APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
做好销售预测需要哪些信息(解读服装销售预测的方法有哪些)
2022-07-31 09:50:15

服装销售行业中常常会有因为销售预测不准确而带来的库存积压、利润损失和缺货问题,这些看似简单的问题却可能会影响到供应链、客户服务甚至是品牌效应。

做好销售预测需要哪些信息(解读服装销售预测的方法有哪些)

正因为销售预测至关重要,本次坐庄中庄主想要为大家介绍一些科学的销售预测方法,并与大家讨论怎样利用好现有的智能大数据,帮助我们做好服装销售工作?

讨论来自中级买手群

 

主题:服装销售预测的方法有哪些?

我们如何运用大数据将销售做得更好?

 

庄主:西西-无锡-买手

 

庄主简介:西西,来自江苏无锡,大学毕业后长期从事销售工作,2010年起在上海开始学习电子商务,后因公司内部问题再次回到无锡。因看到自己身边的电商人榜样,受到激发,想要学习一个新行业的新产品,所以加入买手行业学习。一、服装销售行业销售预测的重要性

 

二、服装销售预测方法

1.传统统计方法的类型和缺点

2.人工智能方法的类型和缺点

3.人工智能方法和传统统计方法的混合分析方法

 

三、怎样利用现有的智能大数据,帮助我们做好服装销售工作?

1.进行新产品的销售预测,需要准备哪些信息?

2.怎么更好地灵活调整新品的实际销售?

3.公域流量竞争:如何利用淘宝、抖音的大数据?

4.私域流量竞争:如何利用微信大数据?

 

以下讨论仅代表讨论者个人观点,并不代表本公众号及冷芸的观点。

 

//////////

 

01 服装销售行业销售预测的重要性

 

Q: 请问大家在工作中遇到过哪些因为销售预测不准确带来的麻烦?

 

A1:销售没有达到原来的预期,以至于产生大量库存。

 

A2:突发情况影响销售预测,譬如这次突发的疫情,全年预算全部作废。

 

A3:曾经遇到过因为门店变化遭受到影响的情况。门店无法继续经营,但又没有找到下一个可替代的。

 

正如大家所指出的,服装销售行业中常常会有因为销售预测过多或过少,而带来的库存积压、利润损失和缺货问题,这些问题看似简单,但却容易引起牛鞭效应,从而影响到我们的供应链、我们的生产、我们的客户服务等各方各面。

 

最直接结果可能会造成资金链短缺,而从长远来看,对于一些品牌来说,销售预测不准确甚至会影响到品牌效应。

 

正因为销售预测至关重要,人们才在一直在积极探索更加科学的方法,提高销售预测的准确性。服装行业供应链是一个相对较长的供应链,包括原材料生产厂商、服装加工厂商、分销商、物流商、批发商、零售商等众多环节。

 

产品的生命周期有长有短,产品本身也受到色彩、季节、流行趋势等等众多因素的影响。如何能够把握好这一链条中紧紧相扣的每一环?我们还需要从众多因素中着手找到适合的办法。

 

02 服装销售预测方法

 

Q: 目前大家工作中会接触到哪些销售预测方法?

 

A1:我们线上通常会根据往年的销售淡旺季历史数据和推广计划来预测,也会参考行业趋势。另外,根据往季的产品复盘,围绕着消费者需求来生产也是我们会采用的方法。

 

A2:我们会结合24节气看上货波段、款量数量等,还有参考大数据的结果,比如阿里数据。

 

A3:我们还会用表格看款式、颜色、季节、风格等来预测。

 

上述芸友们提到的均为预测时参考的具体的数据,而非预测的方法。很多服装行业的从业者可能因为缺乏了解,也会存在这样混淆不清的情况,因此,更有必要为大家详细介绍销售预测的具体的方法。

 

1.传统统计方法的类型和缺点

 

我们以往工作中接触的大多都是传统的统计方法,比如数据搜集、数据统计、数据计算等等。文献《Sales Forecasting for Fashion Retailing Service Industry: A Review》指出,“传统统计方法依赖时间序列数据,要求数据具有现实、真实的特点,来反映某一现象的变化规律。

 

这也是历史销售数据分析,包括销售同比、环比、成交单价、采购成本、毛利率、库存周转周期等等以流水方式记录下来所形成的数据。”

 

其特点是预测整体过程中仅借助于他人的分析结果作为一个参考,而自己并非预测的参与者。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章10348
确认要消耗 羽毛购买
做好销售预测需要哪些信息(解读服装销售预测的方法有哪些)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接