“急事慢做，只要方向正确，理念正确，价值观正确，我们就可以不急不慢把这个平台做大。”

——俞敏洪

直播走红和资本市场的起落成为伴随新东方转型之路的热点话题。

截至6月21日，东方甄选在抖音的粉丝数已突破1700万。据飞瓜数据显示，截至6月21日18时，东方甄选的销量已达26万，销售额超1600万元，位列实时直播榜第一，远超第二名180万元的销售额。

二级市场上，6月以来新东方在线股价累计涨幅已超300%。6月16日的盘中最高股价达33.15港元/股，创今年以来股价新高。

东方甄选商品以农产品为主，也是当下最火爆的乡村振兴发力点之一。

东方甄选是怎么爆火的？当下我国农产品电商如何？2022年，农产品电商内容发展会有哪些趋势？

东方甄选是怎么爆火的？

双减后，21年底，俞敏洪在抖音平台推出助农业务，“东方甄选”直播间主打农产品直播带货，主播为新东方名师转型而来。

历经半年发展，21年5月，东方甄选平台单日GMV约在100万元+。

6月10日双语直播快速破圈，引发全民关注，当日东方甄选粉丝、直播间在线人数以及GMV均爆发式增长，10、11日GMV分别为1420、1972万元，关注人数达到262.5w（截止6月12日0时）。

6月12日，东方甄选已进入抖音直播带货排行榜前10名，粉丝数量已突破291万（截至晚上7点）。

缘何爆火？

中信建投认为，东方甄选的主播多为原新东方名师，在直播间除高密度的双语带货外，还进行生活常识、地理知识、诗词歌赋等内容的输出，这是其他直播间难有的独特吸引力。

延续教培模式，东方甄选直播走团队路线，不依赖个人明星主播，目前东方甄选直播团队目前包括董宇辉、YoYo、七七、明明、杰西、大琪、甜甜、顿顿、冬冬等十余名老师。

除此之外，新东方教育集团旗下还有其他个直播账号，其中东方甄选主推农产品及食品百货，“新东方直播间”专门推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。

国泰君安认为，东方甄选的火爆是汇集了天时地利人和三大因素。

今年618，主播去头部化，中小主播迎来流量红利窗口期。而“东方甄选”凭借新东方的品牌背书及用户基础，以“双语直播+知识型带货”的标签快速差异化吸粉出圈。

平台上，又恰逢抖音更新流量推荐机制，侧重停留时长。“东方甄选”基于知识讲解的带货直播，更是增加了用户的内容体验度，也就增加了停留时间，进而创造潜在的购物转化，受益颇多。

主播方面，与上文一致，名师主播除了积淀丰富的知识底蕴、极具个人魅力的演讲功力外，不可或缺地具备优秀的控场能力，“中英双语+穿插历史文化”的独特带货方式，打破了电商带货“短平快”的刻板印象，内容和叙述形式在构筑差异化竞争壁垒的同时，也通过优质内容体验和情感连结吸引粉丝，从而产生粘性留存与购买转化。

从教培行业转型做农产品直播，新东方获得如此之多的好评，也是用户和投资者看好生鲜农产品赛道的表现。

当下我国农产品电商如何？

农业是我国的基本盘，涉及十几亿人民的温饱问题，产业链关乎数亿农民的就业问题。

2020年，第一产业对GDP贡献率骤升至10.4%，远高于其他年份的4%左右，在疫情时期，农业更是发挥出经济压舱石、社会稳定器的作用。

国内对比看，我国第一产业（农业）数字化率远低于第二产业和第三产业。2020年，数字经济在第三产业中的渗透率已经超过了40%，但数字经济在农业中的渗透率仅为8.9%。

与其他国家对比看，我国数字经济在农业中的渗透率距离高收入国家还有一定的差距。

在乡村振兴和农业现代化的大背景下，农业数字化站在了“政策的风口”上。

自2004年起，中央每年发布的第一份文件都是针对三农问题，近年来，中央一号文件中越来越多涉及与农业数字化有关的内容，智慧农业、信息技术与农业结合、互联网+农业等词语越来越多被提及。

疫情期间，因居家隔离等原因，线上购买生鲜农产品的需求大大增加，2020年Q1，很多生鲜电商平台MAU实现数倍增长。

各平台也结合了自身内容特点，推出“三农”故事征集、家乡风采展示、农人扶持、助农带货等活动，积极引导“三农”内容创作。

对比农产品的传统销售模式来看，农产品电商有三大优势：减少流通环节，降低交易成本，加快物流运转。

对于消费者来说，选择多、实惠是线上消费的首选。

但在近期东方甄选的直播间中，我们也该看到共同面临的问题。

据红星新闻报道，有网友在东方甄选直播间买了桃子后，发现质量不佳后投诉。也有消费者发出质疑，“高价农产品值不值？”

带货农产品并不是一件容易的事情，其后端的渠道、供应链等才是电商长久的保证，人、货、场，缺一不可。

2022农产品电商会有哪些趋势？

据去年艾媒咨询报告来看，农产品电商大致有以下三种趋势。

① 打通产业链

农产品直播电商这条赛道上，已经有东方甄选的成功出圈。除此还有拼多多、阿里等各大巨头尝试的社区团购、生鲜电商等。

2021年8月，拼多多宣布设立“百亿农研”专项，持续推动农业科技普惠，并将二、三季度的利润全部投入到该专项。

陈磊表示，农业数字化转型的市场机会涉及整个产业链：

• 生产端，农业处于从追求产值大的2.0阶段，向追求效率与农产品质量的3.0阶段转型初期；

• 流通端，农产品触达消费者需要经历众多冗余环节，物流及最后一公里建设需提升；

• 销售端，农产品线上渗透率低，还需更多助力与扶持。

目前，直播电商逐步深入供应链上游，从而掌握商品价格话语权是行业趋势。

农产品属于非标品，如东方甄选最近三日销量较高的大米和玉米等，均使用自营品牌，而牛排等产品选择与农产品生产厂商合作，供应链管理相对工业品管理难度更大。

有难度的地方就是机会存在的地方，也是当下农产品电商未来可能的趋势之一。

② C端F端共同成长

从农产品流通环节来看，生鲜产品要先经过产地采购商形成聚集，再经过至少两层批发商周转才能到达超市、菜市场等零售终端经销商，再触达消费者。

C端是消费者，F端是工厂、原产地，层层周转导致层层加价和损耗。根据艾瑞咨询的数据，我国主要生鲜总加价率在100%以上，不易储存的蔬果损耗最为严重，损耗率达20%以上。

这也就需要两端共同成长，让农产品电商更好地运转起来。

③ 农产品品牌化

农产品品牌化有助于开拓农产品市场、提高竞争力、增加农产品附加值、促进农产品生产经营的市场化。

随着经济发展和收入水平的提高，消费者对优质农产品的需求旺盛，只是苦于不能分辨农产品质量的优劣，而不敢购买生产者自己宣传优质农产品。

农产品品牌化经营，用品牌将农业企业和产品信息“打包”呈现给消费者，就能达到事半功倍的效果，达到降低农业企业推介成本、增加销售的目的，还可以促进农业企业利润增长。

另外，“品牌”建设成功与否决定企业增长是否永续。品牌决定消费者选择行为，消费者选择行为的依据是产品的利益点。