中,总结出了4个共同点,希望能助你一臂之力。
1.借势热门IP吸流量
上文中,名创优品、喜茶、蕉内,都选择了时下最热门的IP进行联名合作,实际上,热门IP向来是各大品牌联名合作的优选伙伴,因为热门IP向来具有极高的关注度与流量,而品牌恰恰缺少及需要的就是流量与关注,因此,与热门IP合作,能够将消费者对IP的关注及喜爱,转移到品牌上,促进品牌传播,提升品牌销量。
2.制造话题引传播
上文中,瑞幸与椰树的联名,首先,椰树首次与外界品牌联名本身就自带话题度,其次,新潮与传统的组合,因为具备极大的反差,也具有很大的话题度,双重话题加持使得产品迅速出圈。因此,我们不难发现,品牌联名要火爆,就必须具备足够的噱头贡献社交话题,才能促进传播,从而使品牌获得更高的声量。
3.加强互动强社交
当下,Z世代逐渐成为消费的主力军,而Z时代是非常注重社交的一代,往往会因为产品附带的社交属性而对产品产生好感。上文提到的名创优品,不止将主题店的C位决定权交给广大的网友,还让“云店长”们参与到店面的共创中。这种强互动的形式,能充分地调动了消费者的主观能动性,自发传播信息,极大地扩散品牌信息。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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