APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
什么是流量思维
2022-08-16 09:50:17

论玩概念没有几个能玩得过做互联网的,任何一个传统业务但凡有搞互联网的进入,绝对会带去不一样的玩法和体验。

就像最近很多互联网大厂的人因为爱好(经济压力)去摆摊,和其他传统摊贩不一样的是,互联网人摆摊一定会搞私域、搞直播、搞些花里胡哨的文案,为什么要做这些不一样的东西,为了流量

在传统行业的人眼里,客户就是客户,是活生生的人。在互联网人眼里,所有客户不过是后台的一个数字而已,说白了就是流量,做的是流量买卖的生意。这样的思维,我们把其称之为流量思维

我在互联网行业耕耘多年,流量思维的概念也是深入骨髓,举一个例子,如果你能一秒钟理解这个词,说明你也是流量思维。这个词是:洗用户

洗用户和洗衣服的流程是一样的,把要洗的东西准备好,把洗衣机准备好,把衣服放进去,把想要的东西洗出去,留下干干净净的衣服等穿脏了下一次继续洗。

这里我给大家讲讲流量思维的几个环节,分别是拉新、促活和变现。传统行业想盈利,环节也是一样的,不同的是他们做得比互联网更有人情味。

01、流量思维第一步:拉新

以传统行业互联网打法的摆地摊为例,你守在一个路口,路过身边的人是什么?是流量。流量分为泛流量和精准流量

例如你走在马路上,旁边一个发传单的,发的是汤臣一品的传单,你路过时,那人不会发给你的,为什么,你心里清楚,你不是他们的目标客户嘛!属于泛流量,没有精准流量,再多的流量都毫无意义

你摆地摊时,首先要在路过的流量中找到你的精准流量,然后通过一些手段把这些人吸引到你的摊位上。比如用大喇叭喊:老板跑路了,留下一卡车柠檬不要了,今天大出血,1元一杯的手打柠檬茶,不买也来看看呐!就会有爱占小便宜的人,喜欢喝奶茶的人听声而来。

到这里还没有完成拉新,只有真的有交易了,才算真正的拉新,对互联网公司来讲,只有真正的注册了,平台拿到用户的手机号码才算拉新成功。

一般被吸引过去的人,大概率都会购买一元一杯的奶茶,一块钱毕竟不算多,也就是我两天的零花钱而已。一旦用户购买下单了,恭喜大家,完成了拉新的第一步。

传统企业做的是一波一波的生意,即我提供服务,你消费服务,这是一个闭环,闭环完成,大家马路朝天,各走一边,然后在进行下一个循环。

互联网人摆地摊不一样的点是,你来我这买了一元一杯的柠檬茶是不?天底下能有这样的好事?太天真了,呵呵呵,快加老娘的微信,老娘会在以后的日子里在你们身上把这次的本全都赚回来。当然,这只是内心的独白,真的讲出来是要被打的,不能说,不能说。

02、流量思维第二步:促活

为什么那些企业和摊贩一定要做私域,就是为了做促活,为什么要做促活,大家记住一个公式:活跃度=变现度,越活跃,变现能力越强

互联网思维的人都晓得这个道理,所以,会想尽一切办法让用户活跃起来,比如在群里发红包,搞接龙,发优惠券等等。

流量进来了只是第一步,除非你真的是抱着洗用户的态度去,来一波洗一波,等把能洗的流量洗得差不多了,就去做下一个业务了。那样干不长久,还是要做私域,搞促活,让用户这辈子都跟着你了,这才是促活的终极目标。

公司里做促活会有客服部,私域运营团队,小摊贩做促活就是自己在群里活跃一下,我加了一个卖凉茶的私域群,隔三差五的搞充值活动,还有买一送一活动,本来都忘记那个店了,看到群里有活动又想起他们来了。

一个人的记忆是有限的,能记住好吃的,好用的品牌也就那么几个,如果你不做促活,用户就被其他品牌抢去了,你说促活要不要做,当然要做了。

流量进来后务必要维护好这些流量,有点像池塘养鱼的感觉,你的池子里有一百条鱼,还是个鱼苗时,你要宰吗?肉不多,自然不会宰,那就慢慢养着,做促活。你不养,鱼苗长不大,你还想收割,是不可能的事。

如果市场和运营是两个部门,投入产出比不高的时候,在公司里经常会出现这样的情况,市场说:我辛辛苦苦搞来那么多流量,你们变现能力怎么那么差,都回不了本。运营则说:我们每天都在促活,根本拉不起来,你买来的流量质量也太差了。到底谁说得对呢?没人知道。

不管怎么说,流量还是那些流量,咱们运营要做的事就是定好SOP,玩好已有的资源,你摆地摊辛辛苦苦加了百十号人,不能因为质量不好就不维护吧,毕竟你也送出去一百多杯奶茶了。

03、流量思维第三步:变现

还是那句话,世界上没有免费的午餐。别人辛辛苦苦给你端茶倒水是为了什么,就是为了在你身上刮一层油下来。流量思维的打法是,人进来了,也做促活了,接下来就是收网的时候了。

互联网把这叫做模型,也可以简单理解为盈利模型。如果模型跑不通,断然不会有大量的采买流量和雇佣十几号人做私域的,这些工作都是建立在能变现的基础上。

变现是比较难的,世界上最难的事就是把钱从别人口袋掏出来放到自己的口袋,这里分享几个心得,搞定客户最简单直接粗暴有效的方法就是低价了,别看比尔盖茨很有钱,遇到披萨打一折的活动,他也会去抢的。

人的钱多钱少不重要,人只关心有没有占到便宜,就像撕葱说的:十万一张门票,我掏得起,但我不会去买,因为不值那个钱,我有钱,但并不傻。

如果低价做不了就只能用价值来刺激用户购买了,这就需要高级的玩法了,同样一杯奶茶,别人卖15,你卖25,别人为什么要买你的,因为你的奶茶里有乞力马扎罗的雪,夏威夷的空气,老板娘的颜值和五星级的服务,没有这些增值服务,想卖高价,不可能的。

所以,你要做的就是多搞些增值服务进去,用户吃这一套就会咬钩,比如16.5万的爱马仕自行车显示已售罄。

04、最后

想要具备流量思维,没有经手过十万以上流量的洗礼是很难养成的,但是流量思维也是有缺点的,做得久了,人会变得麻木,在他们眼里,用户不过是一串数字,数字少了,只是流失了,再多搞点数字来就是了,变成没有感情的动物。

说到这,又想起了我家楼下的猪脚饭老板:还是一荤一素吗?答:是的。老板:好嘞。这是我第302次吃这家猪脚饭。大家要明白,流量是短暂的,复购才是王道

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章413
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
什么是流量思维吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接