APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析
2017-09-30 11:04:00

经验老道的投手或许看见产品的第一眼就知道该怎么包装,产品的 定价 和 投放渠道 该如何选择等,但对于刚接触广告投放的同学,可能就连调账户的时候都会突然懵b, 感觉好像丢了方向 ?

如果你常常有这种感觉,那么我推荐你系统的做一次业务分析,或许耗时,但绝对受益匪浅。

全文以红酒电商客户为例,大纲如下:

大纲脑图

壹 丨 业务理解

1、客户介绍

客户名称:知名酒业有限公司(XX红酒)

投放要求:广告成本<售价-成本

投放方式:我司负责线上信息流推广,客户负责确单后反馈发、退货数据

产品成本:40元(酒)+10元(运费)≈50元

客户资料:营业执照副本扫描件、授权书、法身身份证、酒类资质证明

2、投放流程

选择媒体开户→上线落地页→开放填单后台→筛选客户资料→确单发货→客户反馈支付数据。

粗制流程图

3、产品亮点

① 价格最低99元/瓶

② 法国进口

4、产品分析

① 百度指数

近似词百度指数

② 阿里指数

电商营销指数

电商词包

5、电商平台销量TOP 8

① 淘宝

为什么销量高?

② 京东

为什么卖得好?

③ 其他垂直酒类网站

垂直酒网站

贰 丨 用户画像

1、搜索流量指数

① 百度指数

人群画像有了

② 微指数

社交人群属性

地域分布

2、竞品卖点提炼

① 竞品推广图

adbug.cn 

② 竞品落地页

竞品落地页参考

③ 典型落地页组成

产品信息+产品展示+产品产地+酿造工艺+礼品包装+美食搭配+活动号召+资质证明+发货流程+填单区...

竞品截图参考

3、电商购买用户评论

① 淘宝

淘宝部分评论,京东同理,就不截图了

4、社交热议

微博:

微博搜索,看营销需要满足哪些社交需求

5、红酒产业报告

报告截图,来自互联网

★ 由此得出购买红酒的典型 用户属性 如下:

① 男女比例≈6:4

② 用户年龄:22-45岁

③ 分布地域:广东、北京、上海、浙江、江苏、山东、四川、河南、湖北、湖南、福建、辽宁

④ 喜好标签:旅游、美食

红酒每年多在 年前 和 8月 左右大量成交,电商平台用户单瓶购买力价格在57-160之间,卖家营销卖点多用 “进口” 卖点招揽客户。

而用户评论反映出用户除了关注价格外,更关注 口感 和 包装 以及收到货品时是否 完好无损 ,其中女性更爱在社交渠道分享,用红酒佐餐。

叁 丨 投放策略

1、测试费用:5K

2、媒体选择:根据不同媒体属性及流量特点定优先级,本例默认百度。

3、投放时间:2017-8-1—— 2017-8-7。

4、营销卖点:

① 产品:价格/口感/法国进口

② 场景:待客/送礼/家庭佐餐

③ 健康:美容养颜/比其他酒类更健康

5、指标倒推:

你会选择单瓶销售还是整箱销售?

如果是单瓶销售,那么每单的广告成本必须控制在49元以内,如何制定产品售价(单价)?

定价越高,营销空间越大,但或许订单转化率就越低。如何平衡定价和转化率,是投放的艺术。

6、营销定价:

¥99/1瓶,噱头是法国进口红酒特价试饮装。(并不代表实际投放情况!)

7、测试目标:

广告成本<售价-成本,即瓶装单订单成本<49元=99-40-10。(以单瓶出售计算

8、测试逻辑:

不同产品和媒体的测试逻辑都是不同的,按照媒体流量的大小,大致分为  “无定向测试”  、 “多条件测试” , “单标签测试” ,三种不同的测试组合,对流量的精准分配要求也是从粗到细,有很多细节可以挖掘,本文不展开,直接以百度信息流测试为例。

首先罗列百度重要的 可测试定向条件 ,一般来说影响比较大的有: 关键词 、 广告位 、 系统 、 兴趣标签 、 地域 、 性别 、 年龄学历 ...

考虑预算和优先级,于是组合测试 3个广告位 和 5组兴趣标签 组合,共15个条件,其余定向按照典型人群画像设置,则平均每个条件(单元)分得预算5000/15≈333元,如图示:

百度计划如图

这种测试方式的前提是上线的 素材 必须保证 平均点击率超过大盘 ,不然会拔高测试成本。

5000元测7天,每天预算710元,每个计划预算240元,列出如图示计划表:

上线前计划表,简版

当然,实际测试过程中会有很多幺蛾子, 不必死守测试模型 ,一切 以转化为准 ,如果第一天就发现三图的转化比大图好几倍,那还犹豫什么呢?

当然是转移测试重心,加大三图的测试投入,然后提前进入优化阶段,关注 精准兴趣和文案素材 。

投放广告前期要做的分析大致如此,预先规划好花钱的方向,把握投放节奏,别烧了大把钱,还像个无头苍蝇,那就太亏了。

作者:涂俊杰(微信号:ffeels
来源:百天自律行动
本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
信息流效果不好?可能是你没有做好业务分析吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接