APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
商业合作运营模式分析(合伙人机制运作模式和系统设计)
2022-06-17 20:19:32

商业的观念一直都在变化,但归根到底其实是人才观念的变革。

在未来,企业团队必将以另外一种形式存在——事业合伙人

要想激发团队的积极性,创造更多的价值,就必须让ta们成为事业的主人,合伙人机制能够巧妙地解决这一关键问题。

在传统的企业经营中,股东、管理层和员工的关系一般是自上而下的层级关系和分配关系;

而在这种关系中,由于管理环节和流程的繁杂,处于执行层的员工的主动性和执行力会逐渐降低;

这对于一家以增长和盈利为目标的企业来说,一支没有执行力的团队才是最可怕的。

而合伙人机制则改变了这种处境,让团队成员从打工者的角色转变成为“老板”的角色,既降低了管理的成本,又提高了经营的效率。

那么设计合伙人机制和系统时,要注意哪些问题?

合伙人机制运作模式和系统设计,快速落地!(干货收藏)

 

01、设计合伙人机制需考虑的问题

与其说是经营企业,不如说是在经营人的价值。在一家企业中,越高级的人才,对企业的价值越大。

实际上,人与人的差距,也正在于主动性的不同。

这时我们就要考虑,到底哪些人能够真正为企业带来价值和利益,然后层层筛选,把这部分人才找出来——

先树立标杆,不断提拔,最终使其成为企业的合伙人,升级成企业的股东,拥有管理企业的权限,同时又能够分享企业所创造的利润。

这时就会涉及到七大准则:出钱准则、出力准则、分钱准则、执行准则、领导准则、罢免准则、退出准则。

再细分下来,比如,出钱准则,我们要设定多少比例,分别出多少,怎样平衡差额?股权要怎么设计?

还有大家最关心的分钱准则,到底要怎么盈利,盈利后怎么个分法,由谁来分,这又牵扯到领导准则,由谁领导?领导权有多大?

在确定了这些具体的规则后,到底要怎么执行,由谁执行,肩负怎样的责任?(执行准则)以及出问题了怎么办?

在什么条件下要启动罢免程序?(罢免准则),甚至我们还要考虑,怎么设计合伙人机制的退出准则,要怎么退出,原股退出还是议价退出?

只有把这些问题想清楚了,后面的执行才能尽可能地避免矛盾与纠纷。

合伙人机制运作模式和系统设计,快速落地!(干货收藏)

 

02、“事业合伙人”和“合伙企业”

在这里,我们还要先区分两个概念:“事业合伙人”“合伙企业”

最近几年,股权激励越来越热,相应的,“事业合伙人”这个词也频繁地出现在大家的视野里。那么到底什么是“事业合伙人”呢?

合伙人的类型一般分为三种:股东合伙、事业合伙、生态链合伙

在理解“合伙人”的概念时,我们会分成两种,一种是法律上的概念,也就是合伙人企业中的合伙人(包括有限合伙人和普通合伙人)

另外一种则是我们常说的“事业合伙人”,一般来说,“事业合伙人”更多的是偏向于管理层面上的,是为了充分激发企业人才创造力而设计的一种管理机制。

“合伙企业”也是一种法律概念,属于企业的一种组织形式。这个概念是相对公司制企业来说的,指由各合伙人订立合伙协议,共同出资,共同经营,收益共享,风险共担。

合伙企业也分为两种,一种是普通合伙企业,对公司债务承担无限连带责任;

另一种是有限合伙企业,有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。

区分好这些概念后,我们再来看,怎样合理地设计合伙人机制。

合伙人机制运作模式和系统设计,快速落地!(干货收藏)

 

03、合伙人机制的设计

在《合伙人制度》这门课程中,实战合伙人制度设计专家郑指梁老师和我们分享了一些实战的方法。

首先,合伙人体系,一定要围绕这五个方面来设计,分别是顶层设计、分配机制、财税法律、合伙文化、资本运作。这五个方面非常重要,缺一不可。

其中最容易让人忽视的是合伙文化的建设,但合伙文化却是合伙人体系非常内核的部分;

比如,阿里巴巴之所以能打造强大的商业帝国,能够凝聚团队,做一番事业,很大程度就是基于合伙文化的建设,不断发展BP机制(也就是政委制度)。

再比如一些企业追求创新,会选择淘汰科层制,而采用更扁平化的方式来管理,这也是基于文化土壤的选择。

除了要考虑对内部的文化管理、团队管理以外,我们还要考虑对外的资本运作,比如一些实业投资、收购兼并、企业持股联盟以及企业对外的风险投资和金融投资等。

在郑指梁老师看来,最高的境界是股东合伙人,事业合伙人机制的设计是针对内部员工去构建持股平台,而生态链合伙人更多的是将经销商培养成合伙人。

那么针对不同类型的合伙人,我们要如何设计合理有效的合伙人机制呢?欢迎走进郑指梁老师的课堂《合伙人制度》。

在《合伙人制度》课程中,郑指梁老师通过一个具体的案例给大家分享了一些非常实用的工具,帮助大家建构股权融资模型,深入分析复盘股东股份被稀释的全过程,以及分享合伙人是如何通过股权来致富。

关键词
林先生
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
林先生
林先生
发表文章11780
确认要消耗 羽毛购买
商业合作运营模式分析(合伙人机制运作模式和系统设计)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接