大家好,我是老虎,今天我通过自己的亲身经历,告诉大家应该如何快速熟悉一个公司和员工。我目前所在的公司,是一个应用市场,也就是CP口中经常提到的的大腿。由于项目是刚起步,人员配置、工作流程等等都不是很完全。这个时候,我进来颇有种临危受命的感觉,可谓风险与机遇并存。
入职前,我就简单列了一个提纲,计划在入职30天内完全搞定。
1、熟悉部门架构和人员配置。
2、熟悉业务模式和盈利能力。
3、找出痛点和甜点。
4、优化改进,做出成绩。
能在预期时间内完成以上4点,基本上可以确保顺利的走过过渡期。
一、熟悉部门架构和人员配置
作为新人进入公司,首先要了解公司的组织架构和自己所在岗位的职责及价值。作为老大,熟悉部门架构也是基本的,说句难听点的,如果要开掉谁谁,起码也要知道那个岗位是不是核心的?就比如游戏的运营,数值运营岗很关键的,培养起来起码要一年时间,如果裁掉了,对游戏长期的影响还是蛮大的。因此,了解部门架构可以为日后部门间有效的配合打下基础。
告诉大家一个窍门,公司的组织架构一般都可以在企业QQ、RTX或者钉钉上面看到。
▲钉钉组织架构案例图
通过钉钉上面的组织架构,我了解到了目前公司是由总裁、技术、渠道、运营、行政组成的,与普通公司无异。初期钉钉还有个价值就是找人,尤其是刚进入公司头几天,人还认不全的时候,通过钉钉等软件就可以很快的进行沟通了。
作为空降的老大,了解完部门架构,就要开始要管理员工了,首先要让底下的人信服。我比较反感那种靠职务来打压人的方式,比如你会听到有人这样说:这里谁是老大?我是老大,对吧!那就听我的!不服就滚蛋等类似的话。这样底下人做起事来也不会心甘情愿
我采取的策略是用专业知识碾压他们。
由于这边的人员工作比较简单,接触面窄,知识构成单一,所以我计划从这一点上突破。我专门整理出了应用市场变现方式大全,即市场的所有变现手段。辅以详细的介绍,以长者的身份深情并茂的给每个老员工上了一课。后续的工作也是根据我的这个总结来一步步来安排的,再加上其他零零碎碎的指导,大概用了两个星期左右,就能够顺利的安排工作给底下的人员执行了。
▲附整理的应用市场变现方式图
二、熟悉业务模式和盈利能力
在业务模式方面,由于我之前就负责应用市场的运营工作,而眼下也是应用市场,业务模式十分类似,不费太多时间就完全了解了。如果完全没有接触过这个行业,新进来的一般会有新人培训,专人给你讲解公司的业务模式,再不然就拉上刚认识的小伙伴来讲解也可以的。应用市场的业务模式简单来讲就是应用分发,做CPA(按激活结算)/CPS(按分成结算)/CPD(按下载次数结算)/CPT(按时长结算,一般是天为单位)/CPM(按展示次数结算)/CPC(按点击结算)等,详细的可以先百度下。
每个公司的盈利能力其实千差万别。我是怎样了解公司的盈利能力呢?看报表。来的前几天,我就找其他同学要到了日报、周报和月报以及数据后台,数据后台会分自家的后台和第三方,比如友盟。通过分析这些数据,我知道了每天的充值金额、日活用户、分发量等等数据。盈利根据分成比例一算,就八九不离十了。
通过分析数据报表,我得出的结论是自己的应用市场处于初期阶段,盈利方式较为简单,除了游戏,其他盈利方式都没有开展。
三、找出现有业务的痛点和甜点
作为基层的运营似乎不必关心这个,但是作为管理,一定会有kpi的考核,熟知痛点和甜点是开展好后面工作必须要分析出来的。痛点这个词一般都是to vc时使用的,当然任何一家公司也会都有自己的痛点,比如做APP开发的,要么用户获取不到,要么留存不到,要么就是收不到钱,也就是变现不行。
我来之后,首先让商务接入了腾讯游戏和一些CPA网游,这些产品是官方后台,而且是热门游戏,比如王者荣耀,每天自然新增都比推荐的多很多,留存超高,几乎不存在流失的情况。但是通过几天的数据发现,激活量远远低于预期,付费也一般。而且又上线了一些付费应用,唯品会、淘宝等,数据也不理想。
于是,我将痛点总结如下:量级太少,功能不够完善,分发的内容较少,用户对市场认知度较低;甜点呢:游戏用户居多,地推厉害,每天新增妥妥的上千上万的样子。于是我将功能和内容这两块作为接下来的工作重点。
四、优化改进,做出成绩
功能的改进思路其实简单,对普通公司而言,一个字:抄!对大公司而言,两个字:也抄!某某知名网完全抄袭facebook功能我会告诉你!那么如何抄的漂亮,抄的有效果就是个大学问了。最简单的方法就是进行竞品分析。
做运营的基本功就是竞品分析,做应用市场的功能优化,我做的第一件事就是应用市场类APP的竞品分析。你体会过一个手机里面装了20多个应用市场类的感受吗?没有的话,可以去体验下,这就是竞品分析的必走之路。刚入职我就在手机上装了20多个市场:360、应用宝、硬核、还有些不知名的等等20多个市场后,每天每个都进去体验下,看整体布局和产品推荐等等。
如何挑选竞品来分析,可以参考下图。
大家可能会好奇,为什么要装不知名的产品呢?大家可能有所不知,不知名的产品如果一直活的很好,多半是有些手段的,俗称野路子。至于什么手段,就需要我们运营擦亮眼睛,仔细甄别了。比如某某应用市场能做到无法卸载,链接劫持,甚至完全替换等等。
竞品分析不是看个一两天就可以写出来的,一般产品体验周期最快也要一周时间,由于产品的运营大部分都是循环的,多以周为单位,比如资源的调整策略,活动的开展等等,还有一些其他功能如push、静默的周期都是不固定的,要经常体验才有可能遇到的。一般情况下,一个工作的周期是15天时间,那么竞品分析会占到2~3天的样子。竞品分析完后,再划工作重点就会准确很多。
做完了这些工作,相信已经可以合理的安排开发计划,做到有条不紊的开发,也基本上能完成一个老大的初期使命。接下来需要做的便是,拿出实际行动,征服你的领导和员工。
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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