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上世纪90年代末是中国初代互联网企业集中爆发的时代,互联网门户网站风靡一时,网易、搜狐、新浪中国三大门户网站均创立于此时。如今,互联网门户网站的风光已经不在,取而代之的是阿里、腾讯、京东、美团等互联网公司。
随着抖音、今日头条、拼多多的诞生,下沉市场在内的国内互联网流量也已经被瓜分完毕,To C互联网行业格局已定,现在的互联网公司处在“你做我的,我做你的”的现状,从本质上讲是在做存量博弈。
超级APP微信流量也接近见顶,截至2021年底,国内外微信合并MAU约为12.7 亿,而年度月活增速已从2014年的40.85%降至2021年的3.53%,预计未来MAU增长将保持低位,甚至是零增长。
不只是中国的To C互联网公司遭遇流量瓶颈,全球的To C互联网公司流量都不乐观,这背后是全球和国内人口增速放缓。第七次全国人口普查显示,我国人口共141178万人,与2010年第六次全国人口普查数据的133972万人相比,增加7206万人,增长5.38%。联合国发布《世界人口展望2022》,报告显示,世界人口增长速度正在放缓,2020年人口增长率自1950年以来首次降至1%以下。
国内互联网如何破局?一是出海与海外互联网公司竞争,二是发力To B,三是投资其他企业。
出海与海外互联网公司竞争其实还是一种存量博弈。数据显示,亚洲、非洲互联网普及率分别为63.8%、43.2%,看似增长空间很大,实则进一步渗透的难度不少。亚洲和非洲互联网普及率不高主要是因为部分地区居民的收入水平过低以及该地区的通信基础设施建设不足。
廉价智能机数百元的价格对于有的国家大部分居民是一笔不小的收入,另外,即使这些国家的居民买得起智能机,但是通信基础设施严重不足,很多功能不能实现,至少不能普及,在通信基础设施严重不足的情况下,类似短视频、直播和游戏的体验就会变差,低端机也会影响到游戏体验。因此,互联网公司出海还是在抢存量的客户,只是这次抢的是国外的互联网公司的客户。
发力To B可能会是新增长点。政府部门会有独立的协同办公系统,规模在万人以上的大型企业一般也会开发独立的协同办公系统,政府部门和大型企业主要是为了防止信息泄露,这些单位往往也有实力开发相关办公系统,但是国内还有至少6000万以上的中小微企业和个体工商户(启信宝2021年8月数据:中小微企业和个体工商户各自均超3000万)没有这种能力,互联网To B业务的客群就是这些企业。虽然中小企业的付费能力不如政府部门和大型企业,但是它们的需求比较强烈,使用体验也有待提升。互联网To B业务很有可能会再次走出“农村包围城市的道路”。
国内互联网对外投资主要可以分为两种情况,一种是投资其他有潜力的互联网企业,另一种是投资高精尖行业,例如半导体、AI制造、人工智能、机器人。前一种模式主要是为了防止有黑马杀出,动摇自己的地位,第二种则是政策支持,也确实是未来的发展方向。
从模式上来看,阿里和腾讯都在不遗余力的搞出海、搞投资、搞To B,但是腾讯的投资模式要优于阿里模式,阿里的To B业务又要略好于腾讯。腾讯靠C端起家,阿里靠B2C起家,两家企业互相渗透,尽管两者越来越像,但是基因上还是有些不同,阿里模式适合搞To B,腾讯模式适合搞投资。
投资互联网企业方面,腾讯投资参股,结果投资企业遍地开花,阿里要控股要绝对话语权,投一个死一个,两者都达到了同样的目的,即保证自己公司不被黑马超越。阿里投资方面的劣势反而有可能成为To B业务的优势,这种基因和模式有利于集中力量办大事,发力To B业务的时候往往能做到先人一步,阿里在云计算、SaaS、企业采购一体的优势非常明显,腾讯To B方面则有些后知后觉。
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