很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
什么是全案营销策划?
全案策划其实是按照工作内容分类里面的一类。
我给大家举个例子,大家就清楚了:
厨师按照工作内容分类:面案、凉菜、热菜、打荷、出品、主厨。
策划按照工作内容分类:策划助理、活动策划、文案策划、营销策划、前期策划、全案策划。
全案就相当于主厨,你不一定全都做,但是你必须啥都懂。
会挑毛病,能给指导,实在不行还能上手。当然这是理想状态,策划行业在中国形成行业大概是从90年代初才开始的新兴行业,所以,大部分策划都是野生的。
全案策划如果按照广义的理解,应该是从企业文化、企业战略、企业品牌、项目可行性研究、项目运营推广都需要做的。但是,目前的房地产市场主要是高强度开发模式,也就是跑马圈地的过程,大家真正比的是规模,明显的卖方市场那一套。所以,房地产真正的全案策划还需要培养和锻炼。
目前,房地产全案策划最根本的考核标准就两个:现金流和利润。只要你这两个标准能实现,你就是房地产合格的全案策划了。
但是,想实现这两个目标,在目前市场阶段,其实是非常难的。今天主要讲概念,这里就不展开了。我们来介绍一下房地产不同平台的全案策划:甲方、乙方、丙方。
|甲方
先说甲方(一般被称为甲方爸爸或者金主):
甲方地产全案策划注重数据、资源:
首先是对房地产行业运营的了解,你要非常熟悉每个部门,在房地产开发中扮演的角色。哪个环节出了问题,你就知道找谁来解决。尤其是影响到营销工作时,你知道谁的责任,不用背锅;
其次是行业资源的整合应用,一块铁打不了几根钉,解决什么问题都是需要资源的。人脉、广告、活动、媒体以及客户资源等等。这些是你的无形财富,快速展开工作全靠这些资源的整合应用了;
第三是市场,没有市场哪来营销,鱼和水的关系。你不了解你的生存环境,你怎么活呀?
宏观市场,决定市场的总体容量,90年代作为地产市场的分界线,之前地产市场的容量几百亿,后来几百万亿,成为风口,宏观市场决定行业命运;
竞争市场,你能挣多少钱,还要看参赛选手的数量和质量,竞争必然会导致利润下降,难度增加,生存空间被压缩;
消费市场,我们的上帝,这个你的了解吧,要不成闭门造车了?尤其是房地产进入拐点以后,其实就是进入买方市场,你要看客户脸色了。
甲方全案策划主要是在资源整合和市场分析能力上见长。甲方全案策划主要工作是辅助决策和组织生产。所以,内功见长,执行是短板。也就是我们常说的光说不练那种。
|乙方
我们再来说说乙方(一般称为屌si,内心很丰满,人狠话不多):
乙方地产全案策划注重执行、沟通:
首先写方案那是家常便饭。甲方的策划方案是内部文件说清楚问题就行了,乙方的策划方案是产品,专业的体现。既要经常写,又要高端大气上档次。申请个水杯、纸抽这种事儿都需要写个专业方案。
其次乙方节奏快。甲方都是催得不行了才干,乙方都是拼命催、抓紧干。乙方最怕拖,遇到慢吞吞的项目,一个月不开张,乙方就吐血了。乙方是轻资产运营,主要的成本是人员工资,开工资基本就是公司最大的开销,卖得不好,很容易被项目拖死。所以,你看乙方的方案都是:小步快跑、迅速占领制高点、抢占先机。你以为他在为甲方爸爸负责,他是怕自己死得太快。
第三胃口大胆子小。甲方操盘全局看,把隐患降到最低,乙方操盘多吃多占,保证速度,顾头不顾腚。乙方最怕啃骨头,难度大,效率低,不赚钱。所以,乙方全案策划沟通也是必备的一项技能。软磨硬泡,威逼利诱,但是,看起来还必须专业,什么扩大客户群,面对全域市场,如何破冰呀。都是给甲方支砖的话。
乙方基本没有领导,全是执行的活,即便是老板也得听甲方爸爸的。乙方所有的人员都是做营销的,所以大家沟通起来比较顺畅。乙方对新人比较友好,因为成本低也比较喜欢用新人。但是,工作基本都是围绕营销,沟通也都是营销人,所以深度上会有所欠缺。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)