校园市场,有个特点,人群集中。这个特点,营销手法得当,往往可以达到四两拨千斤的效果。
去年的学期末,即2016年12月中下旬,这个时间,对做校园市场的人来说,是个非常尴尬的时间。
基本上,这个时候,都会停止所有校园地推活动,因为这时候学生大多在备考,如果做地推活动,风险很大,效果很容易大打折扣。但偏偏就是这个时间点,公司新产品刚上线,急需要进驻校园做一批种子用户,以验证产品是否符合用户需求,那该怎么办呢?
地推不能做,不代表线上不能做。
我们采取的办法是,做高校自媒体推广。思路很简单,每所高校找一个公众大号,作为传播源,同时找该校学生进行转发,制造繁荣景象,以引起该校学生好奇心(怎么人人都在转发这篇文章),达到吸引阅读,进一步吸引转发的效果。
我们做的是一款直播平台,行内人都知道,直播平台进大学校园是比较难的,在大家比较熟悉的,做校园市场的兼职平台XX猫,直播类兼职是直接被系统驳回不让展示的。
这点就可以看出,直播平台给学生的初步印象是减分的,你想想,一讲到直播,你的第一印象是什么?
直播吃饭,主播抖胸,甚至偶尔有爆出“熊孩子“偷”妈妈钱疯狂打赏游戏主播,半月花费9万多”这类新闻,这其实有偏见成分,但负面印象是客观存在的,需要时间去净化。既然直播这个坎不好迈过去,那么,我们当时想出了另一个传播点,社交,而且还要是绿色的。
基于定位社交作为传播点,当时我们在广州选了7所高校,其中,最好的一个学校,单篇文章阅读量为1.6w(改进后的效果),最差的单篇阅读量也有6.5k(当时辅推渠道出了问题),单单从阅读量判断,多数学校的传播效果,基本覆盖到了全校总人数的1/2-2/3,而且转化还稍微超出了我们预期。
举个例子,广东技术师范学院这场,合作的公众大号粉丝量为1.6万+,在微信订阅号打开率普遍在10%左右的情况下,这篇软文的阅读量做到了1.2万+,打开率足足提升了7.5倍。另外,文章转化方面,同一时间内,直播房间观看人数峰值达到了300+,而每场活动总时长是2小时,这意味着,整个活动进入房间人数,按保守估计,也有900人+(该数据当时后台没能监控到,只能预估,保守估计总参与人数为同一时间进入房间峰值人数的3倍),即文章转化率为7.5%+,这个数字是远远超过了行业平均水平。
7场活动总体情况,其中,有4场活动参与人数峰值达200+,有1场接近300,另1场效果最好,峰值有300+,还有一个由于渠道出了问题,效果最差,峰值只有100左右。
总体而言,我们做到了低成本,高效益的活动效果。
这里说一下校园自媒体传播的几个要素:
1. 大号源:与该校最大的号合作,一个3w粉丝的号,与一个1w粉丝的号,效果相差绝对不止3倍。可能是5-10倍。
2. 文案:标题要与该校特征匹配,比如带上校名。文案头部内容要够软,可以考虑以讲故事的形式。植入要够硬,直接了当告诉用户应该怎么参与,可以参考咪蒙的广告植入套路。
3. 小号辅推:与该校社团合作,以赞助形式,赞助社团,让其动员几百个本校学生进行转发。
4. 文章互动:需要找一批人,到文章底部进行留言、点赞,以制造多人互动,景象繁荣的效果。
操作重点:
当大号源选好了,文案写好了,那么重点就是在于辅推和文章互动了。这里有一些注意事项:
【 辅推 】必须在文章推送后的半小时内,几百人同时转发出去。这样可以达到的效果是,刷屏!!!人都是有从众心理的,当你在朋友圈看到同一时间有这么多人转发同一篇文章,你会有兴趣点开阅读吗?!
【 互动 】:提高文章转化的办法,除了文案本身外,互动也是关键。至少需要写十几条留言,并点赞,留言内容也需要精心设计好。我们当时就写了50条留言内容,分发给公司的小伙伴以及朋友到文章处留言,并请小编马上放出。互动氛围就做起来了。
人生处处有惊喜,特别当你认真的在做一件事时,惊喜加倍。当时,华南师范大学这场活动,给到了我们不小的惊喜。这篇文章《华师男生,我想做你女朋友》,由于同一时间内,大量人转发,以及大量人的互动,意外被推上了朋友圈热文,总阅读量达到了1.6万+,其中有5000多的阅读量是朋友圈热文带来的,这就相当于免费送的(数据来源于微信后台数据)。
以上推广方法,每个做校园的童鞋都可以操作,没有任何门槛,操作简单省力。只需要找对应学校的公众大号合作,以及找个社团提供赞助合作进行转发,加上一篇接地气的文案(没时间也可以找写手),bingo!
作者 郑透仔
来源 微信号(Azi-17)
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运营那些事儿
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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