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来源:蝉大师
作者:王雪华
无聊的时候怎么办?玩把游戏吧;睡不着怎么办?玩把游戏吧;坐公交挺没意思的?玩把游戏吧。大量的用户用游戏来打发时间,大量的用户愿意为了游戏花上一点钞票,于是这个手游APP就有了市场,它有庞大用户群,它极易变现,但也受困于市场转红的高强度竞争。那么,我们该如何在竞争惨烈的环境下,来运营一款好手游呢?下面蝉大师就从各个维度来谈一谈手游运营的那些事吧。
运营与推广请分两条线来看待
推广的最终目的是带来用户,运营的目的是维护用户与实现用户变现。尤其是手游推广运营,下载量是推广而来的数字,有了用户,我们才能运营。从某种意义上来说,推广在实现用户规模的量变后,运营就要办法实现用户的质变。
比如一位用户经推广渠道进来,他下载注册后是不是一位有效用户?其实不然,这时的用户只是潜在用户,因为用户在下载注册某款手游后,他要去体验一番,体验后的感觉好不好,决定了他是否会卸载与二次、三次……长时间登陆,而运营则决定了用户是否有兴趣持续登陆游戏的关键所在。
所以运营与推广要分两条线分别重视!有许多的手游往往重推广而弃运营,或是不重视运营。这导致了推广上的用户量化没有实现质变, 同理的是,变现受到影响,营利成为奢望。这也是为什么有许多的手游,用户下载量看似不少,则变现能力低下的原因所在。
手游APP常见的推广手段
上文有说到,先有用户才能谈得上运营。手游的推广方式多种多样,比如用网红效应迅速带量,用社会化营销打造IP,用地推带来精准用户,用PR稿给游戏讲故事,用论坛微博微信贴吧给游戏预热等等……手游APP常见的推广手段如下图:
其中以做动漫的形式来造IP是一些有财力的游戏公司喜欢用的方法,但这种方法并不适合创业型公司,再加上动漫如果品质不佳,是极度影响APP的推广成效的。
手游APP用户运营常见的手段
让游戏有故事,是手游运营们喜欢去研究的方向之一。比如一部电影,特效很精彩,但剧情却狗屁不通,这样影迷是不会买帐的。当然手游的话故事是辅助类,但玩得好的话,确实有画龙点晴的效果。比如《虚荣》竞技类手游,它就给每一位英雄安排了背景故事,这样用户在选择英雄时,就会把自己代入到英雄故事中,从而促进用户与游戏的亲近度,也可以说是感情牵畔吧。
又比如有的游戏会限时免费,这段时间内用户在APPStore下载应用是免费的,但过了这段时间后就要收费了。首先按用户的理解是,要收费下载的游戏一般不会太差,甚至会认为一定是一款好游戏,而这样的游戏在推出限时免费的运营方法时,往往会在免费时段内有大量用户下载游戏。
另外手游运营还要关注各类数据,祥情如下图:
当然,手游运营要关注的数据还有很多,比如推出某个新付费道具后,用户使用率,转化率是多少,再比如各副本任务用户参与率,用户游戏时段等等……手游运营是一个非常复杂的职业,它能快速锻炼一个人,也能快速摧毁一个人的信心。那么,现在!你准备好挑战它了吗?
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推广
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13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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