APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
奢侈品销售是卖什么(解析奢侈品卖给谁你就要成为谁)
2022-07-06 10:41:43

奢侈品销售卖的是什么?

奢侈品销售是卖什么(解析奢侈品卖给谁你就要成为谁)首先是品牌,其实我们中国为什么几乎鲜有奢侈品品牌,那是因为中国人不注重原创而且急功近利,没有知识产权意识,更没有早期的营销意识。这也跟中国发展进程有关,以前国外经济发达,已经不只是处于穿得暖吃得饱的状态,他们开始追求生理需求之外的东西,这就为外国奢侈品崛起提供了肥沃的土壤。而中国的发展最早期大家处于战乱而且还吃不饱穿不暖,所以国内发展奢侈品牌的条件不成熟,随着后面改革开放,大家开始富裕,温饱思淫欲,更加注重的是淫跟欲,这也催生了很多以前未被取缔的夜总会等等会所,那欲在有钱后如何体现呐?除了穿金戴银外,唯一的办法就是吃穿用外国货从而体现出高人一等。所以在外国很司空见惯的亲民品牌经过品牌包装后流入中国变成了奢侈品牌。最鲜明的一个就是哈根达斯在外国只是一个很普通的雪糕品牌,在中国却是雪糕的金字塔品牌。

其次是卖故事,这也得益于外国人对于品牌浪漫情怀,每个品牌或多或少总会有一两个令人神往或者刻骨铭心的故事。

再次就是品牌源于欧洲,当地的地域文化赋予的情怀。主要产出国是法国、意大利、英国、瑞士、德国等,尤其是法国皇室浮华的气象有关,他们的共同元素就是王室贵族、品牌灵魂人物、标志性产品和手工制作、个性特征都凸显出其品牌历史文化。

所以其实奢侈品牌注重的不是你能不能卖而是你能不能做好买奢侈品人的服务。

那如何做好奢侈品服务

这就说到如何成为买奢侈品的那个人

第一个敲门砖就是绝对的颜值跟气质担当,你会发现所有奢侈品的店里面的店员都有统一的着装统一的头发以及统一的接待话术,最重要的一点都是气质美女迷人帅哥,所以具有颜值的同时也要有气质才能做奢侈品销售。

 

 

第二个就是绝对的熟悉产品,熟悉成品除了紧跟品牌公司的培训外,还得平时在试用的时候多感受多享受,因为奢侈品顾客买的奢侈品并不在于实用,而是在于拥有之后的那份满足那份享受,如果你在熟悉产品后并试用的过程中能体会出这份满足感,那你就离成为他那样的人不远啦。

 

第三就是忍受能力,其实你会发现以前那些消费奢侈品的人的素质并不是很好,那是因为以前中国那一部分先富起来的人很多都是暴富,并没有很多文化基础也没有对人的共情能力,去到哪都是一副我有钱我是大爷的高高在上的姿态,对于店员以及服务人员的蔑视,如果你不能忍受这种情况那你就做不好这份工作。随着社会发展现在的人的素质更高,虽然会比较高雅,可是对于服务细节更加挑剔,并不是因为他们想如此,而是各种品牌以及各种服务为了讨好他们,将他们培养成了享受这种高服务要求的主,因此在新时代还是得有忍受能力,并不是像以前那样是承受蔑视的心理落差感,而是对于极致服务的绝对执行力。

 

第四就是共情能力,你会发现其实现在很多奢侈品的顾客并不是缺钱,而是穷得只是省下钱的同时也没有其他的更加好的兴趣爱好,所以为了花钱也只能购买奢侈品,那他们购买奢侈品只是享受那一份花钱的快乐,而花钱的快乐她们在任何品牌都能感受的到,那你如何让他成为你的忠实客户,那就需要你在服务的同时,得抓住客户的心理需求,将客户的一点一滴都记在心上,让客户随时能感受到你以他们为中心,并愿意倾听客户。有很多客户也许就因为你记住她生日,或者在他无聊空虚寂寞冷的时候的一句关怀而对你关照有加。有很多做奢侈品的店员其实并没有确切的上下班时间,因为如果你成为奢侈品顾客的密友后,他们才不会管你下班还是上班,随时会找你随时会打扰你,而你此时的共情能力能降低你对他们的抵触感,从而做到真心的为他们服务。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章10348
确认要消耗 羽毛购买
奢侈品销售是卖什么(解析奢侈品卖给谁你就要成为谁)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接