APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
新的流量洼地——抖音,运营者如何挖掘价值?
2018-03-15 10:43:05


18年开年后,就被抖音刷了屏。朋友聚餐时,聊的都是抖音,比如里面的梗,把手伸出来,我有样东西要送给你,当时还没有玩抖音的我听的云里雾里。


直到朋友圈里,看到很多人说刷抖音刷到凌晨一两点,嗅觉迟钝的我才意识到,抖音火了。出于职业习惯,要对一切新事物进行研究的态度,我也下载了抖音,开启了中毒之旅。


本文我通过外部看到的抖音相关的信息和自己的实际体验,从以下几个方面来讲下抖音的毒和对互联网公司的价值,希望大家能有所收获。


一、什么是流量洼地

二、抖音的价值

三、运营可以做什么

四、我的一些尝试



 

一、什么是流量洼地


流量洼地指的是价值更高,价格更低,有流量的入口。比如早期的苹果商店,早期的微博,早期的公众号,以及早期的应用市场。


注意他们有个共性,早期!所以,流量洼地是根据时间来判断的,到了中后期,红利消失,就不存在流量洼地的说法了。


流量洼地的价值是体现在获客成本上,以远远低于成熟市场的价格,获得巨大的用户量。早期的安卓市场,一个用户获客成本可以做到2~3块钱,这在今天是难以想象的。


流量洼地可遇不可求,很多人即使看到了,出于对新事物的认知不全,能力不够,也抓不住这波红利,就像最开始的微博,一些人看着另外一部分人在刷粉,不知道有什么用,还冷嘲热讽说是在浪费时间,直到变现方式清晰后,才后悔莫及。



 

二、抖音的价值


抖音是个新的产物。从抖音发布到现在的火爆只有一年多时间,参考下公众号的走势,从12年上线,经历了规则完善,写手入驻,粉丝暴涨,阅读量稳定、阅读下滑、红利消失的几个时期,红利走过了一个完美的倒U型。


抖音目前的红利,刚好处在倒U型的上升期,也许爬升了三分之二,也许只爬升了一半,这个无法判断,不过从目前很多公司已经注意到抖音来看,抖音的红利期很快就会过去。另外抖音目前已经上线了信息流广告,以游戏为主。


抖音的带量能力超乎想象。举一个我最近看到的案例,某知名厂商的一个APP,可以快速识别语音的一个功能,之前我刷抖音的时候,也有看到过,可见他的曝光率有多大。


说下当时看到这个视频的感受,是一个学生,在上课时,一边听老师讲课,一边用手机识别语音,手机上一字不差的把老师讲的内容识别了出来,作为运营老司机,都有了要下载这个软件的冲动。


更何况那些互联网小白,看到这个黑科技,一定是趋之若鹜,要去下载体验的。附这个产品的苹果商店排名走势(不包含安卓)。



 

免费榜从一千多名上升到前二十,虽不能完全确定这个排名上升和抖音的视频有关,但结合其他类似的案例,确定这个排名的上升90%与抖音的视频有关。

再来分析下那个视频,是无心插柳还是官方有意为之,这个就很难判断了,厉害的营销都是看不出来营销痕迹的。


这个事件,给我们的启发是,一个短视频制作成本极低,而几十万的新增用户按目前的获客成本来算,接近千万,是不是流量洼地,一目了然。


抖音不仅是APP软件公司的获客利器,也是电商的获客利器。我刷抖音的时候,有三个商品,印象深刻,一个是跳舞的太阳花,一个是可以变脸的小玩意,还有一个是遥控小汽车。


抖音的好处是,一旦有一个人发出带有某个商品的视频火了后,后面会有类似的模仿用户,就像病毒传播一样,这个商品就被带火了。来看下淘宝,搜抖音出来的关键词。还有很多我没看到,却很火的商品。



 

所以,如果是电商,那么抖音是必须要抓住的宣传渠道,就像直播网红加电商变现一样,抖音也可以走这个路线,抖音大V加电商变现,或者接广告变现。


看着我运营的“老虎将运营”公众号,也在想,是不是要开个抖音来倒倒流,不知道届时大家还会听不?



 

三、运营可以做什么


抖音具有极大的挖掘价值已经不容置疑,那么作为运营或创业者,这个时候要怎么做呢?


制作自己的内容,打造属于自己的抖音大V。互联网公司宣传推广的方式有两条路,一条是买流量,比如和微博大V合作,推广自己的产品。另外一条是自建媒体,也就是很多公司自己做的公众号、微博。


两种方式各有优缺点,前者投入成本大,流量不用愁。后者,投入成本低,但是流量往往不大。


制作自己的内容,打造抖音大V也是为了抓住目前这波涨粉的红利,在用户量巨大,内容不多时,稍微几个视频,就可以抓住很多粉丝。


目前来看,是可以这样操作的,18年下半年就很难说了。到时候,一些专业的视频制作者来到抖音,必将会提升视频的推荐门槛。


收集抖音大V信息,尽早做广告投放。前期的野蛮生长期,抖音的广告定价是没有参考标准的。


就像上面的那个语音识别软件,如果能带来几十万的下载,即使投几万的广告费也是相当赚的。而几万的广告费,在抖音目前的博主眼里,还是很有吸引力的。


如果到了后期,像微博,一个广告几十万,效果还惨不忍睹的,那就亏大了。趁现在抖音的效果还不错,要赶紧收集与自家产品调性接近的播主,去洽谈,去制作视频,去投放,去拉新。



 

四、我的一些尝试


说的再多,不如自己去尝试一下,通过实践来看下抖音到底是个什么鬼,它的推荐又是基于怎样的。


幸运的是,学计算机的我,懂一点点的视频制作技巧,所以也开通了个抖音,目前有上传了三个视频到抖音,大概得出了些心得体会,这里也做一分享,绝对独家哦。



 

数据情况。三个视频,第一个视频小猴子,上传了2次,一次是加特效的,一次是没有加特效的,通过数据对比,删除了加特效的那个视频,留下来的是那个没有加特效的。


结论是对于日常的视频,最好不要加特效,用户还是喜欢真实的生活场景。


第二个和第三个视频(小黄车和红色墙),一个是录的有反转剧情的小视频,一个是照片做成的幻灯片,讲情怀的。


数据显示,有情怀的那个点赞率是小黄车的两倍,目前有100多个赞,当然相比那种很火的,有几十万的赞的视频还差很多。就测试来讲,这个数据还是挺不错的。


抖音的推荐机制。我们做视频,目的是要获得推荐,这样才能获得更多的曝光。据我的分析,抖音沿袭了今日头条的算法。对我们这种无粉的制作者来讲,一个最大的利好是,只要视频出彩,一样可以获得几百、几千万的曝光。


这个在微博和公众号是难以想象的,所以抖音给了我们这些平民一个和大V同台比拼的机会。


抖音视频的观看入口有两个,推荐和附近。通过我上传的三个视频,大致推算出抖音的推荐流程,首先是附近的个别用户能够看到,根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度,算出来这个视频的星级。


如果评分可以,就会给更多类似的用户去推荐,如果数据没有衰减,会继续推荐,如果数据衰减了或者评级不高,就会减少推荐,相当于雪藏,最终的数据就会不理想。


我的小黄车视频,上线后,100个阅读,有2个点赞用户,点赞率2%,觉得会做推荐,实际播放量的确好于小猴子那个。


上传了第三个视频,红色墙那个,100个阅读,有5个点赞,点赞率5%,比第二个视频好很多,当时觉得,这个视频会比第二个火。


实际跑下来,其实播放量并没有小黄车的大多少,同样的时间段,播放量远远落后于小黄车的,但是点赞量却是小黄车的2倍。


据此推断,点赞率的权重不高,播放时长的权重会高些,因为小黄车视频有反转剧情,用户会播放两次以上,而红色墙讲情怀的,看一次就知道意思了,没有第二次观看的需求。


得出的结论,大概是上面的那些内容了。后面会继续多上传视频,来摸索下抖音的推荐规则,如果能做起来几万的粉丝,那对于做自媒体的我,也是很有帮助的,毕竟粉丝经济永远不会过时。



综上


是我这段时间玩抖音和看别人对抖音的一些评价得出的结论,其中不一定都完全正确,大家在看这篇文章时,根据自己当下所需,看有哪些信息会利于自己工作的,然后应用到工作中去。


不一定是自己做视频,也不一定是去投放广告,但是,不管怎样,这个红利能抓住就好。


作者:老虎

来源:老虎讲运营(ID:laohujiangyy)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。

 

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章407
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
新的流量洼地——抖音,运营者如何挖掘价值?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接