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引流必须做到以下两点 为你的顾客提供巨大的价值 ,把你塑造成该领域内的权威,把流量池里的公域流量引来变成私域流量,例如B2B行业,销售机会中只有百分之二十五到百分之三十是营销引流而来的。销售人员的直接开拓占据了百分之四十五到百分之四十七,而余下百分之二十四到百分之二十九来自推荐、合作伙伴以及其他来源,做过亚马逊的知道卖家可以把竞品的品牌关键词添加在广告中,以达成通过竞品关键词为产品引流的目的,去衡量哪些社交渠道能够为内容引流最多受众。
引导记录记录名称、电子邮件,用户独立选择观看时间,并通过提醒伊妹儿地址,以确保到达率,注册转化率等于注册成功人数除以访问注册页的人数。
以及成本有两个控制因素CPC和转化率,注册成本等于CPC除以转化率。百分之三十的注册用户会每月至少使用一次网络服务。
对于移动应用来说,下载应用的人中,有百分之三十的人会每月使用一次,百分之十的注册用户都会使用该网络服务或移动应用, 同时在线用户的最高数量是用户数的百分之十。当企业意识到用户其实就是同一个群体,账号的共享之路就开启了,而当这种方式提供了廉价的用户获取渠道之后,用户登录后的注册转化就变成了一个难题,利用在线课程启动手册、用户提示,必须看特别优惠,电子书将分发给所有人,保证在演示结束后,用户可以看到卖课内容,用到的一些典型手段 限时优惠,售完即止,限量版或热门尖货,数量有限,错过不再有, 别人都在抢,让用户感到不能错过。
先下单得优惠,利用内幕消息,只有少部分人知道。
一、课程的研发
为什么课程的研发要放在第一块,因为这是整个项目的核心,后续的转化都离不开这一环节。课程的研发,主要需要我们知悉3点:
1. 课程为了什么?
做一门课为了什么?一般有俩种角度:
为了信息不太适合训练营的模式,因为训练营周期太短,只是单纯的信息对于用户来说,不太值得花费时间在上面,训练营顾名思义,就是要花时间在训练上,所以我们主要是为了一种能力而去训练。
比如PPT技能,财商,写作,演讲这些能力,都能够在短短几天时间内,让用户获得巨大的价值感,因为这些是实实在在学了就能应用的,而不像是单纯的信息那样有点虚。
2. 课程的内容
我们得抓住目标用户的痛点,在他们日常工作、学习、生活中都有哪些没有被满足的痛点需求,针对性设计大框架,这种大框架需要有系统的体系,能够让人看着不懵逼,而不是我随便凑一堆课讲完就完了。
当你有体系后,整个课程才能给用户满满的交付感,后面用户才好认可你高价课的价值。除了有体系,还得要有一定的筛选门槛,因为一部分的用户其实只是来白piao课程的,我们得设置一些跟课程相关的学习方法来筛选,比如笔记,课后作业,让用户充分参与进来。
参与度不高的人其实对于课程兴趣度不大,我们可以由此筛选掉一些难以转化的用户。
3. 课程的模式
市面上有非常多的方式,比如语音、视频、文章、但很多时候,单纯的文字或视频对于用户的刺激面太少。而直播则是一种非常好的课程模式。为什么推荐采用直播呢?当然不是因为懒,也有一点懒吧,哈哈哈。
因为在直播的过程中,用户不单单只是对着屏幕看那些枯燥的文章,我们之间是有互动的,这就像半夜我们出门健身,偶遇俩家烧烤店,第一家烧烤店不动声色,第二家烧烤店老板卖力呦呵,还有烧烤的香味扑鼻而来,你是不是会更想去第二家,第二家把我们的五官都调动起来,吸引过去。这种给人的刺激感更大,我们会更容易被感染。
回到本次项目来,这次共读训练营由金主大大那边提供为期5天的读书打卡,一起共读5本经典书。课程采用直播上课的模式,整体课程质量经过多次打磨,质量很好。
二、课程包装
主要是海报,一个好的训练营牌面必不可少,毕竟酒香也怕巷子深。训练营包装方向一般是以在短时间内(以天数来计算)快速达成某种目的,以打卡的形式进行(例如:通过5天ppt训练营;得到某某结果+训练营)。
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5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
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9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
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2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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