[营销战略和营销策略]营销策略:营销策略 篇一 : 营销策略:营销策略-背景介绍，营销策略-分类介绍

营销组合是一种市场营销中用到的工具，营销组合对于确定产品和品牌的唯一销售点非常重要。一般还可以称为4P: 价格price, 产品product, 促销promotion和地点place。近些年，4P已经拓展到7P，或者由4C代替。 另外，存在两种4C理论，一种是Lauterborn的4C理论，另一种是Shimizu的4C理论 。

网络营销战略_营销策略 -背景介绍

营销策略 营销是21世纪的终极杠杆～在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人，而杰亚伯拉罕就是真正理解这一点的为数不多的几位财智之士之一。

质量、功能、款式、品牌、包装;

2.价格合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格;

3.促销尤其是好的广告;

4.分销建立合适的销售渠道;

5.政府权力依靠2个国家政府之间的谈判，打开另外1个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理;

6.公共关系利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象

报道，消除或减缓对企业不利的形象报道;

7.探查即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求;

8.分割即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割;

9.优先即选出我的目标市场;

10.定位即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程;

11..员工“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。

网络营销战略_营销策略 -网络营销

中小企业没有大企业雄厚的资源，无法在传统营销方式上一掷千金，所以小企业更要灵活应变，扬长避短，改变自己的营销策略。互联网发展迅速且技术稳定，小企业可以通过互联网这个平台来实现企业的推广计划。很多企业正是看中了互联网的优势，纷纷加入了网络营销队伍过来，但是并不是所有的中小企业网络营销都能够做得很好，因为部分企业缺乏网络营销实战经验，对网络营销一知半解，从而导致无法达到当初的预期效果，导致投资的资金也无法得到回报，而且还造成了人力资源等多方面的浪费。

在具有多年网络营销经验的品牌联播营销顾问看来，中小企业要想在竞争日益激烈的互联网中取得一席之地，利用网络推广来提高

业绩从而提升企业的竞争力，首先可以先建立自己的网站，以网站为核心来做网络推广是众多中小企业的首选，网站不仅是企业在互联网上的门面，更重要的是能够明目张胆地为自己的企业和产品做宣传，宣传内容和范围也能够更细致更广泛。有的企业可能会感到很奇怪，企业网站做得很新颖且实用，对网站的内容也是需要经常更新，但是为什么访问的用户会那么少呢?到底是哪个环节出错了呢?问题的关键在于PR值和网站排名，想要提高网站流量，企业一定要把网站的外链发布到各种正规、相关、优质的平台上面，从多方面对网站进行宣传以吸引更多的用户访问网站，提高流量，同时也是在增加潜在客户。

想要更进1步扩大网络营销所带来的效应，企业还要将网站的广告信息发布到用户浏览量较高的商务网站中。因为网站本身所起到的推广作用是有限的，需要从更多的方面对网站进行宣传，为企业做推广，发布到其他商务网站可以让网站被更多的人所认识，从而提高了网站的知名度，这是网络营销中关键的1步，也是部分企业网站没有太多用户访问的解决之道。

网络营销战略_营销策略 -连锁营销

连锁营销策略是指在市场形成的一定范围内的同行效应，产生了1个固定链式的产业营销模式。它形成的前提是产业的透明化、扩大化、利益化。它形成的意义在于使营销策略得以规范化、流程化、高效率。

一是经营上的分工原则:总部是法人，实行统一管理、统一进

货、统一核算、统一商号、统一库存、统一定价、统一服务规范。

二是管理上的3S原则:即专业化、标准化、简约化。

三是物流上的集中配送。配送中心由商品转运中心系统、商品发展中心系统和加工配送系统构成。四是信息上的网络化。连锁营销包括直营连锁型、自愿连锁型、合作连锁型和特许连锁型。连锁制可以节省广告费用和大量流通费用，创造规模效益，使其大规模快速发展。

网络营销战略_营销策略 -广告营销

一、 锁定目标客户

集中在目标受众身上打广告，减少费用，避免浪费。

二、 减少价格竞争

将广告投放在特定的消费群身上，制造差异化。

三、给目标受众定位

网络营销战略_营销策略 -影响因素

营销策略 影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。

宏观因素

宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。

1、人文环境:人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变

量的函数，文化变量包括共同体的态度、观念、信仰系统、认知环境等。人文环境是社会本体中隐藏的无形环境，是1种潜移默化的民族灵魂(

1)人口因素:人口数量与市场构成的关系;人口城市化与市场的关系;世界人口年龄结构变化与市场的关系;

2)人口的地理迁移因素:客流的移动特点和规律与地理环境的关系;购买动机与地理环境的关系;

3)社会因素:家庭;社会地位阶层，影响细分市场。

2、经济环境:所谓经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素，它包括收入的变化，消费者支出模式的变化等。

1)国民生产总值;

2)个人收入，反应购买力高低;

3)外贸收支情况。

3、自然环境:自然资源的短缺和保护;环境的恶化;疾病的影响。

4、技术环境:技术对企业竞争的影响;对消费者的影响。

5、政治-法律环境:政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。

6、社会-文化环境:教育水平、宗教信仰、传统习惯。

微观因素

微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的

各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。

1、供应者:资源的保证，成本的控制。

2、购买者

1)私人购买者:人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大;

2)集团购买者:集团购买者数量较小，但购买者的规模较大;属于派生需求;集团购买需求弹性较小。

3、中间商:其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润;由专家购买;购买次数较少;单批量大。

4、竞争者:

1)竞争者及其数量和规模;

2)消费者需求量与竞争供应量的关系。

5、公众:金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、一般群众。

6、企业内部各部门协作。

网络营销战略_营销策略 -营销目的

1、 推销是一对一的，营销是一对多的;

2、 推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的:顾客不买之际会记得你，要买之际想起你。一句话就是:“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是1种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的1个过

程。

营销理论上主要有4种营销竞争策略:

1、直接与竞争对手竞争;这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高;

2、使竞争对手难以反击;即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑;

3、不战而胜的竞争策略;主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定;

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

网络营销战略_营销策略 -操作方法

1、赚谁的钱。

要知道你的顾客是谁 。

要把顾客分类。大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等，中国十三亿多人，做策略行销切忌说:我要把产品卖给所有人～一定要定位好自己的客户群体。

找顾客的需求点、定位产品的卖点。把顾客分类完毕，还需要

做什么呢,我们的先人老子有一句话叫:知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是1种智慧:什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。

顾客的需要点:

1、 显性需求

2、 潜在需求

3、 趋势性需求

做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求,

你的顾客常在哪里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。

2、拿什么赚钱

产品卖点应该如何定位

卖点必须是独特的。假如有人向你推销1款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。

顾客购买时的考虑点

1) 能否解决我的问题

2) 能否带来好处

3) 能否创造价值

这些考虑点也是有主次之分的。当1款产品解决问题、带来好

处、创造价值碰在一起之际，顾客首先会先什么,肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说:给你开个保健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。

3、谁帮你赚钱

广义上来讲谁帮我们赚钱有:营销代表、顾客。因些要考虑到:

1) 营销队伍的建设和打造;

2)口碑营销——顾客转介绍。

4、 谁在和你抢钱

谁在和你抢钱,毫无疑问——竞争对手。

这个世界竞争无处不在，因为有竞争才让我们感觉到差距、知道还有不足。今天的社会的商业竞争程度惨烈到了极致，不只是快鱼吃慢鱼，而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。

如何对待竞争对手:

a)竞争对手是学习的对象;

b)竞争对手是赶超的对象。

5、怎么赚钱、省钱:沟通

用客户听的懂的语言和客户沟通。用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通，而不是用你所掌握的专业的语言去沟通。研究发现，顾客的智商只有几岁。市场份额越大的产品，广告语越口语化、简单化，例如:今年过年不收礼，送礼就送脑白金。

6、品牌建设

品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感。

但是这个世界品牌建设已经完成，品牌区隔已经拉开。男人知道奥迪，女人知道迪奥。消费者的品牌认知已经完全固定，因此企业要想做大做强，除了要有庞大的消费群体和好的营销体系后，还要做好自己的品牌建设。

7、其他。

包括风险逆转、侧翼策略、降价策略等等。做好营销的策略有多种，需要企业的领导者有敏锐的观察力和对市场的洞察力。

网络营销战略_营销策略 -策划内容

营销策略 营销策划的主要内容为:

1.营销战略制订;

2.产品全市市场推广;

3.营销团队建设;

4.促销政策制定;

5.专卖体系等特殊销售模式打造;

6.终端销售业绩提升;

7.样板市场打造;

8.分销体系建立;

9.渠道建设;

10.直营体系建设;

11.价格体系建设;

12.招商策划;

13.新产品上市策划;

14.产品规划;

15.市场定位;

16.营销诊断等。

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