大家最喜欢问我的三个问题:
如何赚钱?
做什么最赚钱?
现在做什么赚钱最容易?
这三个问题我都将在这篇文章里一并解答了!
风口
想必大家都在户外打过羽毛球。在户外打羽毛球,除了技术之外,决定胜负最重要的外部因素是什么呢?
是羽毛球拍的好坏吗?
是运动鞋的质量吗?
还是裤子衣服的透气性?
都不是,而是风向。
如果你打的是顺风球,你轻轻一击球,羽毛球就又急又快的飞向对手,对手便很难应对。
反之,如果你打的是逆风球,重重一击,可能球打出去又被风吹回来了。
赚钱这事儿,最重要的也是这两个字——顺丰,哦…哦…,打错啦,是“顺风”。
你要老跟着社会的大趋势走,去寻找那些急速膨胀,但竞争者却不多的“蛋糕”,那你就能切到块大的,吃到喊撑,这叫跟着“风口”走。
相反,如果你逆着风口走,老去打逆风球,老去抢那些竞争者众,体量却日渐减少的蛋糕,当然赚不到钱。
什么叫“顺着风口走”呢?
30年前下海,可能做什么都赚钱。
20年前pc互联网刚兴起,你要玩玩站点,提前注册几个域名,现在也可以躺着数钱了。
10年前当淘宝卖家,5年前做自媒体、微商,这些其实都是普通人能利用的机会。
这两年算是“机会小年”,不过也不是完全没有上升通道。去年买互联网股票还是很有机会的。你如果在年初买了腾讯、网易或者新浪微博的股票,现在也赚得盆满钵满了。
要问:现在这个时代,在此时此刻这个时间节点,对于广大普通人来说,做什么赚钱最容易?
首选当然是做社群了。
社群模式是如何赚钱的?
社群这个概念最近这几年都挺火,特别是很多行业媒体,把它吹得神乎其神,其实95%以上的文章都是扯淡。
我作为社群行业的从业者之一,笛友会的创始人,我想我还是比较有资格来回答这个问题。毕竟“笛友会2016”招募了近600位付费会员,“笛友会2017”已经招募了900多位付费会员,预计到年底付费会员人数会达到1500-2000人。要知道,我的公众号粉丝数还不到10万,我的流量跟那些动辄几百万粉丝的草根大号没法比。
现在网上写社群的文章,基本都是没做过社群的评论家在那里胡说八道。比如有评论家说“做好社群,年赚千万不是梦”,基本上是扯淡!
对于大多数普通人来说,年赚百万都非常困难,但年赚个几十万还是相对容易的。
社群是如何赚钱的呢?
以最简单的收会员费的模式为例:
一人一年收500元,收满800人就有40万元的年收入。
一人一年收3000元,收满100人就有30万元的年收入。
有的黑粉看到这里,可能会蹦起来八丈高,指着手机屏幕大骂:你说收500就收500,你说收3000就收3000,要一个人掏三千块钱交年费,你知道有多难吗?!
其实这位骂我的黑粉朋友,你也不要太激动,气坏身体就不好了,不小心摔坏手机也不好。
要一个人掏3000块钱,说易不易,说难也不难。你看身边的健身房,办张年卡也要几千块钱;你再看看身边的美容院,办张年卡可能要上万,而且办卡的人大有人在。关键还是在于你是否提供了足够的社群价值,以及能不能说服别人认可你的社群价值。
况且,除了收会员费的模式以外,还有诸如消费入群、活动入群等其他模式,玩法还是很丰富。
做社群,不像开淘宝店那样需要非常大的流量,你一年能做个几百会员,就有几十万收入了。而且不一定需要你辞去本职工作全职来做这个事情,兼职做这个事情也可以。
相信读到这里的朋友,都已经基本认可这样一个事实:
“做社群是一个风口,如果做得好,一年赚个几十万外快收入是没有问题的!”
那么接下来的问题是:
如何“从零到一”做社群?
前面我们讲到,做社群是最重要的,是输出足够的社群价值。只要你输出了足够的价值,赚钱真的是一个顺带的事情。比如我的笛友会,能做这么大,其实很多新会员都是老会员介绍过来的,你输出了价值,认可你的人多了,规模就自然做起来了。
那么如何才能输出足够的社群价值呢?
首先,你要考虑的问题是:你需要输出什么样的价值。
以下三类人,最适合做社群:
有专业技能的人;有资深爱好的人;有产品资源的人。
1
有专业技能的人
有专业技能的人非常适合做社群。比如我,擅长做营销和商业分析,所以很多做生意的朋友都愿意加入笛友会。同样的,如果你是一个有专业技能的人,或者有某个领域的知识背景,不管这个领域是装修、做ppt、淘宝刷单、整容还是写诗,都可以团结几百人来做社群。你用你的专业技能为他们提供服务,这样的社群,叫做服务型社群。
2
有资深爱好的人
讲一个很有意思的小故事。
曾经有一位笛友会会员告诉我,几年前他特别喜欢翡翠,到处研究和买翡翠,身边也聚集了一帮喜欢翡翠的朋友。后来他就建了个群,交流翡翠知识。群里面的朋友看到群主这么喜欢买翡翠,又这么懂翡翠,就找他帮忙买。他就在供应商和群友之间,赚个差价。后来群越做越大,找他买翡翠的人越来越多,年收入从刚开始的几十万,做到了后来的上百万,最后索性辞去本质工作,全职做这个。
所以大家可以看到,任何资深的爱好,都是点燃社群这把大火的火种。像烘培、钓鱼、厨艺、读书、健身这些爱好,都可以作为社群的核心价值。这样的社群,叫做“爱好型社群”。
同时,我想说明的是,一些特别小众的爱好,比如重机车,也可以做社群。
虽然比例小,但因为中国的人口基数实在太大,所以该人群的绝对人数其实不小。再加上小众爱好粘度强,也很适合做社群。比如我有朋友就付费加了重机车的群,他们常常在夜晚开着震耳欲聋的重机车,成群结队的上街,俗称“炸街”;还会集体铆足马力穿越隧道,享受耳边的轰鸣声,俗称“炸隧道”。
3
有产品资源的人
你如果本身有产品,而且本身有销售渠道,那么将这些流量导到线上社群里面做复购,就赚大发了!
什么?你觉得我在吹牛?
那听我给你算一盘数学账吧!
那一个最简单的商业模式来举例——小区旁边的水果店。
一个小区旁边的水果店,它的销售都依赖于线下实体店的人流量,不管这个人流量是每天500人还是每天1000人,它都是一个相对稳定且有限的值。而你如果能把这些在店里购买水果的人,导入到线上的社群里面,那你就拥有了一个新的流量来源。
你可以用“团购”和“抢鲜”来激励线下用户加入到线上社群,每天往社群里面加几个人,过几个月可能500人的群就加满了。这时候,你如果有新品到货,不管是海南的火龙果,还是智利的车厘子,你给群里面的人一个抢鲜团购价,再提供送货上门的服务,是不是就多了一个线上销售的渠道。可能很多产品还没来得在线下怎么卖,线上的社群成员就直接抢购完了。
在拥有社群之前,你可能拥有的仅仅是线下实体店的500-1000人的非精准流量,而有了社群之后,你在原来的流量基础之上,还会增加几百人的精准流量。天若有情天亦老,会做社群就是好。流量翻倍的结果,理论上来讲,是收入翻倍。
当然,水果店只是“产品型社群”一个非常小的例子。任何有一定消费频次的产品,从餐饮到淘宝产品,从机器设备到生鲜水果,都可以做成“产品型社群”。
结语
写到这里,可能又有人会说:听起来还蛮有道理的,感觉自己像拣了几十万。就这么简单吗?是不是想好社群价值和社群定位,我就可以马上开干了?!
当然不是!要做社群,还要克服三大难关:流量关、转化率信任关、运营关。度过这三大难关,才能取到真经,赚到真钱。
而这三大难关的攻略,我们下期再议。
作者:吴寒笛
来源:公众号:吴寒笛可爱多
本文系作者:
运营那些事儿
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3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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