很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
千川投流想必大家已经不再陌生。对于抖音商家来说，千川投流的重要性愈发重要；可以说，要想玩转抖音电商，投流是一项必备技能。在千川投流时大家最关注的指标无疑是ECPM（千次展示收益），ECPM的好坏，决定了“我们”所投广告素材的展现机会。而ECPM指标受eCTR（预估点击率）、eCVR（预估转化率）以及出价综合影响，通常情况下，ECPM越高意味着跑量效果越好。
但这一规则在近期发生了根本变化。5月25日，巨量千川官方发布公告，宣布上线「全新流量协同策略」（*后文以「新策略」代指）。而这意味着，此前广为流传的“投流秘籍”不一定仍然奏效，商家的运营策略需要及时做底层更新。
我们首先来看看官方公告是如何陈述「流量协同策略」的。
▲图片来自网络
根据官方介绍：新的策略下，优质内容带来的互动如直播间互动，短视频播放等，以及衡量商家交易能力重要指标-投放千次曝光带来的转化价值（GPM）等，都将对营销效果产生重要影响。
可以看出，ECPM、投放GPM及内容互动指标（直播间互动、短视频播放）共同决定了营销效果。
而这三项指标共同作用，也为商家投放优化带来了两个直接变化。
首先，最直接的变化就是商家投广告今后不能只看ECPM了。
其次， 投放GPM和内容互动指标的重要性再次被提升。投放素材优质内容互动，如：直播间互动、短视频播放等都会影响广告效果。与此同时，广告千次曝光带来的转化价值也成为衡量商家交易能力的重要参考。
巨量千川为何在这个时间节点上线「新策略」？对于此，蝉妈妈有两方面猜想。
其一，是基于平台整体运营的考虑。
我们都知道，做巨量千川投放的核心是把广告展示给用户，产品最终是要服务于用户的。因此用户，即潜在消费者的体验和满意度等尤为重要。
虽然投流付费的商家可以视作抖音的甲方，但平台肯定也希望在规则范围内，严格把控内容质量，维护平台氛围和用户体验，这一点不难理解。官方的潜台词可能是：「投流」也要考虑用户体验，打扰用户的广告不是好广告！
从长期角度来看，从限制计划数到此次的规则调整。抖音电商提升平台内容质量，做好用户、商家衔接器的大方向一直没变。
其次，再过一小段时间，2022 年的 6.18 就将到来。每年的 6.18 都是电商营销的重要节点，抖音电商自然也不例外。巨量千川在这一时段推出新的「新策略」，也有助于商家们提前熟悉规则，从而在今年的 6.18 大考中收获较为满意的答卷。
▲图片来自网络
可以说，「全新流量协同策略」的推出，标志着“单一ECPM 模式”已成过去式。电商从业者在巨量千川需要迈入精细化运营时代。
那么，「新策略」的推出会给商家带来哪些影响？我们有如下判断：
如上所说，「新策略」推出后，投流不光要看投产比，还需要有全局经营思维，持续优化人、货、场，以内容撬动质量增长。产品类目、定价逻辑、目标人群、短视频素材、直播话术等，各方面都需要有所考虑。因此对商家、投手的能力要求会更高，就像木桶效应，不能有明显短板。
此前有商家，不选品，只抄品；不做创意，只模仿素材，然后“通投拉满”。保证最高出价，只要不亏就一直“放量猛投”。显而易见的是，「新策略」对这类玩家会有较大影响，从跑计划（新建计划流程）到出量的周期可能会大幅延长。
「新策略」对于内容型商家来说，将是重大利好。如果“你”的内容互动类指标表现优秀，此前本就有一定由短视频与直播间带来的自然流量。那么经此变化后，不妨依托自身较为优异的广告GPM和内容互动指标进行投流。既有可能降低投放巨量千川的成本，又有机会做到广告流量与自然流量协同互补，帮助生意持续、稳定增长。
在抖音的众多商家中，我们发现了一个布艺玩偶的商家，老板每天拍摄了大量的短视频，用有趣的段子介绍产品，例如：马+鲨鱼=鲨骑马，牛+啤酒=牛啤.....大玩谐音梗，这种形式备受粉丝的喜爱，纷纷表示：“真的没有创作瓶颈吗？”、“老板求你出个xxx”、“我买还不行吗？”、“xx个大冤种已下单”等等。
▲图片来自抖音
这种模式也让商家的销量有了明显提升，根据蝉妈妈显示，该商家去年6月开始的视频都是“好物”推荐的模式，但是数据相对一般，近360天平均播放量仅72w。自今年3月份调整成“谐音梗”紧跟互联网热点后，瞬间抓住了年轻消费群体的眼球，近30天视频播放量均值达到近178w。直播销量也配合短视频，近30天平均场观达到5.5万，日均销量2000+。这也证明了，优质的内容激发了消费者的兴趣，增加了消费者的下单意愿。
▲蝉妈妈直播分析
当规则改变已成定局，聪明人总是能第一时间结合平台规则的变化做出调整。对运营体系较为完备，同时拥有专业的广告投手或营销团队的大商家来说，他们想必早有准备。而对数量众多，基数最大的中、小商家来说，应当如何面对？
通过跟相熟的巨量千川内部人士交流，我们也有几点建议，供你参考：
虽说有些“老生常淡”，但这一点对于「新策略」变更后，当下阶段的电商经营确实尤为重要。我们见过不少做千川的朋友，此前做广告计划优化只考虑一个“原则”：“一言不合就调价，调价无效就换素材”，这种单一思维需要摒弃。做广告投放的基础，是人、货、场。不妨先把人货场做好，再考虑投放计划。在争取出量的同时，也要重视商品、内容与后期服务，保障商品品质、内容质量与用户消费体验。
「新策略」上线后，千川的投放逻辑其实依旧明确，跑计划 → 出量，稳投产（看数据，优化效果） → 做好售后，争取盈利。但需要需要结合自身情况，在“出价”和“质量”中寻找平衡。
打个比方，我们都知道男子100米亚洲纪录保持者，“亚洲飞人”苏炳添此前在 2021 年东京奥运会上以9秒83的成绩刷新了亚洲记录，创造了历史。而他的这一成绩，是建立在奥运会准备期，中国田径队为他设置了包括训练安排、手段选择、技术改进和具体要求等一系列“科学训练”方法基础上的。
我们如果把苏炳添此前本就强悍的身体素质看做投流的ECPM，那么科学训练，毫无疑问就是广告 GPM 和内容互动指标的投射。在「新策略」下，没有基础的身体素质，再好的训练方法也发挥不出成绩；但如果仅凭身体素质好而忽视科学训练所能够带来的提升，那么想获得好成绩也是比较困难的。
从「新策略」新增的衡量指标中，我们不难发现，内容力作为衡量商家经营成效的关键要素。但这可能并不是仅有抖音电商正在发生的变化，而是放之其他线上平台皆准的生意增长关键点。
因此，我们建议商家应重视起自己的能力人才储备，可能甚至需要专门设立相应岗位，或者调配内容营销团队和竞价投放团队的进一步协同。而品牌的投放负责人作为策略制定者，不光需要有投放经验，还要具有素材优化的视角，兼具对内容优化的能力。可以预见的是，「新策略」会导致“纯投手”们不再吃香。
小结
又是一年的6.18大促将至，大家想必都已经开始了紧锣密鼓的筹备，只为在6.18大促期间能够实现销量飞升，看完这篇千川投流了干货文章，期待各位都能在6.18期间实现自己的小目标！
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)