如果把公司的公众号当作一个人来看待,那么有三个环节将决定它的生死:
公众号命名20%;
老板(领导)的战略50%;
运营模式30%
一、企业公众号命名
保证不了一见钟情
起码也不能让人一见转身吧
当用户要关注一个公众号,第一眼注意到最醒目的就是“公众号名称”,这个“公众号名称”决定该用户对关注之后的愿景想象。如果看到的是一个不知名的公司名字,比如你看到的是“广州力图油漆公司、巴图鲁科技公司、浩致集团公司”等等,一眼看到公司2个字,不禁产生莫名的抗拒。(ps:谁知道关注之后,你怎样发企业新闻跟广告来骚扰?)看到“XX公司”形式命名的,一般都让人望而却步。
理由:
第一,看到严肃的“公司”二字除了联想到企业的广告新闻,没其他了;第二,用户跟该公司没业务来往、利益关联,自然就不会选择关注你啦。第三,企业公众号可以用产品名(App名字如滴滴打车,广告门,美柚,大姨吗~),前提是你的产品积累一定用户数,有一定的知名度。
比如:
花店的公众号,不一定取名“XX花店”,可以取“朝花夕拾”、“花言花语”;书店的公众号,可以取“书香世家”、“藏书阁”等;卖水果的公众号可以叫“果然水货”。“万万没想到”制作公司—北京万合天宜公司的公众号叫“万星人”;
总而言之,你红了,你想取啥名字都可以;你不红,取啥名字都感觉不对;那么在你没红之前需要一个折中的决定,就是取一个既能有机会招揽粉丝,又不忘与公司产品挂钩宣传的名字就是啦。
除非你公司名称是大品牌,本身就积累一大批用户,比如万达、万科、恒大、腾讯、小米公司等,否则,一般中小企业的公司名称并不为人所知,千万不要应用于企业公众号名称,虽然老板(领导)品牌曝光心切,怎么也得打上公司的信息,说真的,一般中小企业哪有什么品牌可言。倒不如取一个跟自己公司产品性能相近的一个名字,等到公众号运营起来一批粉丝,再慢慢软性植入公司的信息,这样效果铁定比自嗨的公司名称好。
二、老板(领导)的战略
弯路不怕多走,方向若错了
还没开始就已经失败了
老板的战略对企业微信公众号,有生死决定之意义,一旦战略错了,就很大可能无力回天,呜呼哀哉;
主要表现在岗位设置、内容干涉、预算投放问题。
来看看以下三大余罪:
岗位设置:一个新媒体小编岗位,只需要负责好内容的生产编辑推送跟粉丝维护,不应该同时兼顾什么微博网站推广seo之类的,人的精力或者工作时间有限,当其他杂七杂八的工作多了,自然,运营官微的精力,内容推送质量大打折扣,到时候什么方面都兼顾不好。
内容干涉,只允许发跟公司,跟产品有关的内容。自嗨等死节奏。
预算投放,老板认为别人不花钱就能增加粉丝,打造10w+,如果做不到那是个人能力问题。
三、企业公众号离不开的4种运营模式
选什么模式正如嫁什么人
幸福只在一念之间
模式一:连锁管理&微商城模式
基本构架就是,会员积分系统,积分兑换商城,线上抽奖活动,线下扫码优惠、支付折扣等。实体卡+线下异业联盟+加盟招商。
连锁管理公众号:在本地,有一定数量线下连锁门店卖场结合,形成本地局部O2O,比如大到星巴克、麦当劳、肯德基、真功夫、小到本地连锁超市、本地连锁美容院,本地知名饭馆茶楼;该类公众号运营基于线下门店,一切运营场景都应该来源于线下,形成积分会员制的线上连锁管理。
微商城公众号:说白了就是把PC电商平台的产品,在微信上搭建平台来售卖,美其名曰微商城。其类目分别琳琅满目,金康药业微商城、蒙牛微商城、黄金微商城、内衣微商城、包括跨境电商的、海外代购的等等。
PS:如果不建立起这么一套系统,线上吸粉难,线下资源没充分利用不说,后期想用户转化,引流到店铺,都是不尽如意的。
那么有人问了,沟油哥,我家面包店咖啡厅,只是经营本地情怀,小本经营,开发这么一套系统太贵了,且不一定用的好?我该做么做公众号?
额,对于小老板,这的确是个问题,做开发,大家估计嫌弃复杂,花了钱短期没看见大回报。那就回归到自媒的口号“内容为王”,口口声声说内容为王,像这种跟公司跟店铺挂钩的公众号,其实真正做好内容为王的,真不多。比如,你是一家咖啡书店,一个极具情怀文艺的地方。那么你的优势来了,你可以建立一个公众号,以人格化口吻讲述本地一些文艺生活,情怀节操,咖啡文化,甚至是本地吃喝玩乐都可以。关键词:(本地、吃喝、情侣、咖啡、文艺),总能找到共鸣的本地人。然后跟电影院、花店合作,包装一个与情侣有关的线上奖品。在本地引爆,肯定是没问题的。所以呢,老板得请一个有资历的新媒体小编,全身心做好资讯采编、内容创作就可以啦。
模式二:把公众号打造成轻量App模式
(比如滴滴打车、墨迹天气、美柚/大姨吗、千聊直播、中国移动地市官微~~~)
这种运营模式一般是选择“服务号”,支持深度开发;用户体验一般很好,打造一个轻量App,有效地让用户省去了更新App占用手机内存的繁琐步骤。一步到位关注就能体验产品核心功能。当然如果想体验更多App的功能,也可以用到粉丝下载App;当用户认可了你公众号上面的服务功能,后期自然而然会被你引流到app里面去。
有些公司为了满足资讯推送,品牌宣传功能,同名开通了公司的订阅号,用于优惠信息,深度内容制作来满足品牌需要。
这里涉及到了一个运营问题,就是用户流入问题,谁先有用户?引流用户到哪里?App先有用户群体,可以再App内做优惠抽奖活动,先将部分粉丝引流到微信公众号,作为第一批种子用户。有了种子用户,公众号更容易发展拉新,公众号到了一定体量,开始在公众号引流App,最终实现了App的推广转化问题。
那么问题又来了,沟油哥,我家App没啥用户,现在老板要我开公众号来推广App,咋办?
这的确是个比较难的问题哦,App能否被推出去,决定性问题有哪些?
第一,App的产品质量怎么样,有市场场景?
第二,公司对App运营力度的重视程度;
第三,公司对新媒体(微信公众号)的权限以及预算怎么样?
如果硬要推,那只好砸钱,首先呢,后微信时代,公众号运营难度本身已经增大不少,如果老板只是把公众号当做一个发广告的渠道,那么肯定是找死的节奏。只有一条路可以走,老板愿意在内容创作上面“养人”,请2个资深新媒体小编,先把公众号做起来(至少1万粉丝,平均3000-5000阅读量),然后才老老实实地推App产品(举例子,我要推在前期没用户时的美柚的app,我会先建立一个跟女性话题相关的微信公众号做起来,再推);
模式三:原创优质内容聚拢粉丝模式
前期蓄水养鱼,韬光养晦,后期再进行商业化。
这里,我们必须区别于自媒体大咖咪蒙、深夜发媸、顾爷、王左中右、六神磊磊(前期以个人自媒体发展,后期团队化商业化操作)
企业营利型内容公众号有3类:
媒体类
时效性独家性的新闻报道;如:人民日报、广州日报、央视新闻、澎湃新闻(传统媒体转型新媒体的典型代表,由于独家新闻资源,线上很快就能做出一定声量)
本地自媒体类
吃喝玩乐in广州、深圳潮生活、上海百事通(赚本地商家的钱)
垂直内容创作类
同道大叔,恋爱补习社、插坐学院、券妈妈
这类公众号是典型前期做内容,后期商业化的;恋爱补习社跟插坐学院都是网络+线下课程讲座公司。而同道大叔已然是全国性IP了,期同道大叔系列动漫形象深入人心,IP延伸的商业链,包括动漫周边、商业广告植入、动漫剧产品、线下活动~~
举个例子,喵小萌公众号,以漫画情感形式前期进行内容蓄水,打造ip,后期会像同道大叔一样商业化,发展动漫周边,广告植入,纪念品、壁纸~
模式四:企业自嗨模式
把微信公众号当做营销推广平台来做,文章处处不离产品,句句不离公司新闻;多见于中小传统企业。虐死众多新媒体小编,被喻为“傻逼型运营方式”,心塞,真不想说了~
大多数企业微信还停留在内刊水平
表现:经常要求员工发非常硬性的公司新闻、老板讲话或者产品广告。比如谁来了我们公司视察,谁来我们公司指导;比如老板获得XX市XX企业家奖项;比如团队郊游拓展了,年底进行联欢了等等。
值得思考:
运营官微目的是自嗨,还是希望赢得用户?
1.公司有其值得传播的成绩是值得认可的,可这与粉丝用户半毛钱关系都没有,发这些东西,凭什么会关注你?
2.谁会无缘无故去传播一个和自己不相关的事?
亲爱的新媒体同行们,如果你们是处于前三种运营模式呢,那么,恭喜你们,因为你们很快就会守得云开见月明了,如果你是属于最后一种呢?额,那你肯定是处在水深火热之中~
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1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
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5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
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7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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