APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
打赏行为的心理分析:为什么罗尔能骗到那么多钱?
2016-12-09 11:51:53

言归正传,打赏行为的心理动机主要有三种:

1. 自我感动。典型如罗尔那篇骗捐文章,是骗打赏的最佳模式。因为普通大众的本能大多是较为自私的,人们打赏是觉得自己做了一件好事,证明了自己是个有良心的人,这种打赏的动机是最普遍的,所以博同情的文章最容易获得打赏。另外,有时候你写一篇文章歌颂了某个品牌(或明星)的伟大,一直喜欢这个品牌(或明星)的粉丝也会给你打赏,因为他觉得自己的行为是支持了自己喜欢的品牌或偶像,这种行为的心理动机都是自我讨好。

2. 建立关联。干货型的文章一般是很难获得打赏的,因为一般用户看了后会产生“原来这个重要的信息我不懂”的危机感,所以人们看完干货后心情一般不会很愉快,就没有打赏的冲动。但是一些看了文章后正好觉得有用,甚至是本来跟你认识的朋友(或想认识你),就会通过打赏行为表达一种肯定,并且建立某种心理关联(你看我打赏过你,是认可你的),这是人类的社交本能。

3. 感恩。给一个素不相识的朋友打赏是需要勇气的,因为这个行为没有可炫耀性,所以大部分人看到好文章的本能是收藏起来(反正没人知道),只有情商较高的读者才会打赏。这种读者看完文章后,觉得文章正好能帮到自己,并且没有产生“妈的这作者这么厉害,真讨厌”的妒忌情绪,通过打赏来表达自己对他人付出劳动的报酬。这种人的性格通常较好,情商也高,心理学上认为这种人的“思维障碍”较少,所以是那种比较有智慧(比“聪明”还要高一个级别)的人。

这几种打赏方式里,利已打赏是最普遍的(因为受众主要就是低智商、情绪化的普通用户)。所以,想获得高收入,可以使用这种方式来写文章,给用户一个自我感动的机会。

而建立关联和感恩打赏都是利他打赏,是很稀有的行为。因为按照金字塔模型,“较少思维障碍”这种人比较稀有,而这种人因为智商和情商较高,要写出激发他们打赏的文章难度较高,所以遇上这种读者,他转发你的文章,比打赏100块更有价值。

从进化角度分析打赏行为的利益


“自私”是过去人类进化出来有利于生存的一种本能(资源紧缺,全力争取,据为己有),可以这么说,大部分人的行为都是自私的,而满足自私的商业模式也是最普遍的,大部分品牌的理念其实都是满足人类的自私心理,因为人性都是经不起考验的,这也是激发利己打赏最容易的原因。

但随着人类生存环境的稳定,自私反而成为有碍人类生存的负面行为,因为在部落化生存的社会里,合作非常重要,合作的组织生存能力也是最强的,而自私这种本能是有碍于合作的。

但是,自私这种行为在人类基因里存在了几百万年,要去掉这种基因和本能,非常的困难。

随着社会文明的进步,一些智人率先发现了这种负面现象并寻找方法来修正人类的行为,使基因进化往更好的方向发展,这种方法就是利他。人类的自私心非常重,只有不断重复地从事利他行为,才能把自私心逐渐降低。用利他的行为来对治人类的自私行为,长远可以优化人类的性格,减少人类的互相伤害,使社会运作的效率得到提高。


利他有什么好处呢?一般来说,私心较重的人,在决策过程中会产生很多不客观的利益分配情绪,这种患得患失的心理会导致决策较为低效,充满偏见,不见全局。而一旦人的私心被放下,决策思维就会变得客观,容易纵观全局去掉一些利己但不利全局的因素,作出最优决策。

在企业里,自私的人容易当一个好兵(典型如业务员),但是做领导的话就是灾难,这种企业一旦做大就有崩溃的危险。

利他打赏行为和佛教的布施理论有相似之处,当你帮助别人的时候,最难做到的是无所求,纯帮助。这种纯利他的行为看似很傻,但是从进化的角度来看,这是典型的智人行为,在较低智商用户眼里,纯利他行为是显得有点傻的,因为他的认知还没有达到这个程度。

所以,我特别感谢所有给我打赏过的朋友,因为我的文章里没有任何满足你自我感动的成分,你们都是在利他打赏。

任何对于人类进化本能的修正(自私、愤怒、欲望等),都是非常漫长和困难的过程,都是从精英到大众、从智人到草根的过程。所以,一个习惯于布施的人,可能是他已经意识到自己的思维障碍,潜意识里开始对抗自己的自私习性,这也说明他的智商和情商处于一个上升的通道,思维障碍也会逐渐减少,这个理论是在佛教或现代心理学上,道理都是一致的。


利他这种行为很简单,就是你自己得到了也会觉得开心的事情,主动放到别人身上就好了,例如动动手指给朋友分享一篇好文章也算哦。不妨把心态放开些,多去做一些能帮助别人的事情,时刻关注自己的自私行为并有意识地修正,你会发现,你将是最大的受益者。

施比受更有福。

作者:道明寺
来源:人人都是产品经理
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
打赏行为的心理分析:为什么罗尔能骗到那么多钱?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接