“知识就是力量，力量能转化成金钱！”

中午11点，榜妹和同事们拿着手机凑在了一起，空气中有种紧张的气氛。

“不鸣则已下一句是什么？”

“演甄嬛的女演员的老公是谁？”

“马拉松的典故来自于哪场战争？” 

……

经过一番知识涉猎的较量，榜妹答对了全部12道题目，成为9万多人中闯关成功的3070人之一，拿到西瓜视频16元的现金奖励。

不一会儿，奖金就显示能够提取了。“知识变现”在此刻不再是精英人士的专属词汇，而变得无比简单直接。

“下一场是映客的，再下一场是冲顶大会，感觉今天的饭钱有着落了！”办公室里洋溢着喜悦。

2018新年伊始，直播答题赢奖金的模式像一阵旋风袭来。高额奖金的诱惑，超低的参与门槛，邀请好友获得复活卡的社交裂变，堪比“吃鸡游戏”的紧张刺激……多种因素加持下，这种新玩法迅速引爆了社交网络。

连《开心辞典》的制片人都在微博上感慨道，“新媒体终于拿起了直播加互动的超强武器了，这是方向。”

01

王思聪撒币

答题游戏从国外火到国内

直播答题游戏在国内突然走红，王思聪有一定程度的助推功劳。

1月3日下午，王思聪在微博上宣称“我撒币，我乐意”，“每天我都发奖金，今晚9点就发10万”，并附上自己在冲顶大会App中赢得322.58元奖金的截图。

当天晚上，1929名胜出的用户瓜分了10万元奖金。以榜妹的亲身体验来说，只要尝到了一次甜头，就会意犹未尽，想参与下一次。这种模式充分抓住了用户心理，而王思聪的名人效应只是一条导火索，类似于当年“分答”的一夜爆红。

主持人在当晚直播中揭晓了王思聪和冲顶大会的关系：他是冲顶大会App的产品设计参与者。难怪王思聪会如此积极地为这款产品站台吆喝。

冲顶大会App可能是2018年互联网领域的第一匹黑马，12月底上线，1月4日就冲上了App Store排行榜的第7位。

它的创始人是陈桦，生于1988年，中国传媒大学数字媒体艺术专业硕士。2012年，陈桦创办了北京爱声声科技有限公司，拿到过策源创投、真格基金等投资机构的数百万美元融资，曾推出语音社交产品“声声”和娱乐社区“节操精选”。

此前的产品不温不火，冲顶大会却一鸣惊人，或许是因为抢占了答题赢奖金游戏的先机。

竞技类答题游戏对人们的吸引力，从《开心辞典》《幸运52》《一站到底》在电视上火爆多年就能看出来。

一方面是闯关和奖品带来的紧张感，另一方面也能增长知识或者展示自身积累。在国外，这类答题节目也很流行，大家还记得《贫民窟的百万富翁》吧？

当传统电视台日渐衰落，这种喜爱开始转移到新媒体上。

2017年8月，一款名为HQ Trivia（简称HQ）的App上线，这就是冲顶大会以及其他模仿者的雏形。不到4个月的时间，这款竞答游戏吸引了超过40万人在线答题，成为去年App Store全球最火爆的游戏之一。

国内的模仿者们“像素级”地借鉴了这款海外明星产品，并在2018年初掀起一轮热潮。究其模式，有这样几点值得注意：

1. 每天固定场次直播。为了不错过答题时间，用户不得不打开App的推送通知，这就给了持续吸引用户注意力的机会。

制图：改珍

2. 每道题只有10秒答题时间，基本来不及现场百度答案，而且选择后就不能更改，增加了闯关难度。

3. 层层淘汰，营造一种“吃鸡游戏”般的紧张感。每次公布答案时，能看到剩余的参赛人数，每道题之后数字都不断减少，有的题目一下就筛掉大半竞争对手，就像“吃鸡”时看着毒圈缩小的感觉。

4. 邀请好友可以获得一张“免死金牌”，从而产生社交裂变。而且答题游戏寓教于乐，老少咸宜，在自传播方面有很大的优势。

5. 当然对于大多数用户来说，最大的吸引力就是发钱！榜妹在给小伙伴介绍这种模式时，前面blabla说了一堆，直到说每场都有钱可以拿，小伙伴眼睛一亮，二话不说把相关App统统下载了一遍。

目前冲顶大会的排行榜中，最高的用户已经获得了5000+奖金。虽说数额并不多，但每局十几块到几十块钱的现金奖励，还是很有诱惑力的。

这样的产品怎么可能不火？

02

社交、内容平台纷纷入局

烧钱游戏能持续多久？

不过，冲顶大会刚火了几天，就面临大平台来势汹汹的压制和分流。

如此低成本、易复制的模式，巨头们自然不会放过。特别是今日头条这样有雄厚资金、技术基础，又迫切希望引入社交链的平台，自然不遗余力地推广这一玩法。

头条旗下的西瓜视频迅速推出“百万英雄”，12月22日灰度测试，1月3日正式上线，与风口浪尖的冲顶大会正面硬刚。

不过今日头条对外的说法很克制，“答谢新老用户的一个MKT活动”。

西瓜视频在竞争中的优势显而易见，比如场次是最多的（今天一天就有6场，每场5万奖金），题目也相对简单（更多人能尝到甜头），技术稳定（当冲顶大会和映客都出现技术故障导致中断直播时，西瓜视频只是有点卡）等。

据西瓜视频的市场负责人透露，游戏测试至今，参与人次已超过百万。奖金额度根据场次会有不同的变化，“比如明天晚上，我们会有一场总额度一百万的比赛。”

另外，西瓜视频的主持人阵容也更强大，今天下午的两场答题，是由《奇葩说》选手陈铭主持，今晚8点柳岩现身主持，一场比赛瓜分50万元奖金。

直播答题游戏为了延长用户在线时长，主持人会花式拖时间，插科打诨，如果是不认识的主播，会导致用户心情烦躁，但如果是像陈铭、柳岩这样自带人气的，大家也听得愉快一些。

直播平台映客也推出了“芝士超人”，还有独立App。作为直播平台，映客在技术和用户基础上也有一些优势。

除了这三家之外，YY在去年12月就推出在线答题活动“头脑印钞机”，参与能有机会瓜分10万奖金；派派也推出了答题猜图抢红包的活动，包括趣味问答和你画我猜等形式，也都有现金奖励。

花椒也在今晚正式加入了答题游戏的战争，这已经升级为一场平台间的混战。

直播答题游戏的火热，还催生了一批抱团“薅羊毛”的线上社群。榜妹在QQ上搜索到了不少人数上千的“作弊群”，而且同一个群里不少人都是同时在关注多个答题平台。

容易复制的爆款，必将带来激烈的竞争与淘汰。

从目前来看，这就是一场烧钱游戏，但巨头们还是会纷纷涌入占坑。毕竟，这是一个争夺注意力的时代。

而对于内容平台来说，从长线来看，这种答题赢奖金的模式很可能成为很多内容产品的一个插件，拥有一个长期的入口。因为功能并不复杂，同时对拉新促活有很有帮助，直接分钱给用户比砸钱做推广更高效，更靠谱。

其实在HQ的模式中，可以进行商业变现的点不少。拥有巨大的流量，自然会吸引广告主，无论是贴片、植入还是主持人口播，都是行得通的商业模式。甚至有人说，这就是电视台的未来形态。

可以预料的是，这场烧钱游戏的生命周期不会太长，用户的新鲜感很快就会过去。但它进一步向人们展现出新媒体的力量，预示着未来的方向。

作者：二维酱

来源：新榜（ID：newrankcn）

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