APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
十年文案高手,不如网易老司机
2017-06-20 14:18:00

文章之前,先谢谢大家前几天给我推荐的书,推荐的我大部分昨天都入手,等看完给大家分享哪些比较好。

在互联网公司,百度的新媒体风格偏自黑,一直在公关的路上阿里的新媒体风格偏故事,这个跟马云很像,能说腾讯的新媒体风格比较低调稳健,跟马化腾性格很像网易的新媒体风格最为创新大胆

总体来说一句话就是 :阿里能说、网易敢玩、腾讯求稳、百度求不犯错,今天我们来说下网易的广告。

网易玩事件营销是一流的,制作出了很多刷屏级广告,我今天给大家举例。

1、杭州地铁网易云评论刷爆朋友圈


3月20日,网易云音乐在杭州包了一趟车和一个地铁站,将点赞数最高的优质乐评论印在了地铁。

旅程没有音乐和故事 就太寂寞


年轻时我想变成任何人,除了我自己


你别皱眉,我走就好


哭着吃过饭的人,是能够走下去的


喜欢这种东西,捂住嘴巴
也会从眼睛里跑出来


2、包个飞机,把音乐带到天上去

如果你以为网易云音乐只包地铁就完事了吗?

NO ! 他们还包了个飞机......飞机.......飞机.......


网易云音乐联合扬子江航空承包了一架飞机,为乘客们打造了一场名为“起飞吧,音乐的力量”的音乐盛宴。


音乐专机从上海浦东飞往海南三亚,这一次,陪伴乘客们的不再是那些动人的乐评,而是网易云音乐所独有的“神级歌单”。

【KTV】学几首不落俗套的歌


那些你熟悉却又不知道名字的轻音乐


高效率专注记忆音乐


个性化座椅


定制水杯


专属登机牌


专属个性标签


3、把用户评论拍摄成了一个MV《出租房的爱情》



4、有自己的态度,敢于撕逼


我为什么要给“网易严选”的对撕点赞?

这后续谁胜睡负我不是很了解,但是我看来两家都赢了,很多网友看到撕逼以后,都去买了毛巾了。

网易回怼创业者文案我有一个创业者的故事,你想听吗?

5、从HR到产品到市场全员鬼畜

自从网易HR推出提神醒脑神曲第一弹《浙江杭州网易互联网招聘了》,成功杀入鬼畜圈后,网易整个公司都疯了,动不动就唱歌。


网易旗下产品网易严选有着自己的专辑


网易严选还有自己的歌单,从周岁、限购、退钱、到打折,欣赏下最新的网易严选打折。


6、拥抱技术、创意H5刷屏

网易还有众多的刷屏事件,比较出名的有儿童节《刷爆朋友圈的童年回忆,你敢打开吗?》;《网易新闻:十万青年态度攻占北上广,你的态度呢?》等等。


7、品牌跨界大尺度合作 

很多品牌合作仅仅是部分资源的互相交换,但是网易每次在跨界的同时,也表明自己的品牌态度和温度,按照网易的形式就是,想法要大胆,露出要有尺度

网易新闻×探探:一组空巢青年画像,揭晓#你不造的空巢青年#


性生活质量堪忧 近一半
空巢青年一年以上没有性生活


现实残酷过梦想
超三成空巢青年月薪不足5000


世界充满恶意 X 请丧着活下去
爱情教会了我们爱无能
人群教会了我们社交障碍
辩证法教会了我们自我否定
到底是世界太流氓
还是我们太丧心病狂


世界充满恶意 X 请丧着活下去
前任曾教我路边的植物如何辨认
顺带还教会我一个名词叫爱无能
当时间汹涌带走所有可能
该上哪去找对的人?


世界充满恶意 X 请丧着活下去
来到这个城市只收获一帮同事
被KPI杀死的除了时间还有睡眠
看着镜子里忧伤的发际线
这样的日子还要过几年?


网易的创新,也让网易的市值步步高升,从2001年低位至今,网易股价一路稳步攀升,从0.51美元攀升到最高值270美元,15年涨幅达到了数百倍。


可以说,网易验证了两种发家致富的办法:一,科学养猪。二,买网易股票。据说,玩网易游戏,买网易股票,还会让人有一种网易在帮你打工的错觉。


为什么网易事件营销玩的这么6?

1、老板敢于站台,员工放肆的玩老板

作为少数敢玩老板的公司,网易员工的成就没什么厉害的,除了将老板加入豪华表情包,神曲封面,又用鬼畜视频《丁磊教你过双11》送他加入鬼畜全明星阵容。


敢这么玩老板,无他,因为老板玩起自己来厉害多了。比如,把自己的云音乐账号职位改成了网易UFO。


2、读懂用户的语言

网易很多用户都为90后,为此,网易还特意去调查90后的一些行为和心里。


如今很多90后做一件事情都是以兴趣为出发点,然后再融合能力,无感的事情他们是不会做的。所以,不管90后如何的不可琢磨,但有两个关键点可以有迹可寻,一个是玩,一个是控。

营销90后,就一定要跟他玩在一起,玩不到一块就会被很快抛弃,90后不愿意被无数次的说教,如果是硬性的灌输,效果一定非常的差。  

网易在面向年轻用户进行转化时,采用的方式不是拿传统门户的东西照搬给90后,而是网易新闻客户端的跟帖,网易云音乐的品质,网易公开课的内容,打动90后的还是他们最喜欢的资源和方式。


3、以做产品的思路来做营销,做用户想看的

比如说网易云音乐的地铁评论,想法产生的关键点主要在于思路,以做产品的思路来做营销,做用户想看的,用户会有共鸣的,而不是你想让用户知道的。第二是,做营销要想感动别人,得先感动自己。

自己做广告之前先调查,有一天晚上,我刷了一个多小时的乐评,在被感动到的时候,“乐评专列”的点子也就出来了。

4、让用户参与和互动起来,注重用户ugc

比如说网易云音乐,非常注重用户ugc,它们也能给产品带来温度,和用户产生对话,让用户去影响用户,能把网易云音乐打造成“一款能够借助音乐传递情感、分享个人喜乐的音乐产品” 。

UGC内容的优点在于:来源于真人,能满足普通用户的情感需求;在健康的内容生态机制中,产生优质内容沉淀,可看性高;同时,还能帮助产品完成内容筛选,让用户更好地体验产品。


5、专注于用户痛点,为他们提供解决方案

好的策划其实或多或少都是关注现实的,你得跟现实世界发生关联。可是,我们去关注真正刷爆朋友圈的策划,那些以小搏大的策划,做到的不仅仅是关注现实问题,他们往往提供了解决方案。

这就是用做产品的思路做营销的意思,其实就是一个解决用户痛点的过程。这需要的是对用户透彻了解,能做到用户装在了你心里,做每一次策划想的都是他们的需求和悲喜。

比如把乐评放到地铁车厢里,其实某种程度上是想给孤独的乘客们一个旅途的陪伴和慰藉,通过乐评的故事和感情做到感染乘客,就是因为我们知道乘客的想法。


6、出奇制胜的营销组合拳

网易的资源与业内的腾讯、阿里相比会比较少一些,所以经常会了解消费者在和巨头相处过程中所经历的那些痛点,然后来满足;

另外很多时候会选择一个点来突破,撬动其它资源,达到四两拨千斤的作用;最后选择借势和跨界合作大的品牌,对自己以及对方都是一个提高,选择用户喜欢的传播方式,比如音乐、mv、动画等。

阴阳师与肯德基跨界合作

< END >

作者:周懂 
来源:新媒体营销

本文为作者授权鸟哥笔记发布转载请联系作者并注明来源。

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
十年文案高手,不如网易老司机吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接