APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
到底有没有一招致胜的营销技巧?
2016-12-06 11:08:00

我常被问到以下问题:
 
 “我们的产品卖不出去,能不能介绍我们一种技巧,让产品大卖?”
 
 “能否告知我一种偏门,但是有效的营销技巧?”
 
 “公众号有什么特别的加粉技巧?”
 
 问出类似问题的朋友,都期待从我嘴里听到一些非常具体的方法建议,比如
 
 “知乎现在流量大,可以到知乎上写软文,花钱让大V点赞。”
 
 “每年过年期间,抓紧时间充微博红包涨粉。”
 
 “入驻直播平台,找个艺校美女,直播期间反复介绍产品导流。”


这样的回答听起来很有道理,但往往不能实质上的帮助提问者解决问题。
 
 原因很简单,营销出问题,往往是一系列“面”上的问题,而不是某个营销渠道某个“点”的问题。
 

送什么礼物可以追到女神?
这就和问“送什么礼物可以追到女神”一样,你当然可以直接给出香水、口红、衣服、包包之类的答案。

但你光靠这一件礼物也几乎不可能搞定女神。要追到高高在上的女神,你可能需要了解她的感情情况、兴趣爱好,先搞定她周围的闺蜜,想办法投其所好,多次约会反复勾搭,才可能搞得定。
 
 营销上也是一样。
产品卖不出去,往往不是因为你不知道某一种特定的营销方法,而是从市场调研、市场定位、营销包装、定价等多个环节都出了问题。
单点思维vs 系统思维
世界上任何一件稍有复杂度的事情,要想做好,都不能依赖单点思维,而要用立体的系统思维,通盘考虑这件事情。
 
 换句话来说,当我们的营销出问题的时候,也不应该只是想一个单点优化的办法,而应该在保证可行性的前提下,在全系统每个环节都考虑优化。

 这就和某些人有口臭一样,嚼一嚼口香糖并不能从根本上解决问题。
口臭跟胃部功能异常有关,胃部问题有关,胃部问题跟全身的综合体质有关,综合的体质跟饮食、体育锻炼、生活习惯有关。所以要消灭口臭,除了嚼一嚼口香糖,更根本的解决方案是调整饮食结构、加强锻炼,保证睡眠、治疗胃病。


营销就是“大声讲故事”
好几年前,我正在办公室用手机玩“切水果”游戏,老板把我叫到他的办公室。
 
 老板脸上一脸平静,露出人淡如菊花的表情,淡淡的吐出几个字:
 
 “寒笛,你觉得营销是什么?”
 
 我看着老板意味深长的神情,知道他要开始装逼了,所以我随便敷衍了一下。
 


老板接着说:寒笛,你说得很对!(我都忘了当时我说啥了)
 
老板接着说:我认为,营销就是“大声讲故事”。

“什么叫“大声讲故事”。就是说“营销”只做两件事,第一件事是生产“故事”,第二件事是把生产的故事大声讲出来,在越多地方讲越好,讲得越大声,让越多人听到越好。“

时至今日,当时的老板长什么样,我早已淡忘(只记得他的颜值远逊色于我)。

但“大声讲故事”这五个字,从执行层面上来讲,我都觉得,是对于营销最好的定义。

“故事”,指的是“内容生产”相关的所有事情,从消费者调研、竞争环境扫描,到市场定位、文案撰写、营销活动策划,都属于“内容生产”相关的事情。

“大声讲”,指的是你要把上述内容端生产出来的故事,放到各个线上线下渠道进行投放。不管是线上的电商网站、论坛还是社交媒体,抑或是线下的经销渠道、户外展板、电梯广告,都属于“大声讲”,即渠道投放的范畴。

我们日常所接触到的大多数营销理论,都是研究如何生产漂亮、有效、大家爱听的“故事”,因为这一块过于复杂,所以今天就不讲了(就是这么任性),有兴趣的可以看看我之前的所有营销相关的文章,基本都是围绕“内容生产”这一核心主题。今天讲讲“渠道投放”的道理,这么实用的技巧其他地方估计也看不到。




渠道投放的技巧
其实渠道投放没多少技巧,就和打麻将一样,打法还是比较流程化的。拿到好牌可以胡个大的,拿到烂牌就只能期待胡个小的。奇怪的是,大家打麻将的时候都还比较理智,做营销的时候就不太理智了。
 
 做营销时,手上的“牌”如果非常烂(产品二流,预算有限,没啥资源),还想一次搞个大新闻,基本上不大可能。条件这么次,何必挑三拣四。今天刚好是五号,所以下面给大家讲四个渠道投放的法则,第五个法则是要永远像我的读者一样勤奋上进,保持求知欲和探索欲。
1、“出现”法则
如果是实体生意,发传单、贴海报、门外挂个大展板都属于基本措施;把店铺信息搬到大众点评、美团上,也是基本措施。


对于app推广来说,至少应该在各大主流的应用商店都上线吧,app至少要有一个基本的“邀请好友”(并为功能提供一定的用户激励)的功能吧。
 
 如果是新媒体推广,至少你的内容应该在主流的平台(微博、微信、新闻客户端、自媒体平台等)上都发布吧,并且留下你产品、网站、微博或者公众号的名称。
 
 大家都知道获取流量越来越困难了,但是大家都忽略了一个非常简单的事实:
 
你要获取某个渠道的流量,你至少应该在那个渠道“出现”。
 
 把能铺的渠道都铺一遍,需要花钱的渠道先小成本的尝试一下。是最基础,也是最没有风险,但常常被忽略的原则。
 
 所以当大家抱怨引流困难的时候,麻烦先检视一下自己该铺的渠道是不是都铺了,有没有遗漏。
2、“标记”法则
渠道投放,本质上其实是管理工作,学过管理学,做过管理工作的朋友都知道,管理工作中,有一个很重要的环节,是”监控”。
 
 在渠道投放的过程当中,一定要“监控”各渠道所带来的流量大小。
 
 如何“监控”呢?
 
 最简单的方法就是抽样调查。
 
 比如说你开了一家咖啡厅,每天有上百的顾客来喝咖啡。你可以,每天随机抽十个人问问:
 
“请问您是在哪儿知道我们店的呢?”
 


如果对方说是“大众点评上看到的”,说明这个流量是从O2O网站上引过来的;
 
 如果对方说是“看到朋友圈有人晒图,所以慕名而来”,说明通过社交软件推广是有效的;
 
 如果对方说是“路过看到的”,那说明线下门店的自然流露还可以。
 
 哪个渠道流量比例高,就应该多花钱多花精力继续拓宽。
 
 除了“随机抽查”,还有一个办法就是做渠道标记。
 
 比如我的公众号“吴寒笛可爱多”在站外引流的时候就会做渠道标记,有些渠道的朋友看到我的公众号会回复关键词“成长”,有的会回复“干货”或者其他字样,通过这些不同的关键词,我每天都能判断各渠道流量的大小。
3、“性价比”优先法则
先介绍一个营销学上非常简单的概念:单个用户成本。即你获得每个用户所花费的成本。
 
 算法很简单:单个用户成本=渠道费用/该渠道所获用户量。
 
 比如你这个月花1000元雇人发传单宣传你家咖啡店,有200个人通过传单知道你这家店(你能获知这一数据的前提是你用了前面所讲的“标记”原则),并进店消费,那么你的单个用户成本就是5元。
 
 每周或者每月,定期对各渠道的单个用户成本做测算,能让我们清楚的了解各个渠道的性价比。单个用户成本越低的渠道,性价比越高,在投放时要优先考虑。
 


4、“红利期”法则
男同学们都知道,追一个女生最容易的时候是在大学期间,等到该女生毕业了,眼光高了,物质要求更高了,来自于社会上的有实力的追求者多了,就不好追了。所以可以把“大学期间”看成是“追女生”的“红利期”。
 


广告投放也是一样的,大多数渠道的红利期,都是出现在该渠道有兴起之势,但还没有被广泛关注的时候,从微博、朋友圈、知乎到如今的直播平台,道理都是一样的。
 
 在平台早期,你带着钱去投放,平台的广告客户还不多,议价能力不足,对你来说性价比就会比较高。
 
 哪怕你不跟官方合作,走灰色渠道,不管是找该平台大V写软文,还是自己找水军把自家产品和创始人炒成红人,都会相对比较容易。因为平台早期监管措施相对比较松,哪怕知道你丫经常来阴的,但是考虑到你能带来流量,帮他们增加活跃度,也就睁一只眼闭一只眼了。
 
 我和在看这篇文章的大多数读者一样,就是因为过于正直善良不想玩阴的,才没有抓住各种平台的红利期,距离成为国际一线的目标还遥遥无期。
 
 天若有情天亦老,渠道投放要趁早。



结语
市面上大多数关于营销理论的文章和书籍,核心意思都是讲:如何不花钱,或者少花钱,轻松、简单、快速的做好营销。但实际上,他们不是在传授营销方法,只是靠着迎合投机取巧的心理在营销他们自己。
 
 真正有效的营销,一定是慢速的,复杂的,持久的系统化工作。在处理这样系统的营销工作时,可以多从“内容生产”和“渠道投放”两个环节考虑,即“大声讲故事”。
 
 渠道投放的时候,要注意这四个法则:“出现”法则、“标记”法则、“性价比”优先法则、“红利期”法则。

原作者:吴寒笛
文章来源:吴寒笛可爱多
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
到底有没有一招致胜的营销技巧?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接