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网络营销是企业摆脱营销困境,快速发展的一个巨大机遇。但到目前为止,真正能够利用好网络营销这种现代化核心营销利器,帮助企业营销开创新局面的企业并不多。我认为主要原因是企业对网络营销的理解问题,要么认为网络营销就是事件营销(炒作),要么认为网络营销就是SEO,或者“与时俱进”仅仅把网络营销定义为新媒体运营。宣传上误导企业,实践上没有掌握精髓,导致这一营销利器不能为我所用。
本文将当前网络营销归纳为四种模式,根据自身经验,介绍了每种模式的现状、运用方法和技巧,通过学习,希望你能对网络营销现状有一个全方位的认识,以掌握网络营销精髓,指导企业营销人员利好网络营销工具,为企业营销的全面转型升级服务。
搜索竞价是最常用的一种网络营销工具,搜索营销起源于百度的竞价广告,目前主流有百度、360和搜狗,百度市场份额占比大概70%多,剩余的不到30%被360和搜狗平均瓜分。移动互联的后半段有可能会发生变化,冬奥会期间夸克搜索找了新晋顶流谷爱凌做代言,在年轻人一代中影响有可能进一步扩大。但短期内,百度、360和搜狗作为主流的地位不会改变。
2016年的魏则西事件是搜索商业历史的一个分水岭,在此之前,百度这些搜索引擎业务是以与其它社会新闻的标题一样,出现在搜索结果页面上的,客户在搜索时,并不能区分哪些是商业化的,哪些是新闻的自然排名,大家会误以为商家自我标榜的信息是大家的共识,即搜索有意模糊信息靠前和社会美誉度的界限。魏则西事件后,百度把商业推广的内容,冠上“广告”二字,以区别于自然排名,这样的结果是,以广告形象出现的商家信息,自然会被客户视为广告,信赖度大大降低。
搜索价格大幅提高。主要是竞争对手越来越多地加入竞价搜索行列中,另外,疫情期间大家都在做线上业务,也使得竞争愈发激烈,有限的位置被更多企业挤进来,价格自然水涨船高。据多位同行反映,百度竞价5年来均价上升5-8倍。
可信赖度大幅降低。魏则西事件+添加“广告”二字+更多人对竞价有了比较多的了解,这三种情况,导致竞价推广可信赖度大大降低。
目前仍是最精准有效的一种推广形式。毕竟人们要了解相关信息,只有搜索最便利。原则上所有行业都可以做,招商、商业服务业、机械制造、本地服务(装修、培训等)等比较适合做百度竞价,零售行业中,零售价格小于500元的,一般不适合做。
目前通常还是5600元开户,三个平台都差不多,有时候会做一些活动,但大差不差。主要是运营的问题,单纯的衡量点击的平均价格没有意义。比如很多行业,吸引过来的是在校大学生,他们点击过来就是学习用的,还有很多是在网上找竞争对手信息的,并不是真正的潜在客户,点击就是在浪费。还有是匹配的问题,本身人家是找竞争对手的,你非常把人家“骗”过来,来了也没办法留下来。业务不匹配的问题,这个就是不够精准,把没有业务需求的人吸引过来,浪费了大量资源。
按我们客户的数据,除了医美行业价格较高外,其它行业,一般情况下,百元消耗,能够有20个左右的有效点击率,每100个点击,有3-5个咨询,就是比较好的运营效果了。因为投入小,整体可控,投入马上可以见效等优势,如果你所在的行业或商业目标是招商、商业服务业、机械制造、本地服务(装修、培训等)等,搜索竞价还是最有价值的一个推广渠道的。
1、关键词。2、创意。3、网站呈现,是影响搜索竞价效果的三个核心问题。
具体应用就不说,我要说的是,竞价的操作,并不是单纯技术性的问题,而是营销的大问题,做竞价运营的人员,必须对企业的营销目标,主推产品、目标客户画像和目标市场,非常熟悉并有较强的洞察力,然后根据自己对市场的了解,根据几个维度不断调整到最佳状态。
问题是很多企业的竞价运营人员通常比较年轻,领导也不是十分重视,未必胜任这个工作,再加上很多工作他是做不了主的,无法调配更多资源。
另外,网站内容是一个大问题,负责竞价的人员,并不一定会写作和平面设计,也不会有调配相关资源的权力,所以对网站上的内容,他无法去调整到理想状态,这就导致了引过来的流量,网站无法承接,每天消耗大量的资源,到访的客户很难转化为现实的客户。
信息流广告即是在各种平台上面,打出图文或视频的广告信息,吸引目标客户点击,展现广告内容,达到推广的目的的一种推广形式。
信息流广告最先在门户网站时期就开始盛行,当时是与传统纸质媒体上的广告一样,是在图文新闻中,插入图片或文字广告的形式出现的。后来,百度搜索开始使用网盟这种形式,就是聚集了大量的网站,说是30万个网站的媒体广告位,在百度网盟上进行集中投放。
信息流广告通常使用的是IP追踪技术,就是他会根据你的搜索偏好,向你推荐相关产品和消费信息,现在无论是门户网站,还是自媒体平台,还是视频,短视频平台,只要你投放广告,都使用提这种推荐的模式。
当下,字节的今日头条、抖音,腾讯的广点通,百度的信息流广告,是很多企业都在使用的广告投放平台,其中今日头条的因为发展比较晚,相对流量巨大,比较便宜,如果操作得当,千元可以达到30-40万的点击量,但同样存在着精准度较低的问题。其它的平台相对要精准一些,但成本要高得多。
就我的客户投放情况,因为搜索竞价虽然精准,但流量没那么大,我的一些培训行业和招商行业的客户,因为需要大量的客户来源,为了弥补竞价投放的不足,会把三分之二的资源,投放到信息流广告上,以此来获得客户数据。在这三分之二资源中,仅把小量的资源投放到抖音上面(抖音做品牌和活动还是比较有效的,可阅读我的相关文章)。
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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