APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
产品营销策略之组合营销(产品组合的优化)
2022-05-26 18:13:00

营销组合策略4ps:产品、价格、渠道、促销。基本特征: 整体性、复合型、灵活性、主动性。

一、产品的内涵及分类

什么是产品?产品是指提供给市场以满足需要和欲望的任何东西,包括有形的产品、服务、体验、事件、人物、场所、产权、组织、信息和想法。

一起学营销之产品组合策略

产品与服务的层次

• 产品是能满足一定的消费需求并能通过交换实现其价值的物品和服务。

• 产品整体概念(三层次论)

一起学营销之产品组合策略


产品也可以从五个层次来理解,即核心产品、基本产品、期望产品、附加产品和潜在产品。

1.核心产品。它表明了产品所能给顾客提供的最基本的利益,也是顾客购买产品的最基本的理由所在。

2.基本产品。它表明了产品最基本的要素和组成。一只机械手表包括指针、刻度盘、 机械装置、表壳、表带等要素,而且应保证上述要素组合起来后能够正常地运转并准确地指明时间。

3.期望产品。它表明顾客在购买产品时所期望获得的东西。顾客的期望与他购买产品时所付出的代价密切相关,也同他所处的环境有关。入住普通招待所的顾客期望干净的床、普通的桌椅、简易的盥洗设备等,而入住五星级酒店的顾客期望则会可能提出 宽大的席梦思床、舒适的沙发、互联网服务、高档盥洗设施及24小时热水服务、游泳 健身娱乐服务等。

4.附加产品。它表明随同产品购买获得的额外利益。例如,入住酒店的顾客获得免费的生日祝福鲜花,购买空调的顾客得到了免费的送货上门和安装服务,参加英语培训的学生获得了免费的培训课时等。

5.潜在产品。它表明了产品未来发展方向。例如,人们期望全自动驾驶汽车、低噪音 路面材料、动力更强劲的航空发动机等

产品分类:

1.按照产品是否有形和耐用性分为耐用品、非耐用品和服务。

2.按照产品性质不同可以分为消费品和产业用品。

二、产品组合分析

产品组合是指不同类别产品的组合和搭配。企业的产品组合通常可以用长度、宽度、深度和相关度四个纬度加以描述。

产品组合的宽度是指一个企业所提供的产品线的数量,即提供的产品大类的多少。

产品组合的长度是指企业每条产品线所包含的产品项目。

产品组合的深度是指产品线中每种产品花色、规格的数量。

产品组合的相关度是指企业不同产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面 的关联程度。

产品组合分析的目的在于认识企业各产品线、产品线中各类产品的市场表 现及对企业盈利的贡献情况,为产品组合优化决策提供依据。产品组合分析的 方法主要有:

1.统计指标法。即利用市场占有率、产品利润率等统计指标,采用动态比较、 横向比较等方法,找出企业各产品线、产品项目等的市场表现及盈利贡献的变化及差异,为产品组合优化提供依据。

2.波士顿矩阵法。即利用波士顿矩阵法分析企业产品组合的合理性。

3.通用电气公司法。即利用公司业务能力(包括高、中、低三个选项)和行业 市场潜力(包括大、中、小三个选项)两个指标,可以将企业的产品归到三大 区域:绿色区域(包括高大、中大及高中等三种组合),表明该产品企业的业务能力强、市场前景好;黄色地带(包括低大、中中及高小等三种组合),表明该产品企业的业务能力及市场前景中等和红色地带,表明该产品企业的业务 能力及市场前景较差(包括低中、中小及低小等三种组合)

三、产品组合的优化

在产品组合分析的基础上,企业通常会对自己的产品组合做出优化决策。一般来说,企业产品组合优化的途径有四种:扩大产品组合;缩减产品组合;调整产品组合;产品线延伸。

(一)扩大产品组合 扩大产品组合包括增添新的产品线、增加新的产品项目或者丰富产品的规格花色等。

(二)缩减产品组合 缩减产品组合包括减少产品线、缩减产品项目或者产品的规格花色等。

(三)更新产品组合 更新产品组合是指企业对现有的产品组合采取有增有减的优化调整策略或者对现有产品 升级换代的改进。更新产品组合包含着现有产品组合数量上的变化,更着眼于质量上的优化。

(四)产品线的延伸 产品线的延伸是更新产品组合策略的一种特殊形式,意味着不同定位的产品项目或产品 花色品种的增减。

1.向上延伸:向上延伸是指原来生产中低档产品的企业开发生产高档产品的行为。

2.向下延伸:向下延伸是指原来生产高档产品的企业开发生产中低档产品的行为。

3.双向延伸:双向延伸是指在原有产品定位的基础上既开发高档产品又开发低档产品的策略

赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章20874
确认要消耗 羽毛购买
产品营销策略之组合营销(产品组合的优化)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接