APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
从103家创业公司总结出来的这5招制胜秘诀|创业必看
2017-06-13 12:01:00

我们在梳理「新经济100人」过往报道公司的时候发现,103家创业公司里有37家的创始人是多次创业或者多次调整方向。在摸索方向上,有些创业者甚至付出千万元家产的代价,或者在做成之前已经有80多个产品失败。

总结方向错误的原因,有很大比例陷入了「自嗨」的情绪,埋头在山谷里种稻田,根本不知道山谷外已经变天了。 

「你为什么选择这个方向?」每一次报道,我们都会反复追问这个问题。总结了上百位创业者的商业逻辑之后,我们总结了这些经验。 

01 选对赛道 

在总盘子100亿元的市场里做到老大,撑死了也只有几十亿元。在1万亿的市场里哪怕是排名第三,也有可能吃下几百亿,足见赛道对创业的深远影响。 

我们不仅看总盘子,还要看市场类型。 

市场可以分为三种类型: 

    ○  赢家通吃型,一家占据市场90%以上的市场份额,比的是速度,谁先扩张谁先做到最大;

    ○  幂率分布型,市场可以容纳几名比较大的玩家,前三名过得不错,后面的没戏。

    ○  随机分布型,体量有大有小,没有一家独大形成垄断优势。 

第三类典型的案例是广告市场,可以做到一定规模,但天花板明显。如果想把公司变成一个百亿级甚至千亿级的公司,光做广告太薄了。从历史经验来看,广告公司要想做大,最简单粗暴的方式就是并购。 

Avazu Holding创始人出于这种想法,调整战略方向,创立了DotC——一家专门向全球市场输出中国模式的公司。他希望通过这种方式来建立自己的战斗机群,让Avazu Holding成为航空母舰。 

不管赛道多长,都需要尽快跑完,规模效应就是助推器。在非标行业中,链条复杂,模式重,投入大,很难规模化,好比老牛拉慢车。如果背后没有靠山的资源和财力支持,很难跑长远。 

在长租公寓行业,背靠链家的自如,5年才开拓3个城市20多万间房。马晓军觉得资本薄弱的创业公司没戏,很快停掉蘑菇公寓项目,转型蘑菇租房平台。 

在创业前,要分清赛道类型、对手攻克难度,还要结合自身目标(单纯赚点钱还是想做大做强)、自身特点(能不能打持久战、能不能抗压、野心勃勃还是容易满足),才能选择适合自己的赛道,以及可能的机会。

02 抓住用户刚需 

创业要紧扣用户需求,但用户需求有很多种,比如真需求与伪需求。正确的市场方向来源于真需求。真需求叫need,伪需求叫want。 

ofo创始人戴威在做共享单车前,做过自行车售卖和长途骑游租赁项目,但都不尽人意,差点倒闭。

他最终想明白了自行车最本质的需求还是出行。转型的时候,他考虑的是如何给用户创造便利,ofo骑出去路边一锁,不用专门还回来,自由度大大增加。 

这下,戴威抓住校园短途代步的高频刚需,得到了用户的认同,才拿到A轮融资大举扩张。 

03 主导产业链关键点 

美柚、贝贝网、卷皮这三家电商公司的创始人,都是85后,第一次创业做的都是电商导购网站。三家起势,正是在2012年之前中国PC端的电商行业蓬勃发展,各种综合性电商、垂直电商层出不穷的时候。 

但是,导购网站的命门被扼制在巨头手里,在电商产业链里属于附属环节。这三位创始人最终转向了做电商交易。美柚比较特殊,路径曲折一点,是先做经期管理工具再做女性社区再做电商。 

抓住产业链关键环节,才能自主掌握命运。 

现在大家谈产业互联网,其中,重模式往往更有作为。因为产业链条复杂时,平台连接双方往往有明显的主被动地位,平台只有抓住更主动的一方,才能加强对整个供应链的控制,提供更好的服务,才能创造更大的价值。 

这类平台多涉及线下场景,比如新零售、物流、二手车、家装等行业,依靠重模式从流量入口切入交易模式。


比如,在中国物流买方市场的格局下,货主是强势方,如果掌握了大量货源,司机会自然聚拢过来。

货车帮创始人戴文建一开始没想明白,从司机端切入,采购GPS给司机,但司机不愿配合。3年赔了3000万后,戴文建决定先聚拢货主再吸引司机,因为司机要的是货,不是GPS。 

中国的二手车市场也是这样,供小于求,货源紧张。平台要想做大做强,必须获得稳定的货源供应,而不是依赖传统的4S店。

优信拍起初是纯在线拍卖平台,成交率很低,因为二手车交易极重线下场景,拍卖平台只解决拍卖问题,控制不了交付、过户等其他环节,也容易沦为卖家试价的工具,更会打击买家信心。

戴琨改为现场拍卖、现场交付形式,以此过滤掉不诚心卖家,保障了货源稳定,吸引了更多买家,进而正向循环吸引更多卖家。

如果你决定在产业互联网领域创业,单纯做流量平台,最终极可能沦为受人掌控的工具。唯有切入交易,才能扼住供应链的咽喉,才能以优质服务吸引用户,才能创造更大价值。 

04 树立历史终局意识

自由竞争、充分竞争的市场环境里,发达国家的某些商业模式更加成熟,如果你搞不清当下的创业走向,也可以借鉴国外的模式。 

马云去年提出,纯电商时代即将消失,未来是新零售的天下,需要有线上线下的结合。便利店就是新零售嬗变的例子。

日本的便利店文化成熟,早期便利店被誉为「自家的另一个冰箱」,现在它是一站式生活服务站,不仅可以购物,还可以就餐、取快递、干洗、打印、买门票、缴费、WIFI上网、上卫生间……从「吃」的便利延伸到了生活各方面的便利。

现在,中国创业者也在进入便利店行业。 

历史总是惊人的相似,从历史角度提炼出创业的最终方向,一方面可以看清当下的问题,不骄不躁,一方面可以开阔视野,做更创新性的尝试。

05 关注政策走向

中国的市场经济,政府扮演了强有力的推手角色,商业活动离不开政策的影响,尤其在农业、医疗、金融等行业,政策几乎是决定性因素。

简单点说,一纸公文禁止有偿预约挂号,就让一堆在线挂号网站的投入全打了水漂。而对中国医疗政策了解深刻、坚持免费预约挂号的挂号网,则一步步演变成今天的微医集团,从预约挂号到团队医疗,再到互联网医院和责任医疗组织。打通医、药、险产业链的征程背后,是一部惊心动魄的医改政策演进史。 

土流网创立于2009年,但2013年后才真正快速发展。这得益于土地流转政策的放开和基层部门的真正落实,尤其是土地确权制度的落地。在此前,土流网的市场教育非常困难,农民种种不信任,公司一度丧失资金来源,艰难求存。


究竟做成一家百亿美元的公司,还是做成一家几亿美元公司,中间的差距,至少方向的选择是重要影响因素。


从某种程度来讲,选择比努力更重要


作者:专注深度的

来源:新经济100人

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明来源。

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
从103家创业公司总结出来的这5招制胜秘诀|创业必看吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接