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互联网运营核心目的是促进用户的增长，那么在达成用户增长的目标基础上，运营的最终目标是什么呢？运营最终目标是要实现变现，即实现营收的增长。只有通过变现，才能持续不断的助力各项工作稳步推进，也是实现商业价值的核心目的。
变现方式一：内容变现
一、了解内容的变现
首先了解什么是内容变现？
内容变现就是指通过内容让用户产生付费行为，从而帮助运营者实现营收和变现的目的。内容变现的是通过载体工具来实现的，在工具上的引入某一核心功能或服务，通过付费的形式提供给目标用户使用，常见的工具类产品如下：
•图像处理，如PS、美图秀秀、天天P图等；
•文具编辑，如WPS、微软、印象笔记、有道云笔记，石墨文档等；
•办公协作，如WPS协作、腾讯TIM、Wortile、Teambition等；
•系统安全，如360安全卫士、腾讯管家、金山独霸等；
•视频播放，如爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆等；
•浏览器，如Chrome、360浏览器、火狐浏览器、QQ浏览器等。
那么问题来了，什么是工具内容？
工具内容包括资源、素材、模板、视频、经验、引导；主要方向有提升用户的效率和纯商业化。主要包括强需求型、效率提升型、流量变现型。
强需求型：视频资源、创作素材；如视频平台、图像处理、创作工具、在线工具、在线教育、阅读平台、素材平台；
效率提升型：如模板、导航；
流量变现型：资讯、轻松一刻。
二、挖掘用户变现需求和内容输出
1、产品需求的收集方向
产品需求的收集主要是通过用户调研和行为数据分析获得，以下有几个思路供参考：
•用户想要什么样的内容？
•用户在使用工具的时候花费时间最多的地方？
•对于初中级用户最难解决的难题？
•用户在工具以外的地方产生付费的内容？
•最影响你的工具产出品质的地方？
•工具必须用到的一些内容？
•停留用户停留时间——商业化内容？
2、在什么地方放内容变现内容
通过第一步需求收集之后，可以从中找到一些转化场景，同时结合产品本身的属性，最大限度的让目标用户清晰当前的这个功能或服务。如从以下3点入手：
•场景化引导，如wps新建的时候，弹出模板选择界面，引导用户使用相应的模板；
•突出内容，弱化工具。如视频工具类软件，提升用户活跃度和商业化变现内容是核心；
•固定入口，固定的入口可以快速的二次的找到想要的内容。
3、内容从哪里来
运营内容变现的产品，核心是你能给用户提供有价值的东西，而这些有价值的东西就是我们要去整的内容。内容的输出和生产，关系着用户对产品的依赖度和粘性强弱，因此要着重高质量内容的输出。而内容的来源包括自产、联合运营、UGC。
•自产：新产品前期运营，拥有强大的内容产出团队，强内容型工具；
•联合运营：没有强运营的小型团队，没有内容产出能力的团队，弱内容型团队；
•UGC：有强内容运营团队，有大量的潜在产出内容用户，产品拥有一定的知名度。
三、如何运营内容类的产品
1、内容具体产出方式
上面我们说到内容的来源有3种方式，包括自产、联合运营、UGC。三者的在应用场、具备条件、运营步骤、注意事项方面都各不相同，需要精细化和差异化运营。比如：
•自创作：如美图秀秀、场景应用
•达人邀约：得道、起点学院
•内容采购：腾讯视频、爱奇艺
①先看自运营
适用场景：新产品、强内容产品；
具备条件：有独立产出能力的内容团队；
运营步骤：建立团队→确定内容方向→集中产出内容→发布内容→看数据看反馈→迭代优化持续产出；
注意事项：一定要保证内容的产出质量，对于强内容型的产品，内容有时候比工具本身可能还重要。
②再看联合运营
适用场景：弱内容型产品、新产品团队；
具备条件：首先市场有关内容平台，其次有好的产品愿景，或者产品口碑比较好；
运营步骤：寻找合作方→合作洽谈(分成、时间等)；
→产品确定方案→产品投入→看数据看反馈→迭代优化
注意事项：一定要从内容角度出发寻找合作方，对于大而全的合作方，要采用渠道定制化策略。
③最后看UGC
适用场景：强内容型产品、具备一定口碑的产品；
具备条件：有强运营团队、有大量潜在可以产出高质量内容的用户，并且他们也有变现的意愿；
运营步骤：确定产品运营方案→搭建平台→吸引内容创作者→持续运营，寻找KOL并助推
注意事项：对于UGC型内容，一定要让创造内容的用户找到价值认同感，要么是钱，要么是名。
2、团队的构成
•团队由内容产出或管理团队作为基础，负责持续不断的提供内容；
•内容运营团队负责分析用户行为数据，同时结合分析结果，对内容的方向进行调整；
•BD团队则负责对内容合作方进行洽谈，每一个团队并不一定需要多人，根据产品的特点确定。
内容团队架构图
3、内容的优化
①内容优化要点
•内容的优化是一个长期的过程，它受到内容方向、内容数量、内容的更新频度、单个内容的质量等多方面影响；
•实现内容有效的优化，要以数据为驱动，通过分析用户的行为数据，调整内容，再次分析，再次优化，是一个持续的过程；
•在明确内容的方向上，保证单个个体质量，同时保持一定的更新频度，让用户感知到你的内容是高质量最新的内容。
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
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