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儿童生日宴市场特征分析
中国人比较重视儿童生日,每年孩子的生日都是一次难得的家庭聚会,在中国,孩子生日可以看作是一个家庭的节日,所以儿童生日宴的属性可以理解为家庭欢聚。儿童生日宴可分为:婴儿周岁宴、幼儿生日宴、小学生群体生日宴。根据儿童生日宴的细分,餐饮人要找到不同的开发方式和营销途径,借力借势,互惠互利,把直线型的儿童生日宴目标客户分解成网状的任务,再用立体视角去建立这些网状任务之间的联系,最终实现目标。
以下几个营销方法可参考:1.与母婴店、儿童影楼合作,群资源共享,微信电话推荐并预定一桌生日宴,根据消费提成10—50元不等,凡合作单位介绍到酒店订生日宴,报介绍店名可享95折优惠。2.和幼儿园、小学合作,六一儿童节前,专人到酒店五公里内幼儿园及小学门口送小礼品,凡介绍满5桌生日宴,集体活动到酒店举办,免场地费免大屏音响费用,凭学生卡订生日宴可享拉杆书包。3.与儿童游乐园合作:游乐园内充卡满100元,即送儿童生日到酒店订桌免费布置房间,并享9折优惠,合作游乐园也可给到酒店用餐的儿童送游乐园折扣卡。
客户群体“匹配度”评价工具
“匹配度”高意味着酒店经营效率高,酒店提供的为有效产品和服务。同时,也意味着消费者的消费需求能得到充 分满足,满意度高;反之亦然。匹配基础:酒店经营区域1.5—3公里以内,距离越近,匹配度越高。
除了儿童生日宴市场群体特征的细分,还要注意打造儿童生日宴的定制化、私人化的感觉。从每一场儿童宴会主题背后的故事入手,为这份情感量体裁衣,再通过房间布置、音乐搭配、超级工具的亮点、顾客的参与和超级服务环节的设计,创造让顾客惊喜愉悦的生日消费体验,留下美好的回忆和忍不住分享的故事,在消费者心智中留下区域最专业的儿童生日宴“超级符号”的认知。
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2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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