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销售训练是什么(分享学营销的必读书单)
2022-07-22 07:57:06

01

销售训练是什么(分享学营销的必读书单)《定位》

作者:艾.里斯/杰克.特劳特

如果只看一本营销书籍,首选里斯和特劳特的《定位》。如果一个营销人没有看过《定位》,那他一定不够专业。

1972年,艾•里斯与杰克•特劳特提出了定位理论,开创了一种新的营销思维和理念,被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

“定位”这一理论,不管是在美国还是在中国,都有很多成功的案例。虽然这一理论也有其局限性,但即便在提出这一理论的50年以后,依然很难找到一个理论,能够媲美“定位”。

 

02

《营销管理》

作者:菲利普•科特勒 / 凯文•莱恩•凯勒

一个学科的确立总伴随着伟大思想者和他极富盛名的著作出现,如同亚当•斯密的《国富论》之于经济学,彼得•德鲁克的《管理:任务、责任、实践》之于管理学。

对于营销学来说,菲利普•科特勒的《营销管理》便是无可争议的学科奠基著作。

营销管理是营销内容的前沿,因为它的内容和组织始终反映营销理论和实践的变化。

在科特勒众多的著作中,这本《营销管理》无疑是凝聚了其全部心血,不断反映过去50多年营销学科的变化,也是最为全球学界和业界所接受和赞扬的经典教材,被誉为“营销圣经”。

 

03

《一个广告人的自白》

作者:大卫·奥格威

如果前面两本书太过艰深,不妨看看这本大卫·奥格威的《一个广告人的自白》。

大卫·奥格威是个了不起的人。他在做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫之后,才进入广告业。尽管如此,他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一。抑或正是这些经历使他成为这样的领导者。

《时代》周刊称他为“当今广告业最抢手的广告奇才”,《纽约时报》称他为“现代广告最具创造力的推动者”。

在这本书中,奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验,包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户、怎样当一个好客户、怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。

 

04

《影响力:你为什么会说“是”》

作者:罗伯特·西奥迪尼

政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。

即使是你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。

但到底是为什么,当同一个要求,用不同的方式提出来时,你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢?

在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。

那些劝说高手们,正是因为能熟练运用书中的6大心理秘笈,才让我们乖乖“就范”。

 

05

《超级用户增长:低成本实现私域用户持续复购》

作者:晏涛

流量红利几乎殆尽的当下,公域流量的变现难度逐步加大。于是,在广告预算缩紧的前提下,构建自留地,挖掘老用户更多的价值成为了企业的共识,私域流量强势崛起。

但是,构建私域流量池只是一个开始。

将用户引入流量池后,如何运营,如何筛选培养,如何促成用户多次复购和升级,并打造一批具有高品牌忠诚度的超级用户,进而为企业创造更多价值,才是企业在私域浪潮中脱颖而出的致胜关键。

本书引用并分析了大量国内知名企业(如江小白、蛙田技研、故宫博物院等)的案例,把理论落地,对读者极有参考价值。

 

06

《营销人都是大骗子》

作者: 塞斯·高汀

营销等于骗人——很多人都有这个感受。

甚至连特斯拉CEO马斯克都曾公开说过:“实际上我不喜欢营销这个概念,我觉得营销是很奇怪的概念,我不喜欢。我觉得营销好像就是要骗人买东西一样。”

但假如没有营销,那世界会变成什么样?像小米、王老吉、可口可乐这样的企业,通过营销把自己优秀的产品和服务带给更多的人,他们难道也是在骗人吗?

或许《营销人都是大骗子》这本书能告诉你答案。

4月23日世界读书日,晚上19:30,《超级用户增长》作者晏涛老师将在视频号开启直播,结合他12年的营销经历和实战案例带我们来理解这本书,直播当晚还有惊喜福利相送。

 

07

《增长黑客:如何低成本实现爆发式成长》

作者:肖恩•埃利斯

脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户?

爱彼迎、优步何以在短短时间内估值超过百亿美元?

领英怎样跨步成为全球领先的职业社交平台?

这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论,其精髓在于通过快节奏测试和迭代,以极低甚至零成本获取并留存用户。

 

08

《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》

作者:乔纳·伯杰

是什么让事物变得流行?

从买轿车、买衣服、吃三明治,到给孩子取名字,你是否知道为什么某些产品会大卖,某些故事被人们口口相传,某些电子邮件更易被转发,或者某些视频链接被疯狂地点击,某些谣言更具传播力,某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……

这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密,并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。

无论你是大公司的管理者,还是努力提高公司知名度的小企业主,无论你是官员或政客,还是非营利性组织的工作者,只要你想传递信息,就请翻翻这本书。

宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学教授乔纳·伯杰通过多年的调查和实验研究,将在这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。

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