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后疫情时代,各行各业的市场发展都逐渐恢复,大家都想方设法让自己的企业门店快速恢复经济,提高营收,最直接的就是做营销活动。那么,开茶室要如何营销呢?
分析消费者的状况
在快节奏时代,不少人开始注重养生,喜欢享受茶烟缭绕,闻香品茶的慢生活。环境并不需要多华丽,其实舒适即可;茶水也无需多名贵,适口甘甜也不错;最好价格合适,自己也会多来几趟,享受茶室的清幽和安闲。
当代茶室消费者的基本特征都离不开四点:重品牌、重性价比、重口感、重环境。要是你的品牌IP没有别人大,你环境没那么好,别人要为昂贵买单,自然很难想到有什么品牌价值,单纯就是觉得不值。每个区域地段的消费人群不一样,开茶室就得要思考为什么他们会来你的店,你有什么优势,顾客有什么类型等等,细分好,你才更容易对症下药。
三种营销方式的优劣
我总结很多茶企茶室的营销推广方式,无外乎四种:
1.电视周刊电梯宣传:其实品牌比较大的基本都会做电视宣传,或者会在报刊杂志上做广告。有大资本的会选择和热门综艺电视剧合作,一到高能镜头让明星做个口播,就不怕品牌不打响。要是想近距离获客也可以在周边的商务大厦做电梯广告,也是能提高知名度的。
2.互联网营销引流:现在线上很多渠道平台都能直接获取客源和提高知名度。像做某度等搜索引擎的排名优化、在某条某易等文章发表引流软文,在视频网站某奇某站某音发产品介绍视频、活动视频等,只要在你品类方向发对应作品,流量精准度很高,也会有很多人关注,甚至你可以从中择优听取消费者的建议完善自家茶室流程。
3.团购平台做折扣活动:不知道你有没有一个习惯,想去某家店之前都会上团购平台看看有没有券,当代注重性价比的人群就会有这样的习惯。就算不是来找券的,基本也是通过这平台来了解门店的基本情况,看看环境价格选址距离是否合适。如果茶室入驻了某团购平台,千万不要偷懒一张图就放遍所有包间设置,多拍几张美照,多花心思介绍!
其实要是茶室用了茶室系统,对接了小程序,也可以不用团购平台做引流活动,入驻费用挺高的,小程序上也可以设置各种优惠套餐,也可以兑换某团的券,还能实景查看包间情况,对顾客来说也很便捷,对茶室老板来说也能轻松做会员活动,留存顾客。
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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