很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
作为大波流量聚集地,社交媒体平台是不可忽视的品牌营销重地。在618这样的大型节点,品牌应该如何布局社媒营销,实现生意的新增长?微播易发布【618策略+案例拆解篇】,根据自有大数据、各平台营销风向与主推核心玩法,梳理典型自操盘案例,汇总高质资源,助力品牌在备战618阶段快速获取明确投放思路与策略,找到营销确定性,在618大促中获得更好的营销效果与稳定增长!
美妆日化占据品类投放首位,抖音+小红书投放增势明显
根据微播易大数据平台统计,对比过去两年618电商相关订单数据,可以看到品类投放上,美妆日化订单投放占比依然最大其次为IT互联网,且均处于上升趋势。投放策略上,美妆日化和母婴育儿品类倾向于选择小红书+微博+抖音,食品饮料和数码家电品类在大促期间偏好微博+抖音+B站的组合投放策略。
内容属性方面,美妆日化和母婴育儿品类均呈现垂类内容高度集中现象;数码家电品类倾向多属性布局,以多重使用效果展示触达消费者;食品饮料多喜欢泛生活方式类内容布局,且高度依赖抖音和小红书进行爆款打造。
常态化种草成主流,腰部达人成投放重地。
投放内容方面,常态化种草成主流,达人清单、榜单类内容方向种草更受广告主选择。
平台选择方面,小红书和抖音两平台在过去两年618期间的投放占比明显提升,微博投放占比下降,微信公众号仅占总投放的5.6%。
达人选择方面,各平台呈现不同趋势。微博平台品牌主倾向加大头部达人投放,小红书平台品牌主向腰尾部达人倾斜,抖音和B站平台皆头部达人占比收缩,腰部达人上升,公众号头腰部达人占比较大。
小红书:根据2021年小红书618相关词搜索,品牌在每一波“搜索热度”开启前完成一波品牌合作笔记布局,并在整个618期间保持品合笔记合作高频发布频率,持续抢占热度。可以看到不同品类的搜索和笔记阅读流量出现的高峰时间段不同,品牌需要根据品类特色前置预埋优质品合内容,抢占流量先机。
投放趋势:腰尾部达人是品牌投放重阵地,持续铺垫腰尾部达人和KOC的多维度真实内容分享,有利于品牌在潜移默化中完成种草与拔草。
玩法:
以小红书平台为新品种草首发站,迅速造口碑
深耕内容、迭代场景,向618大战发起全面冲刺
公域私域高效直连,为品牌618开辟新战场
抖音:根据2021年抖音618大促周期内各品类销售数据,预售期和正式期服饰内衣、食品饮料、家居用品三大品类均表现抢眼,是抖音电商节点核心品类。
此外,预售期间3C数码家电和美妆两大品类因抖音618定金玩法展现出销量激增特点。正式期阶 段,珠宝文玩跃升为抖音Top3品类,成为抖音平台电商节点特色品类,较适合在选择抖音平台进行电商大促的营销突围。
投放趋势:各品类呈现不同,服饰内衣品类在头、腰、尾部达人和KOC上均有投放,预热期和沉淀期重腰尾部和KOC,爆发期重头部达人声量释放。美妆品类倾向于选择大量KOC素人进行口碑打造。日用百货品类采用尾部达人和KOC的组合投放策略。
直播趋势:根据2021年抖音618直播数据表现,抖音电商直播仍将是今年618期间品牌抢位的重要阵地。呈现为转化效果可观,商家自播高密度,达人直播高创收三大特点。
玩法:
抖音特色挑战赛创意出圈,高效激发用户热情
抖音FACT经营矩阵助力商家销量突围
B站:根据2021年B站电商节点商业视频数据,3C数码、汽车生活、服饰穿搭位于各行业前列。此外B站用户具备高消费力,高客单价商品是品牌发力重点。
投放趋势:品牌在B站电商节点营销多选用腰尾部UP主,二者占 比超过60%,在B站活跃度较高且圈层渗透力强,品牌投放成本较低,是品牌投放最主要的群体。此外, B站独特的多元内容生态利于品类基于核心垂类协同多个泛兴趣圈达人进行创意组合。
玩法:
B站UP主带货起飞,打通种草转化全链路。
深耕B站UP主内容,延长优质带货内容生命周期
微博玩法:
微博物料宣发第一站,率先吸引核心圈层关注
选择微博平台营销类、娱乐类大V在电商大促蓄水和冲刺阶段进行核心物料的首轮集中释放,多覆盖联名礼盒、创意TVC和品牌人物故事等维度,激发品牌/产品核心圈层用户注意力,收割618首波用户好感。
明星+代言+话题+达人多方联动,高密度引燃声量
品牌应高度关注微博热搜爆梗,在微博平台发布品牌核心卖点物料,代言人粉丝团UGC内容接力,为品牌掀动大范围舆论讨论,带动大促节点销量转化。
知乎玩法:
知乎全品类种草天团专业内容支持,深度心智蓄水
知乎设立618种草天团,涵盖不同PU主、为不同品类品牌提供专业内容支持,让蓄水和心智种树融为一体。
知乎好物榜单与好物带货大赛双向助燃拔草转化
知乎好物榜单为品牌好物增加曝光,好物带货大赛掀起互动高潮与拔草转化。
品牌618营销投放策略建议
“蓄水期”从5月10日开始到5月底,是各品牌进行大范围预热和预告的关键阶段,建议品牌选择多平台加码种草,率先抢夺用户心智。
“冲刺期”从开门红到6月13日,期间品牌可以结合产品卖点与品牌燃点选择泛娱乐平台组合出击,重在声量的持续发酵。
“爆发期”从6月14日次轮预售期到6月20日,品牌在此阶段则要整合前期渗透势能进行快速转化,可重点关注平台的站内经营,同时在可导流的社媒平台进行流量加热,与电商平台共同合围。
微播易根据自有大数据、各平台营销风向与主推核心玩法,梳理典型自操盘案例,整理了十种电商节点场景化案例,为品牌投放提供达人营销优质范例参考。
电商节点预热蓄水典型种草案例
CIGA Design电商大促抖音小红书投放
电商节点品牌KOL/KOC整合营销案例
爱回收电商节点抖音投放
电商节点品销爆发整合营销
妙飞抖音渠道FACT阵地经营
F品牌自播
策略:品牌与工厂两项自播阵地,助力泛流人群稳健扩充
亮点:精细化运营策划,全面重建直播间实现销量腾飞
效果:成功打造品牌知名度,掀起百万互动量级,深度影响消费者心智
A达人矩阵
选号逻辑:以垂类达人为高占比核心选择深耕品牌内容,泛类达人辐射放大影响
选号策略:剖析粉丝画像及达人类型根据策划节奏分层精准投放
效果:泛领域品牌内容高曝光,垂类深度影响消费者心智并高效转化
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)