APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
李叫兽可能是个假文案
2017-02-28 10:18:00

李叫兽有一篇文章《当你想卖一瓶200元的洗发水时,产品文案第一句怎么写》,告诉大家新产品如何唤起痛点。
 
当你想卖一瓶200元的洗发水,产品文案第一句你先怎么写?

“一种很牛的洗发水,神一般的滋润效果。”

李叫兽指出,这种写法是不对的,我表示认同。李叫兽说,在关注你的产品之前,先让用户关注他们自己。针对这款200元的洗发水,他提出的解决文案是这样的。

这样写,就唤起了用户的痛点,让用户从“难以接受改变”的冷冻状态,变成“想要寻求新方案”的解冻状态。而这时候,让他们开始关注你的产品,才是成功的。

➤我表示质疑,这样就真的唤起了用户的痛点吗?

根据我的理解,我举两个不恰当的例子吧。现在,我要卖一款50元的泡面。我要唤起消费者的痛点,然后我根据李叫兽的思维这样写。
 
“你涂着上千块的口红,但是却吃5元的泡面。”
 
接着,我想找个高颜值的老公。我要去挖墙脚,然后我这样说。
 
“你长那么帅,为什么要找个相貌平平的女朋友。”
 
听起来很有道理哦。是哦,我那么有钱,干嘛只吃5块钱的泡面。我那么帅,干嘛找个一般般的女朋友叻。
 
李叫兽的文案逻辑是,指出用户的身份不合理,然后使用我家的产品让身份变得合理。我家的产品,才配得上你这样的身份。再说的通俗点,可能就是这样:

换个老婆吧,你这种身份的人,应该娶个像我这样的才对。

因此,消费者就开始接受50元一桶的泡面,然后换了好看的女朋友这个逻辑肯定是不成立的。
 
事实上,没有人因为涂几千块的口红,就吃50块的泡面。也没有人因为用上千的化妆品,就马上把几十块的洗发水扔掉。
 
买199元的洗发水是没问题,但不是这个逻辑道理。用户不是傻子,随便就把消费者糊弄掏腰包了。
 
我觉得以上的逻辑有问题,然后对此我发表自己的观点。这里就不拿洗发水为例,拿一条内裤吧。我现在卖一条399元的内裤,如果按照李叫兽的思维,文案会这样写。
 
 

如果这样写文案,有两个问题。
 
●假设了一类用户群体,穿几百块衬衣的人。无论你怎么寻找,你的用户群体都被你狭小化了。本来是100个用户,现在可能变成80个。

●最后一个大问题。对产品的认知没有发生丝毫改变,消费习惯也不会变。之前,用户购买39块的内裤,之后,用户还是认为内裤就是39块钱。
 
任何一个产品,都已经被消费者价格归类了。一个产品,对应一个习惯的价格。比如,白菜,5块一斤。饮料,6元一瓶。牙膏,几十元一支。
 
洗发水,就是39元一瓶。内裤,就是39元一条。我花上千块买化妆品,那是因为化妆品的消费价格认知就是上千块,几十块我才不敢用呢。我买几百块的衬衣,也是这个道理,我觉得裤子的成本价值比内裤高。
 
我的文案逻辑是,关注你的产品之前,先让用户关注他们自己,而让用户关注自己的目的是改变产品的旧认知,建立一个新认知。
 
39元的内裤,这是已有的认知。399元的内裤,这是新认知。那么,如何写文案来卖一条399元的内裤呢?
 
为了写好一条内裤的文案,我特意找来一群人来进行调研。基数不是很大,但能折射出一些现象。

我问他们一个问题:你平时是怎么挑内裤的?
 
答案归纳成以下几种。舒适,透气,安全,款式和防褪色等。
 
很有趣,大多数人都忽略了一个重要的因素,那就是价格。为什么这么重要的价格会忽视了呢?因为大家心里默认一条内裤约30元,完全买得起。这是产品属性的认知消费习惯决定的。
 
如果你要卖一条39元的内裤,这只要把内裤的产品属性告诉大家,利用FBA法则写文案就可以了。
 
但是,我现在要卖一条399元的内裤。这时候,文案需要解决两个问题。

1/为什么我要买条399的内裤?
2/为什么你的内裤可以卖399?
 
那么,你需要使用两种文案。第一,说服消费文案。第二,产品属性文案。

我们先说,第二类产品属性文案,利用FBA法则写文案。
 
特点:产品的新功能特点。
利益:给消费者带来什么好处。
优点:在同类产品中有什么优势。
 
根据内裤的几个属性特点,我先写几个产品文案。
 
●独特立体设计,穿起来更特立独行。
●内裤不褪色,生活更出色。
●一条会呼吸的内裤,每条内裤有1000个透气孔。
 
很多人做了这步就完事了。你的内裤花了很多心思和设计,你觉得这条内裤399元相当划算。但这是你的事,你花了多少心思精力,消费者几乎不在乎,消费者在乎的是自己(的钱)。

所以,在开始产品文案之前,我们还需要用文案进行说服用户。

当内裤的价格从39变成399元的时候,内裤已经成了一个新产品,超出了用户对产品原有的认知。对于39元的内裤,消费者是主动需求。对于299元的内裤,消费者就是没需求。
 
既然没需求,我们找到消费者的购买动机,然后刺激需求使其购买。问题来了,消费者什么情况下,会扔掉39元的内裤换上299元的?有以下几个购买动机。

1
不满足需求
 
39元的内裤功能不满足,没办法要丢掉。这就像100元的功能机已经满足不了你的需求,你要上网看视频,所以你会花几千块换个智能机。内裤除了遮丑之外,它还起保护身体的作用。

2
解决问题
 
目前的产品不能解决一些问题,所以需要升级装备。比如手动牙刷不能清理牙菌斑,所以你会换成电动牙刷。便宜的内裤不能解决什么问题呢?比如,手洗问题,褪色问题等。

3
防备问题

担心未来出现负面的问题,所以会去寻找一种防止问题产生。比如,担心汽车出事故赔钱,所以买了车险。对于内裤而言,就是担心带来一些身体疾病。不好的内裤,容易引发不必要的疾病。


4
社会认可

怎么样说服自己买汽车?为了方便接送孩子上学,为了方便家人去出门旅行。当你的购买动机不是为了自己,是为了别人,是为了家人,这个时候花钱是最豪爽的。因为这种花钱行为,只得到大家赞赏社会认可的。你买昂贵的内裤,这个行为是为了别人,那么购买就变的容易。


5
满足感觉

除了身体上的舒服,还有精神上的畅快。很多时候,花钱不讲什么大道理,就是图个舒服。比如,喝冰饮料就是爽,穿耐克跑步就是爽,背LV包包就是心情好。
 

对于一个新产品,应该怎么写文案?关注你的产品之前,先让用户关注他们自己,而让用户关注自己的目的是改变产品的旧认知,建立一个新认知。产品和用户,两者要用一种强关联连在一起。购买产品,一定会有强烈的购买动机。

任何一个产品,都要解决这个问题。

为什么要买这个产品?
为什么值得买你家的产品。

作者:黑小指
来源:公众号 休克文案(ID:SHOCKCW
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
李叫兽可能是个假文案吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接