APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
花西子营销方案设计(解读花西子的社媒营销策略)
2022-08-21 10:35:42

说起中国文化产品审美力的迸发,大概要从故宫文创的出圈开始。新一代人群还没有“养成”国际大牌的崇拜信仰,就被以社交为核心的渠道重塑潮流思维,新国货品牌、国风产品风光无两。如果说哪个品牌将国风营销做得最为扎实,那非花西子莫属。

花西子营销方案设计(解读花西子的社媒营销策略)3年10亿,作为现象级的国货新锐品牌,花西子是如何依靠产品设计、KOL投放、全渠道营销收割有品质的年轻人群?正在成长的国货品牌又该如何“复刻”其营销之光?正值双11节点,哪些策略值得品牌学习?

摘掉“廉价、实惠”的中国制造标签,吸引更多忠诚用户,成为真正可以抗衡国际品牌的中坚力量。纵观当前市场上的国潮品牌,为何总能能带来营销奇效呢?我们以花西子的营销之路,总结以下四点建议:

1、尊重产品细节,打造品牌力:从品牌logo、KV(Key Vision)、代言人、音乐等各个品牌细节打造“东方彩妆“的概念,强化品牌辨识度,实现用户心智种草;

2、“引爆型”线上营销矩阵:种草策略上偏向明星+头部kol的组合,通过少量的流量级KOL达到大范围粉丝覆盖,深度绑定李佳琦做各品类种草带货,爆款营销玩法;

3、小圈层营销,打造品牌辨识度:国潮产品从核心国风粉“入圈”精准营销,并且层层击穿泛国风圈层,品牌认知度暴涨,全方位引爆种草能量;

4、社交媒体平台,内容营销主阵地:社交/短视频平台的基因和用户属性不同,定制化内容种草成为趋势,让用户舒适的“恰饭”才能影响用户心智。

毫无疑问,这是一个没有任何背景和背书的新品牌。没有故事、没有雄厚的研发基础、更没有广告刷屏,但就是这样一个小众美妆品牌,成功崛起,俘获了90后年轻女性。

它的突围路径与传统电商时代的“网生品牌”不同,花西子从产品成分、消费者运营到包装设计都有着极强的鲜明烙印,没有探索和时间思考,一步到位拥抱互联网电商和流量主播,大玩种草和饥饿营销。

花西子一反常态,不走高大上的国外彩妆品牌路线,坚持中国风的品牌定位,不论是品牌调性、平面设计感、LOGO形象、包装、产品设计还是品牌代言人,都一脉相承继承东方文化,文化自信和产品自信,特别符合90后的独立审美和生活态度。

但在品牌沟通上,花西子绝非传统、呆板,而是紧随时代潮流和年轻人喜好。

花西子携手大型真人秀《新生日记》,以“明星孕妈”的角度,从侧面彰显出花西子品牌的特色。

2019年3月13日李佳琦直播推广花西子散粉。

2019年5月8日,官宣鞠婧祎为代言人。

花西子推出百鸟朝凤浮雕彩妆盘,限定一个ID用户只能买一份,大打“饥饿营销”牌。

花西子最新邀请的形象代言人——杜鹃,更是以其古典的脸庞,清冷的气质,完美符合了花西子的最新宣传语“东方佳人,绝世独立”。

爆款产品打造上,花西子不落下风。花西子在2019年4月推出一款名为“花隐星穹雕花口红”的产品,与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同,这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上,同时口红一哥李佳琦也加入力推。

据统计,2019年全年花西子旗舰店雕花口红销售额高达1000万+,而雕花口红也成为19年无人不知的爆款。

2019年是花西子的爆发之年,但2019年最成功的的营销事件并不是与明星合作,而是选择与李佳琦深度联姻,邀请其担任花西子的“首席推荐官”,这是花西子在营销策略的重要转折,与李佳琦的深度捆绑成为其一以贯之的重要策略。

2020年1月-2月中,花西子旗舰店中有40%的销售额来自于李佳琦的直播间,可以说,没有李佳琦就没有花西子的今天。

这给了我们一个很重要的启示:以薇娅、李佳琦、辛有志等头部主播为代表的网红带货人,正通过直播建立便捷的用户沟通渠道,忠实的用户群体,从而推动品牌商的营销变革、供应链升级。超强影响力主播的加入,是一个网红品牌的准入门槛,没有流量主播的带货,很快就会被碾压,成为电商时代的祭品。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章39653
确认要消耗 羽毛购买
花西子营销方案设计(解读花西子的社媒营销策略)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接