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What:何物,即产品和服务
要了解公司的商业模式还有产品。
从商业模式上看,要知道【xxx】的产品主要面向【普通消费者/企业】类型的客户,是一个比较典型的【B2C/B2B/C2C】的产品。
公司主营的产品/服务是【xxx】,该产品主要帮助用户解决【xxx】的核心痛点问题。
Who:何人,即目标用户
公司产品的核心用户群主要包括【xxx】。
When:何时,即客户旅程
对于新媒体营销来说,内容为王。确定完目标以后,就要制定对应的内容规划。
根据【xxx】的核心用户群体,从用户感知到自己要实现【xxx】目标到最后购买我们的产品,需要经历5个阶段。
分别是问题感知阶段、信息搜索阶段、产品评估阶段、产品购买阶段和购买后评价阶段。
Where:何处,即营销渠道
有了内容以后,还需要投放到不同的渠道。根据【xxx】产品的典型用户画像,知道当用户感知到自己要实现【xxx】目标到最后购买产品的过程中,最常用的信息搜索渠道就是【xxx】、【xxx】和【xxx】,因此营销内容主要就应该选择这几个渠道。
同时,要了解用户在购买同类产品的时候,经常会在【xxx】、【xxx】等渠道上购买,可以在这一些渠道投放一些免费内容,或者也可以把产品放到上面去做一些分销。
Why:为何,即营销目标
了解了公司、产品和目标用户以后,要根据公司的历史运营数据确定一个目标。
注意:好的目标有5个特点:
How:如何,即营销方法
1.感知阶段指的是【白皮书型内容,侧重于行业分析,让用户感知到问题或需求的存在,激发用户对产品的欲望】。
2.所谓信息搜索阶段指的是【垂直教程型内容,侧重于知识分享,因为客户已经知道自己要什么,开始搜索信息解决问题】。
3.所谓产品评估阶段指的是【演示型内容,侧重于演示产品,要推广产品卖点】。
4.所谓产品购买阶段指的是【策划优惠活动,逼单,促成交易】。
5.所谓购买后评价阶段指的是【要帮助用户更好地使用产品,提高客户满意度,提高复购率和推荐率】。
监测和优化
最后,营销很多时候是不断的实验和优化的过程。在整个过程中,无论是做什么样的内容、在什么时候做、在什么地方做等等,这一些都是需要不断地根据数据来优化和迭代的。
因此,要监测整个过程的数据情况,并根据营销效果来调整。
在我们做任何事情之前,我们有一个特定的目标,计划也是如此
因此,在我们知道推广规划方案是什么产品之后,我们需要澄清推广规划方案的核心目的。理解核心目的有助于我们在思考如何编写推广规划方案时避免滑倒
1、在产品的初始阶段:目的是解决运营目标和运营战略的方向,以及与目标和战略方向合作所需的系统计划、人员计划、业务模式和运营阶段讨论
2、产品开发期:目的是确定短期内要实施的经营目标和经营计划。同时,有必要回顾之前的商业模式和验证结果,并就如何调整提出后续建议
3、产品成熟度:目的是分解各时间节点的运营设计和计划,安排竞争性产品运营策略的研究和市场动态管理
@产品衰退中的4、目的是制定运营退出步骤、时间点和后续安置工作
一个好的推广规划方案需要注意三个关键点
既然我们知道了推广计划是什么新媒体推广好,写推广计划的目的是什么,我们应该开始写一个推广计划
第一个关键点:制定目标
所有的工作都需要从目标开始,营销work自然是一样的。如果没有明确的目标,我们就不知道工作结束后我们是否把这件事做好了?还是你搞砸了?因此,营销推广过程的第一步是确定一个清晰合理的目标
什么是明确和合理的?让我们以内容营销文章《知道如何做》为例,从“清晰”开始,然后谈谈“理性”部分
清晰:清晰是可以量化的。对于知乎内容营销文章,在知乎获得稳定的流量并不是一个明确的目标。有必要在30天内将内容营销文章的排名提高到前3名
合理的:第二个是合理的。合理的做法是整合所有现有资源和行业水平。拟议的目标是可以实现的,并且存在一些挑战。比如,你在文章中选择的第一个喜欢的人超过1000人,你在一周内超过他是不合理的,除非你去天猫;如果你的目标是在一周内进入前30名,而这个问题的答案总数只有31个,那么这似乎是不合理的。至于我们的内容营销文章,我们设定了在30天内文章综合排名达到前三名的目标。根据往年的数据,我们之前在一个月内就进入了前四名。那么,如果我们选择合理的话题和渠道,这个目标是可以实现的,而且稍微有点挑战性,所以这个目标是合理的
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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