很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
一、概述:
中秋节是我国传统的节日,各地区都有吃月饼的习俗。随着中秋节的到来,月饼就成了这一卖点。好来乐月饼凭着多年来的良好声誉,在每年的中秋节到来之际,都有畅通的销售渠道和稳固的目标市场,尤其是今年节前,我们决意打造这一精品,让千家万户共享好来乐的甜情蜜意。因此,此次营销的主题是“月饼好来乐,甜透千万家”。
二、市场现状分析:
每年8月中旬基本上是月饼的集中消费阶段。因此,月饼的销量非常可观。可是随着中旬结束,无疑是一个低迷的销售滑坡期,如果掌握不好,将会给以后的销量带来不良的后果。因此,考虑这一情况是必要的,制定相对的策略也是必需的,只有把握好8月的中旬,才有可能引领月饼的市场的影响力,促进整个的销售量。
三、活动目的、意义:
为宣传文化特色,突出产品的优点,提升月饼的销量,清理月饼的存货,主要采用广告宣传和促销活动的方式,让产品市场覆盖面扩展到全国,力求打造全国品牌,提高产品的知名度和美誉度。
四、营销目标:
营销策划方案执行期间,经济效益目标达到总销售额50万元,市场占有率达到80%。
五、营销战略:
1、营销宗旨:用广告宣传的方式,打开月饼的销售门路,提高产品的经济效益和社会效益,宣传产品的文化特色,再现产品的优点,加紧品牌的推广力度,更好地为顾客服务,实现“顾客是上帝”的宗旨。
2、营销时间:2021年8月10日——2021年8月25日。
3、产品特色:本产品制作精细,配料严谨,名师操作,质量考究,口感细腻,不含任何添加剂,保持风味鲜美,实属月饼之精华,亦是农家宴客、馈赠及旅游之佳品。
4、产品确定:
(1)好月亮月饼,新奇别致,口感细腻,风味鲜美(可以根据您个人的喜好定做),适合广大人群。
(2)来团员月饼,具有杭州特色,口感细腻,风味鲜美(可以根据您个人喜好订做)适合青年人群。
(3)乐中秋月饼,具有安徽特色,口感细腻,味道好极了(可以根据您个人喜欢订做),适合老年人群。
5、价格策略:50元以下的月饼买一送一,50——150元月饼享受8折优惠,150元以上的月饼享受7折优惠。
6、销售渠道:主要采取打折促销和免费尝试促销。
7、广告宣传:主要是大量分发宣传单,省内的视频广告,配以网络宣传。
8、具体行动方案:(1)先将各种月饼定好价格,便于以后能顺利开展活动。(2)制定方案如:促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限等应急方案,以便于应对经济情况的发生。(3)配齐促销人员、管理队伍、售后服务人员、市场监督员等。(4)由促销人员带动商店的销售人员负责月饼的销售工作,由管理人员负责管理本店的所有财务上的工作,售后服务工作负责售后的一切服务,市场监督员负责检查所有的工作及完善,以防止经济事件的发生。
六、组合战略:本企业共有促销人员33名,其中分销员20名,总负责人1名,管理人员6名,售后服务人员5名,市场监督员1名。
七、经费预算:
1、好月亮月饼订做1万个,单价25元/个【盒】(各种口味1千个共10种)。
2、来团圆月饼订做1万个,单价25元/个【盒】(各种口味1千个共10种)。
3、乐中秋月饼订做1万个,单价25元/个【盒】(各种口味1千个共10种)。
以上成本预算,包含了企业所有的职工人员的补助工资费用的以及其他成本的预算。
八、利润空间:
1、以上品种的月饼全部以2倍价格卖出,若卖出数量80%计算,大约盈利60万元。
2、推展了市场空间之后,月饼的品种和投放量将大大增加,效益有望大幅度攀升。
九、安全保障:
市场监督人员管理好各分处的负责人员的安全工作,各分处的负责人管理本组内应管的成员的安全工作。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)