APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
电力营销是什么(解析新形势下供电企业电力市场营销的策略)
2022-07-13 08:51:08

1新形势供电企业市场营销概念

目前我国供电企业发展势头迅猛,但仍存在一些问题有待解决,行业市场条件较为复杂,而大部分企业领导受传统工业发展模式制约过深,所以不具备良好的市场开发意识。新形势下我国政府部门正不断倡导对新能源进行合理开发,因此节能环保理念也深入到社会当中,电力营销形式更加动荡。“智能化”改变了人类的生活方式,电力需求量随之增加,供电企业承受营销订单量也在变大,工作人员要进行核算的信息数据类型也在拓宽。以往人工抄表方式过于陈旧,很容易出现读表失误或数据超算漏洞问题,因此企业也需要拓展新的营销形式。另外很多电力营销员工在岗时间较长,虽然具有丰富工作经验,但是自我学习能力较为薄弱,无法满足现代化行业发展需求,工作创新意识浅薄,对于客户咨询的问题无法予以解答或答非所问,导致群众对企业服务水平产生质疑,影响到电力营销的效果。

2供电企业电力市场营销面临的问题

2.1电能自身的缺陷

在一个商品交易市场中,使商品能够得到广大消费者青睐的方法除了营销策略,还有商品自身的质量。对于电力来说,这是一种特殊的消费品,与生活中我们直接能接触到并且接受到服务的实体商品不同,电力是无形的存在于生活中的方方面面,因此,消费者也只能感受到电力在生活中给其带来的方便。同时,电力并没有办法保留从发电站到用户的家中,这就是电力的寿命,消费者如果购买过少,则会打扰到日常生活的正常进行。所以,许多的供电企业仅仅将自身停留在生产电力的这一阶层,并没有意识到自身同时肩负着配送电力的行为,如果企业将其输送电力的服务进行完善和加强,那么对于市场营销也会有很多益处。

2.2供电企业营销意识的缺乏

处于当前的互联网生活中,人们可以看见很多的营销产物,可以是国家要事,也可以是医患纠纷,大大小小的事情经过合适的营销手段之后逐渐进入人们的聊天中,从而得到关注度。而电力作为日常生活的必需品,供电企业似乎想当然的觉得并不用进行相应的市场营销,因为人人都需要电力来满足自己的日常活动,丰富自身的生活。这也是导致供电企业市场营销意识淡薄的重要原因。一件商品,并不会因为它是生活必需品,就不需要营销策略,反而,企业应当更为重视其的营销策略。

2.3供电企业的营销管理系统存在问题

供电企业在营销方面的不重视行为,其实就可以视为营销管理系统中存在的问题,当然,在这之中,还存在这更多的问题。首先,在讲究信息化的社会里,我国目前很多的供电企业都对自身的营销管理系统进行了信息化管理,但是,以前的形势及传统的用电形式依旧存在在消费者的使用过程中,而在这种信息化管理进行覆盖的模式中,存在着很多的缺陷,在很多方面都会导致信息管理系统的不稳定,从而引起安全漏洞,进而无法安全的储存一些重要的资料。比如消费者的用电量,这也是人们常常所说的“偷电”的行为。虽然我国在法律上已经对这种行为有相应的法律处理措施,但凡是都有例外,而这些例外就有可能会导致提供电力但是并未向消费者收取费用的现象,从而影响企业的盈利性。

期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆

3供电企业电力市场营销策略

3.1转变营销体制,确立创新营销方案

电力企业若是想要在激烈的市场竞争之中脱颖而出,就需要对市场发展形势做出更加透彻的分析,及时的转变营销思想,确立创新、全方位的市场观念,对此笔者提出以下几个方面的建议。第一,要实现观念上的创新,要树立电力市场营销围绕客户转,其他工作围绕营销转的管理思想;第二,要不断的对营销组织做出创新,要按照新形势电力营销管理模式,加快对电力营销组织的控制、组织、管理和调控;第三,要注重市场技术的创新,有效供求市场多方买方市场,而这就需要今后电力企业,可以不断的拓宽大型企业和高耗企业的客户源;第四,要积极转变供电模式,要通过天然气、风能、太阳能等多种能源的使用,有效的缓解供过于求的市场。这是新形势背景下,电力企业创新营销管理体制方案的一种体现。

3.2完善营销机构,调动员工营销热情

在新形势背景下,电力企业的市场营销,还应该把握“人”的关键性因素,明确市场的竞争就是人才的竞争,只有不断的完善电力营销管理机构,提升营销人员的素质能力,才能为电力企业市场营销效益提供更大的保障。对此笔者认为,供电部门有必要对营销结构进行改革,从而形成多层次、高水准、高效率并且以责任制为核心的电力营销结构,这样可以促使电力企业市场营销效率得到更加稳健的提升。此外电力企业市场营销人员的工作积极性和工作态度与营销工作质量有着直接的联系,因此在新形势下,完善电力市场营销机构的过程中,有必要制定相应的奖惩制度,如对于工作素质能力较高并且态度较好的员工,给予一定的精神奖励和物质奖励,而对于工作散漫、效率较低是员工,则可以给予一些惩罚措施,这样往往可以更好的为营销效果提供保障。

3.3优化营销服务,提升电力营销效率

在新形势背景下,电力企业需要明确,在市场经济环境下地域垄断效应已经被打破,因此电力企业若是想要争取到更多的客户源,实现市场营销范围进一步扩大,优质的服务是十分必要的,这也是拓宽电力营销渠道的重要手段。在今后的电力企业营销工作开展中,要树立“以人为本”的服务宗旨,以客户的需要为需要,从而为电力客户提供更加主动、便捷、高效益的服务,具体而言,可以从以下几个方面做起。一是要尽可能的简化业扩报装服务历程,一切从方便客户的角度出发,使每个流程都可以在限定的时间内完成,从而避免对客户的用电造成影响。二是对客户的用电申请和用电方案给予更为精准的答复,通过详细的了解客户的用电性质、用电意图、用电设施、用电地点,从而给予客户更好的用电营销建议,这些措施都可以更好的提升客户对电力企业营销的满意程度,从而带动电力企业的营销效益不断进步提升。

3.4有效利用电能,科学制定价格体系

电力企业营销工作的开展,必须要制定科学合理的营销价格体系,同时要通过对电能的有效利用,从而开展侧管理策略,这样才能更好的为电力企业的营销效益提供保障。首先在价格营销体系制定中,电力企业应该以成本为主,合理利润,然后从公平、公正、公开的角度出发,平等的对电力产品价格作出定位,同时在这个过程中,要管理好中间层,对不合理收费的问题做出整顿,这样的定价体系科学标准,可以为电力企业市场营销长远发展提供保障。其次要利用高科技和经济的手段,转移用电高峰和低谷的需求,通过科学合理的利用电能,用负荷率电价、节日电价、季节性电价,引导客户自主选择用电方式的同时,拓宽电力市场营销方案,这样不仅可以为电力企业的经济效益提升做出保障,也可以为城市社会能源消耗的降低做出贡献,因此是新形势下,电力企业可以采取的一种电力营销策略。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章39653
确认要消耗 羽毛购买
电力营销是什么(解析新形势下供电企业电力市场营销的策略)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接